在问答里面看到有人问商业计划书怎么撰写，我在高校上课的时候也重点讲过创业计划书，现在把我整理的东西跟大家分享，大家多多指教。
创业计划书一般分为很多种：1、给自己看的，可以说是行动方案；2、给投资人看的，叫商业计划，一般是企业的未来展望，愿景；3、参加比赛的，格式清晰明了，形式上美观，一般给评委看的。’
撰写商业计划书之前，网上有很多模板，可以下载网上的模板进行修改，不过一般目标都是比较简单的，真正要做好一个好的商业计划书，好的模板也很重要，特别是到最后还需要专业的美工进行修饰。
当然接下来我要说的是商业计划书的一般步骤。
1、逻辑思考——商业基础
2、信息收集与整理
3、验证调整
4、完善呈现
商业计划书上面要呈现的内容应该包括以下几点：
一、项目概述
二、市场分析与定位（关于产品定位的文章我在之前发过，可以到我头条号找到）
三、产品介绍
四、营销策略
五、财务分析（注意，这里的财务分析不是会计报表）
六、团队介绍
七、附件
整个商业计划书的结构里面重点是说清楚：做什么？怎么做？做得怎样？由谁做？
一、项目概述；
项目概述是由核心内容提炼而成的，关键部分，核心句子和数据的摘要，项目概述就是用一两句话简单明了的说清楚项目，在项目概述中一定要突出亮点。亮点X3（重要的事情说三遍）。
项目概述里面一般包含这些内容：1.经营理念和项目 2. 商机和战略 3. 目标市场和预测 4.竞争优势 5. 成本 6.经济性、盈利性及收获潜力 7.团队
以上这些项目概述的内容都是可以写进去的，但是不必要全部都写，重点是看自己的两点在哪里突出，把亮点写进去就对了。
二、市场分析与定位；
市场分析主要是写清楚市场有什么痛点，你是怎么解决的。这里面一般考虑这些问题：1.有什么问题？我们的解决方案是？2. 行业现有解决方案？有什么弊端？我们的方案是？3. 我们的技术是什么，应用场景是什么（不是学术报告，不是论文）4. 我们的产品是什么，是怎样符合市场的，可以解决市场上的什么问题。
在市场分析与定位中，说清楚：（1）目标客户定位（目标客户：所有可能的潜在顾客，人口结构，销售区域等等）；（2）市场容量（市场预估，所占市场份额）；（3）同行与竞争（目前有哪些同行，各有什么优势劣势，有什么不足或弱势，目前的市场占有率？主导者是谁？竞争策略是什么？有没有细分市场，自己有比较优势？）
把所能够得到的市场调查和分析呈现出来，呈现是注意突出重点部分，调查资料的收集，客户的调查，数据分析（市场细分-目标市场-定位）
三、产品介绍；
产品介绍有可能是实务产品，也有可能是服务。这里要说清楚产品或服务是什么，解决了什么问题，是如何解决问题的。
要说清楚这个问题，其实就是在阐述你的商业模式是什么。在阐释商业模式时，一定要注意其完整性和可行性，测评其盈利能力推导过程的合理性。
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理。
四、营销策略；
营销策略里面说清楚如何与客户建立起关系，互联网营销——社群、粉丝、共享等，同时，市场营销需要呈现你的进度安排，说清楚目标任务分解，你的时间分布，具体内容细化，数据图表，是否合乎逻辑等等
五、财务分析；
注意，财务分析不是会计报表，这里要写清楚：
1.收入：客单价
2.成本：固定成本、可变成本
3.盈亏平衡分析
4.现金流正向的时间点
六、团队
团队介绍里面要写的内容有：
学习、工作背景
价值观念
擅长领域
成员分工与业务互补
组织架构、人员配置、领导层
投资人和持股情况
创业顾问
战略合作企业及其与本项目关系
最后附带介绍融资需求，出让比例，退出机制等等，简单带过。需要多少钱，做什么事。
说清楚风险，突出风险意识
七、附件
能够帮助的资料
没有展开的详细资料
证明（合同、协议、专利证书、简历等）
关于商业计划书，还有很多细节没有说到，欢迎大家留言关注，我也在整理不同版本的商业计划书模板，欢迎留言领取。
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