我们首先来做两个测试题
第1题是从业的第1个月你认为哪件事情最容易做到
a是能够约访到客户并面谈，b能够熟练讲解一个产品，c是写出100个认识的人的名单，绝大多数人会选择c
第2个测试
假如从业10年20年甚至更久，你认为哪件事情最难做到
a市能够约访到客户并面谈
b是能够熟练讲解一个产品
c是手头上随时保有100个名单
这个时候多数人也是会选c。
为什么刚开始觉得简单，后来却觉得难了呢？那是因为一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难，在寿险行业短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。寿险营销生涯的成败在很大程度上取决于名单，名单收集一定要先从缘故开始，这是为什么呢？不管大家主观想法是什么，客观事实是我们身边的每个人都需要保险，既然我们从事了保险事业，就一定要在第一时间将保障送到我们最亲近的人面前。通常名单收集方法主要有三种，第1种通过手机微信看下我们微信通讯录中有哪些好友，有的微信好友比较多，甚至达到了5000人的上限，再次是看一下我们加入的常用的微信群，比如同学群，亲友群，同事群等等
第2种方法是五同法，五同分别是同事，从工作以来所有的同事；同学，从小学到大学所有的同学；同乡同宗，同一个家族或者同一个姓氏，同好共同的爱好，比如美食运动等，
第3种方法是联想法，比如上学时班上最淘气的是谁，学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁，和我最要好的是谁，比如工作上谁帮助了我，谁给我留下了深刻的印象的，在收集名单的时候千万不要想他会不会买保险，只需要把名单全部列出来就行，因为有些人表面不认同保险不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同。自己不认同保险不代表身边的人不认同，很多时候客户的真实需求远远大于我们的想象，关于如何约访客户以及如何进行需求挖掘，那是接下来的事情，我们需要做的是先完成第1步所以伙伴们抓紧行动起来吧，把我们手里的名单再重新梳理一遍吧，肯定会有意外收获，今天行销小纸条就到这里
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