乌合之众-群体的领袖

群体聚集在一起，不管动物或人，必然会有一个意见领袖领导，这个是群体的特征。在人类的群体中，真正的领袖往往是群体的发起人，他的意见代表了大部分人的意见。

群体意见众多，他们不知道如何行动，领袖就是他们的带路人。优秀的领袖，通常都是权威专制的，也正因为这种专制，他的权威才能让人接受。群体最想得到的，并不是自由，而是被奴役。他们非常渴望服从，本能地臣服于自称为他们领袖的人。

将领导阶级作一个明确的划分，可以划分以下几类：

第一类是强有力的人，意志坚强，但持续的时间很短；第一类粗暴、大胆、勇敢，尤其擅长指挥突击战，带领大家冒着危险往前冲。

第二类比第一类少很多，他们的意志坚强而又持久。尽管看起来没那么神气，但影响要大得多。他们往往是宗教创始人或是创造了丰功伟绩的人。

领袖起作用的方式，一般三种：断言、重复和感染。

1、断言简单明了，完全不用说理和证明，这是让某种观念进入群体头脑最有效的办法之一。

2、断言只有不断重复才能产生真正的影响，而且往往都重复相同的措辞。

3、断言重复到一定的次数，就得到了大家的一致认可，就像某些著名金融机构富裕得可以收购所有竞争者一样，形成了所谓的倾向性意见，这时，强大的传染机制就开始起作用了。