这两天在跑业务，是直接跟客户面对面式的跑业务――上门推销。
为啥又回到了十年前，又开始跑业务了呢？
竞争太激烈了。不只是本县市的，周边县市的同行都跑过来了。
应该是他们本地的市场不好做，所以才把触角伸向了相邻的县市，都想当“外来的和尚”。
再不出去跑，可能真的会被饿死。
对于靠市场吃饭的企业或个人来说，拓新，永远都是最重要的工作。如果不能不断的开发新客户，最终，必定会一个客户都没有。因为，客户整体上是呈萎缩趋势的。我们这行尤其如此。
就像我之前说过的，有些客户，去年还干的红红火火的，可今年续费的时候就找不到人了。
每年都有一批企业被干趴下，有的，甚至根本都没战斗过就倒下了。就跟街面上的很多门头似的，悄无声息的就换了好几茬主人了。
我跟儿子经常去的米线店旁边的一个店面就是这样，不到一年的时间，门上的广告牌换了三次了。
问米线店老板，那家店主人咋换的这么勤。老板说他也不知道，说这家店换的三次主人都一样，从开业到关张都静悄悄的。自始至终，除了广告牌在显示着主人的变更外，一切都是静悄悄的。
前两天有个朋友注册公司，嫌麻烦，让我给找人代注册一下。我给找了一个之前合作过的客户，问他今年业务怎么样。
他说，很忙。
我又问，今年有那么多注册公司的？
他说，不是，今年注销公司的比注册公司的多。
形势严峻，必须主动出击。
要主动出击，就必须跟客户零距离接触。我所说的零距离就是指直接跟客户面对面，是可以完全看得清对方的眉毛，胡子，以及嘴里喷出来的唾沫星子……
因为，我觉得这才是做本地业务的优势所在――可以让客户见到活生生的人。这种优势，是仅仅依靠电话或者微信进行业务联系的，异地操作的业务人员所无法具备的。
百闻，不如一见。
跑了几天，很受打击。
几乎是哀声一片。实体企业，除了做外贸的，基本都半死不活的。
微利时代，利润一降再降，好多企业的利润都已经降到了百分之一的程度了。即便是这样，好多企业都还是没有订单。
有个搞机械制造的老板说的话很让人心酸，他说，这年头，不赔钱就是赚钱，能活下来就不错了。
大家都裹紧了衣服应对寒冬。
昨天，跟郑州一个哥们聊天，他说了一件事很有意思。他说，前两天他去澡堂子里洗澡，搓澡师傅跟他说，经济情况怎么样，看他们搓澡的生意怎么样就看出来了。
哥们就问，是不是经济情况越好，你们的生意就越红火？
搓澡师傅回答说，不是，正好相反，经济情况越差，我们这边的生意越好。还说，今年，是他们生意最好的一年！
哥们对这件事的解读是，经济不景气了，大家都没钱了，也就不舍的花大钱了。于是，就只能在搓澡这种小事上花点小钱安慰自己了。
口红经济？
这几年，自媒体为啥火起来了？
有些人把这归因为社会的进步，说物质丰富了，人们开始追求个性化精神需求的满足了。可是，听了郑州这个哥们跟我说的这件事之后，我却不这么理解了。
我觉得，人们对于自媒体的追捧，恰好是经济下行的表现。大家都手头紧，不舍的花钱了，所以就转而向内求，追求所谓内在的升华了。
又扯远了。
电商把很多产能落后，不具备核心竞争力的企业彻底的逼到了死角。
过去那些依靠区域封闭、信息不对称性生存，而且还过的很滋润的企业，在这个越来越开放透明的互联网（or移动互联网）时代已经到了举步维艰的地步了。
好几个客户都在骂马云，说这家伙是让传统企业陷入生存困境的罪魁祸首，是这家伙让不知道哪个犄角旮旯里的家伙革了自己的命。
在他们眼里，马云就是剥削压榨他们利润的土豪劣绅。
哎，这都什么年代了，还把电商当成洪水猛兽，眼里还只有马云这一个假想敌。难道他们就没想过，除了马云，化腾，彦宏，强东等等还有一大票互联网英雄，随便哪一个都够他们喝一壶的？即便是马云没有革他们的命，别的的这些互联网英雄也不会放过他们？
让人惊讶的是，尽管好多人都意识到了互联网的威力，可他们的思想却还是停留在十年前的水平上。
十年前，我刚开始跑业务的时候，很多人提起网站来还是一脸懵逼，对于网络营销更是满怀狐疑。十年后的今天，很多人还依然如此。
想起了一句话：你可以叫醒一个睡着的人，却永远都无法叫醒一个装睡的人。
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