销售 如何让你的销售能力大幅提升？

销售 如何让你的销售能力大幅提升？

【学到的点】

1.什么是销售三个原则

1）不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和价格；

2）你不是销售员，你是用户解决问题的专家；

3）要让别人觉得跟你讲话是很赚的事情；

思考：第二点对我启发很大。前两天，汝佳说发现自己有个优点，我懂区块链，如果有人问比特币、eos我有信心讲得清楚。这个就很厉害。

践行群很多人都不懂什么是区块链，什么是btc。如果懂得背后的原理再去卖东西，完全不一样。

平时对卖保险的人有戒备心，因为很多一上来就推销，根本不是来解决问题的。如果有人带着解决问题的能力和心态去做销售，境界应该不一样。

2.为何要调研工作

思考：刚需，特别是自己觉得的刚需是没有意义的，要满足别人的刚需，或者别人以为的刚需。笑来一针见血，他举例说背单词其实对学习英语作用不大，但市场上很多人都喜欢背单词，所以他出了一本单词书。

云南白药其实作用不大，但老百姓觉得有用，那云南白药就满足了别人以为的刚需。

3.你应该有哪些产品

思考：引流产品；入门产品；中端产品；高端产品；超级vip产品

引流如9.9元，入门的如99元，践行群门票刚刚开始是19.9元，引流产品；第二年是2020元，入门产品；7年资深会员算中高端产品；后期应该还有高端或超级vip。

做视频号的：秦刚、龚文祥、老薛都相似，365是入门产品，3万元赋能群，是中高端产品。彪悍一只猫收vip价格6位数。秦刚说我也不要多少人，我服务好1000个3万元的人就行，人报名之后，就帮忙定位，帮忙推广，据说他自己有100万粉丝。有成的，也有失败的，我差点加入了。

4.我如何学销售的

思考：多看广告，多接触销售人员，多被成交。

我要把自己买过的所有付费社群的成交过程和当时成交心理复盘一遍。之前也复盘过，但都没有发表。其实认真思考一下是非常好的。

5.为何忠实用户见证

思考：自己说自己好，没有说服力，我们看朋友圈有漫天非的广告，都是这个路子。前几个月看到一些视频号小白，现在看个都做社群教人如何视频号变现了。笑来说，你不会，学得最快的是教别人。其实没有做到，就去教他人，还收钱，这个做不大。

6.为何要重视少数人

思考：二八定律践行群、101班也好，真正积极的人也是符合正态分布的。有次有个领导跟我谈话说，你能不能通过努力把全班都考上重点，我跟他讲二八定律，他说你可以让整个班成为20%呀。我说想是可以想，但是学校已经把最好的学生挑出来了，剩下的是80%，你还想要他们也变成20%，这是不尊重客观规律，逆天改命。如果我有这个能力，早就做了。

7.为什么要重视渠道

思考：苹果那么牛都要建立销售渠道，要跟渠道商合作。践行群最牛的地方是，人人都是笑来的渠道商，而不是粉丝。现在的社群都是50%分销，把入群的人拉入社群，成为自己的合作伙伴，成为自己的渠道商。

注意事项：

成交后也好热情；不要夸大产品；销售失败要复盘，是进步的机会；产品要足够好，足够真诚。

【我的行动】

好好学习写作，好好练习好写作；系统学习区块链知识；多复盘自己的被成交和成交的经历。