时间悄无声息的流逝着，一转眼又到3月中旬了，时而觉得运筹帷幄步伐走的很踏实，时而又觉得内心有那么一丝丝诚惶诚恐！时间，看不见摸不着的东西，却蕴含巨大的改变力。
每年3月，因为有行业展会，似乎由此才正式掀开了新年忙碌的篇章。大概是参加多了也就疲乏了，对比国内和国外的展会，国内的规模要大许多，设计也五花八门的，摊位费并不便宜，却竞相挑选最好最大的，颇有点铺张浪费。
3天的展会，绝对是一番体力和脑力的双重考验。我常戏谑的开玩笑称做外贸的就是一baby-sitter，服务至上，客户至上，永远都是一颗“操心”的状态。小到如何挑选一份合适的礼物，大到如何谈判取得双方的共赢，这里面包含了太多的智慧和用心。从事外贸多年，值得感激的是通过这扇门让我的视野更加国际化，探索未知成了激发我前进的最大动力。也因为这扇门，让我结识了不同国家的客户，有些最终变成很好的朋友关系，想想缘分真是个很奇妙的东西。
展会的第2天，我见到了我们的越南客户，跟他们的合作一年几个订单而已，几乎处于定式化的采购模式，波澜不惊更像一条直线。这是他们第一次来上海，我只认识6人中的一人，4年前我们曾在越南见过，却依然倍感亲切，有时语言会是一种障碍，却阻挡不了人与人之间的那种情投，我们彼此给了对方一个大大的拥抱。交谈中，得知其公司原老板已在去年病世。我很是震惊了一下，伤感突然涌上心头，4年前在胡志明市的某个餐馆，我依然很清晰的记得大家一起吃饭的情景。时间，无情的流逝，也无情的增加了一些悲伤离合。
展会上人来人往很多，上千家的摊位也让有些国外客户无从适应。甚至我作为一个行业内的中国人，也觉得眼花缭乱，太多的工厂太多的外贸公司，何番的龙争虎斗！每年看到太多的新兴公司冒出来，人才转移厉害，想想去年3月底曾经大家一起在埃及出差，可是一起吃饭的另外3位如今都各自有了新的出路，恭喜他们的同时也觉得时间真是一把无形的利剑，它可以使人锤炼成不同的模样。
这次的展会，我把自己多了一个“傍观者”的视角，一方面大家都在谈论说销量下降，大环境不好，利润空间很低；一方面看到工厂或外贸公司各展其能，力争将更多的客户收入囊中。我今年的心境反而特别平静，一是觉得再不好的状况下，也有见缝插针的出入口，路子走对了走稳了才是真，与其抱怨，不如趁这个机会进行反省，沉淀，再次突破。二是我向来不是一个喜欢跟别人争的人，所以我内心没有太大羡慕或嫉妒的情绪出现，我更觉得客户跟别家采购，那么那家一定有它的优势所在，是我目前所不具备的，我应该以学习的心态去看待。我曾经读过一本书，其中一句话令我印象特别深刻“全力以赴地使他人获得成功。然后你自己的事业就会成功----你无需忧虑，甚至不用想太多”，当时这句话带给了我很大的震撼！ 因为我也始终笃信：先无私的帮助别人，不谋求利益的先给予，在未来的某一天你终将会收获更大的回赠。在销售中，就体现在利用同理心多为客户着想，细节做到尽善尽美，而不是仅为了订单一味索取。我很庆幸我的这种原则一直让我受益，这也是为什么我能找到好客户长期客户的重要原因之一。
我一直内心充满感激，感激从事外贸这一路上支持我爱护我的朋友们，这里面包括上司（也包括曾经的，尤其是我毕业第一年遇到的人），同事，供应商，客户等等，时间可以流逝一切，却抹不掉美好的记忆和感动的瞬间。
写到这，我脑海里又想到了多年前，我还在上家公司（仅呆了11个月）时结识的一个巴西大客户，从一开始的不信任，质疑，犹豫到后来他对我非常的信任，那是一段多么美好的时光！但很遗憾的是，后来我被他的朋友告知他意外发生了车祸，这个事件在我心里依然有点隐隐作痛。时间，就是这样的让周围事件千变万化，我们无法阻止它的脚步，唯有珍惜当下，认真过好当下！
发布于个人公众号“行走的路上”
2016/3/16
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