最近听不少人说服装实体店运营艰难，快开不下去。
其实我们只要搞清楚服装店亏钱的原因和应当靠什么盈利，这个问题就迎刃而解了。
服装店亏损的原因
1，压货。
之前听过一个段子：
老板对老板娘说：“看你最近生意挺好啊，怎么没看到钱？”
老板娘说：“进货了！”
老板说：“货呢？”
老板娘说：“货变成库存压着呢！”
所有服装店，甚至大品牌，如果没能控制好库存，随时都会死掉。但控制库存是相当艰难的。某一款好卖，可能就会加单生产，服装店的话就会进更多货。等货进回来，可能又卖不出去或者过季了，变成库存。
变成库存，想要卖出去，就只能亏本清仓了。甚至清仓都卖不掉。而且你花精力去清仓大甩卖了，你这个店的生意就很难做得起来了。
几乎90%的服装店死在压货上。就算你的利润再高，也扛不住压货。
2，获客成本太高
服装店大多数开在繁华地段，或者大的购物广场里面。这种地段，那租金可是相当高昂的。
为什么要去这么高昂的地段开店？因为那里人流量大啊，店租说到底，就是你的获客成本啊。
加上服装店一年有几个月淡季，但店租成本可不理会你淡季不淡季。几个月没生意，店也就开不下去了。
很多人说服装实体店开不下去是网店的冲击，其实网店的冲击并不大，因为网店也不好过。同样面临库存压货和高昂的获客成本。但这不是重点。
开不下去的重点是控制不好库存，获客成本又高，还抓不住服装店盈利的关键点。
服装店盈利的关键点
1，高复购率
如果复购率低，你就要不断的花高成本去获客，去做活动促销。而且新客户对你的认同度低，你不得不花更多的精力和折扣去留住她们。
如果你的销售关键靠新客户，你就会陷入流量困境。什么叫流量困境呢？
付出高昂的店租在繁华地段开实体店，获得的是陌生的客户。而且大多数陌生客户还是“一次性客户”，她对你的信赖点很有限，而且关键集中在你的产品是否物美价廉上。你不得不去找这种看起来很便宜的货。稍微好一点的货，陌生客户很难成交。但廉价货却是最难留得住客户的，特别留不住高端舍得花钱的客户。
你为了讨好这些陌生客户，却只能去卖这种廉价服饰。因为留不住客户，你又不得不加大剂量去找廉价服饰来卖，而且还花着越来越昂贵的获客成本。这就是流量困境。
2，高利润率
很多人说服装行业暴利，其实扣除获客成本、压货等等，还真的一点都不暴利，而且可以说是举步维艰。
如果你面对的是一群不懂货只贪便宜的陌生客户，其实你的利润率是只能保持在一个相当低的水平之下的。你只能通过薄利多销这个策略去卖货。但“多销”这个前提，就暗示着你要花更多的获客成本，这又进一步蚕食了你的利润率。
综上，看似暴利的服装实体店，在压货风险，获客成本高昂只前提下，做着低复购率和利润率的生意，当然很容易就开不下去了。
但这个问题也并非无解。我有一位客户，她的模式完完全全规避了上面那些坑。
她抛弃了流量思维，选择在她家小区楼下开一个小门脸店。店租成本一下子就去掉80%了。你也许会说，这样也就没有什么客户了。
她从一开始就想好了，她只做精品。（她就是到处找精品高端服饰货源的时候认识的我）做精品的好处就是可以不必太多客户，只要抓得住高端客户，服务好这帮客户，不但会带来很高的复购率，还能形成口碑效应，给她带来更多客户。
事实上，她就是这么做的。一开始只是一些闺蜜朋友，后来慢慢扩展到朋友的朋友，她那间门脸店事实上只是她们的试衣间。她也会收集她们的需求，几乎是照着她们的需求去拿货。现在更是采用订货制。看上的款只拿一件，试好了再加单，这样自然没有什么库存压货。
这种靠精品去为高端客户供货的精品店模式，一举数得：
没有压货风险
店租和人工成本低
获客成本几乎为0
复购率高
只做精品可加价空间大，利润率高
她靠那不足10平米的小门脸店，一年100万利润非常轻松。这种模式，才是最适应这个客户在网上一搜有几万款类似衣服但不知道选择什么的时代。
用专业眼光为客户挑选精品，活成客户的眼睛，作客户的贴身穿扮顾问，才能做得起来，活得滋润。
我是【深圳齐先生】 ，在深圳从事高端精品服饰批发，为全国各地精品店老板娘供货。如果你正在从事服装行业，或者你穿腻了那些快时尚廉价的小品牌衣服，欢迎关注我，给我留言。
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