《演说心理学》说服力规则14:真诚，不欲说服，是最强大的说服力，
1.打破完美的神话，真诚去演出。完美的人是不存在的，只有神才完美，二审离人太远，人面对神，除了尊敬和崇拜，还有一丝自卑和畏惧，真诚的演说者，会让人觉得他有些普通，甚至有些缺点，但是却令人感到亲切真实，和神比起来，听众更愿意接近这样一个和自己比较像的人，2，真诚是最强大的说服力，努力运用技巧去说服听众，听众是会觉察到的，越是努力，听众越容易觉察到，当听众感受到你的目的是为了说服他们，他们就会抗拒，因为没有人喜欢被说服。不要为了说服听众而说服，更倾向于将观点归因于客观事实。3.站在自身利益的对面，真诚的演说者会客观的表达观点，甚至会站在自身利益的对面对立面去说话。4.适当的自我暴露，说者自愿的，有意地暴露自己的真实情况，会增加听众对他的信任和喜好，自我暴露也要把握分寸，例如主题，与演说相关的经历，个人的某些兴趣爱好，一些无伤大雅的尴尬，都是合适的，过于隐私，过于悲惨的内容，反而会给听众过大的压力，自我暴露的原则之一，使用第一人称来叙述自己经历，感觉，态度，原则是有明确具体的语言，不要把意思和情感至于模棱两可含糊，空洞的描述中，不要掩盖小缺点，心里学研究，证明比起完美无缺的人，人们更是喜欢有些小缺点的人，无论犯错与否，人们更喜欢能力高的人，能力高的人犯点小错误，会更加招人喜欢，能力低的人在犯错误，这吸引力会大大下降。看起来错误也不可以随便换，首先要确保你已经在听众心里建立了权威和正面的形象，性别和自尊，也会让听众对演说者的缺点产生不同的反应，男性更喜欢犯点小错误，才能出众的男性，女性更喜欢，能力出众而没有犯错误的男性和女性。
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