《爆款文案》 关健明
爆款文案
1.2恐惧诉求：适用于省事型、预防型和治疗型产品。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
1.3认知对比：适用于成熟产品，在某些方面更好；认知对比写作方法是我们要先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好；认知对比有两个步骤，1描述竞品，产品差、利益少；2描述我们，产品好、利益大。
认知对比
书评：今天这两条都是为了激发客户的购买欲望，但是侧重点还是有所不同。一个是侧重于省事、预防和治疗，另一个是侧重于成熟产品之间的比较。
其实在此之前我也曾经写作一个关于恐惧诉求的案子，现在看看我觉得自己弄错了，其实是应该使用认知对比可能更合适一点。
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（成熟产品）在除油去污这个方面，生活中有很多场景。大的有工厂设备的油污、家用油烟机的油污，小的有记号笔的笔迹、城市牛皮癣的不干胶小广告等等。
（竞品的差）过去我们都是各行用各行的办法，自己有自己的家伙。比如在厨房家电里我们都是用的专用的白猫奥妙蓝月亮，还有的用绿叶等等产品，你看看自己家里的厨房卫生间里摆放的瓶瓶罐罐就知道了。特别是在春节前搞卫生的时候，面对灶台、墙壁和油烟机上的油污，你扎上围裙，带上手套，拿起螺丝刀和抹布，差不多也要弄个大半天。
（我们产品的好）前两天隔离的时候，爱人整天在家打扫卫生，给我也分配一点任务。让我清理橱柜墙壁上的油污，我拿起巨型一号丝瓜去油剂一喷，不到一分钟就看到“化油为水，秒除油污”的神奇效果，再拿湿抹布轻轻一擦，就万事大吉，清理速度比传统同类产品提升了至少30倍。害怕爱人说我干活不踏实，我还是拿着抹布擦了半天。结果人家说我磨洋工，有丝瓜去油剂就是五分钟的活，你都折腾了半天。
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唉！我忘记了，她早就用过这个巨型一号丝瓜去油剂了。她还告诉我，这个去油剂对于油性的记号笔迹，能做到0.1秒瞬间分解消失，简直不可思议。看来她才是行家啊！
另外这个东西我也已经拿下了代理权了，毕竟好东西才有大市场啊！
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