亲爱的朋友：
你好！
我叫陈顺，互联网上有关于我的传说，一位靠文字拿订单的文案大神！
之前，我写过一篇文章《陈顺：如何让顾客疯狂购买你的产品》
如何让顾客疯狂购买你的产品？
针对这个话题，我分享了2条秘诀：
1，你能极大的调动别人的情绪；
2，你能让别人记住；
我相信，你看过这篇文章后，一定有所心得。
那么，今天我们继续上一篇文章！
重点说一下，怎么通过调动别人的情绪，来让你的产品变得好卖！
一个好的产品，一定要能让人有一种感觉。
别人只有对你的产品有感觉，才会愿意购买你的产品。
那么，怎么塑造你产品的感觉呢？
主要从以下三点入手：
1，专注；
2，强化；
3，不一样；
那么，我们针对这3点来一一说明：
1，专注；
我常常见很多的学员，在包装自己产品的卖点时，包装得太多了。
同时，在推广自己的产品时，也推广太多了。
我们要记住的一点是：
我们想变得富有，往往把一个产品卖好就够了。
同时，我们先把一个产品卖好，我们只需要把这个产品的一个优点，表达出来就可以了。
最简单的例子：王老吉
就卖这单一产品，就可以发财致富~
当你把所有精力，分散到多个产品上，你一个产品都卖不好。
而王老吉的卖点呢？
怕上火，就喝王老吉！
如果说喝凉茶有很多的优点，但是你不能每个优点都去宣传，如果都去宣传了，那么别人一个优点都不会记住。所以，这一点也是特别重要的。
你在宣传你的产品时，你不能强调太多的优点，太多的优点就是没有优点。
只强调一个优点，别人就能一下就记住这个优点，从而利用这个优点，调动别人的情绪，产生美好的感觉，最终达成销售。
那么，到底采用哪个优点去做主打优点宣传呢？
我们主要考虑2个方面：
一是人群覆盖范围；
也就是说看到你这个优点的人，愿意购买的多不多；
二是你本身产品的优势；
你不能将你产品本来比较弱的优点，来做为主要宣传优点，而往往是把你产品的强势做主打宣传优点。
好比，王老吉~
人群覆盖多的，就是怕上火，毕竟吃火锅人多，上火人多。
同时，凉茶的主要优点是：解凉，降火。。总不能以解渴，或营养作卖点吧。
解渴可以喝纯净水，营养可以喝牛奶！
你的产品呢？
能想出一个什么样的卖点，能调用人的情绪，让他产生一种感觉。
一个主要卖点，就可以了，卖点多了，效果就大大降低。
我每次吃火锅时，就会想到喝凉茶，就很舒服的感觉，就是这样！
正如我培训就是：用文字拿订单，卖点就是：自动成交！
我相信，任何做产品销售，做服务销售的老板或创业者，都希望可以自动成交，当你在睡觉的时候，别人看了你的文案，就自动打钱给你，这种感觉太美妙了，而我这些年，就是因为如此，每天平均工作2小时。
2，强化；
这一点其实很好理解；
现在问下你有什么广告词，记住非常清楚？
为什么记得很清楚？
无非就是这句广告词，反复出现，反复让你听到。
他的产品一出来，就会带上这句广告词！
如果我常常在我写的文章中提到：用文字拿订单
那么，你下次听到陈顺，是不是就会想起，用文字拿订单！
我们不断地重复我们产品的卖点，并在最显眼的地方，让潜在客户看到，反复看到。
当别人一有什么感觉时，就会想到你的产品名，那么你就成功了。
3，不一样；
在你的领域里，如果有一个产品，和你是一样的，并且他做得还比你的好，比你知名，那么你就不能用同样的卖点了。。你越去强化你的卖点。。可能反而越帮助你的竞争对手获得了客户。
所以，我们在确定要给顾客什么感觉时，不能用已经有产品给顾客这种感觉的卖点。。
我们要不一样！
为什么，赵文卓不够火，因为他的功夫动作太类似李连杰了。
如果想要突围，必须给潜在客户，带来不一样的感觉，而不是类似的感觉。
吴京，也是如此！
之前一直不怎么火，直到演军人，才开始火起来，因为他演军人，给观众的感觉，以前没有类似的。
你的产品也是如此，如果你的产品给人的感觉，和之前某个产品类似，并且你还没有他知名，那么你的产品就很难火，也很难让别人记住，因为在用户心里，只记得第一个给他这种感觉的人。
所以，我们要不一样！
一旦，你从这3方面入手，去打造你的产品，那么你的产品就会变得非常好卖了。因为，你带给了顾客一种感觉，而这种感觉，别人的产品又无法提供，那只有跟你购买了。
其实要做好这3点，都是通过文案来实现的~我们常听说文案策划，品牌策划，就是干这些事。
如果你自己动脑筋想不出来，那就找专业人士来做~！毕竟术业有专攻，领袖干的事，就是整合人才，把事做成，而不是什么事都自己做！
把你的产品，变得与众不同，变得让人有感觉，变得让顾客一想到这感觉，就想购买。
陈顺课堂，下次会继续分享第2个部分的内容：怎么让别人记住你的产品！
公众号：陈顺课堂
陈顺课堂，生意人的课堂！
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