今年的建材家具生意非常的惨淡，10家门店6家亏，是我近十年见过最差的行情。
我所在城市，有一家全国连锁卖场居然之家，开业半年时间。未开业期间，品牌老板对它的预期非常高，很多老板都投重金开店，我一个非常熟悉的老板在商场投了10个品牌900万，预期要2019年销量做到8000万，但是开业之后，生意非常的不理想，半年的时间，这个老板计划要关掉4个品牌。经常跟这个老板聊天，老板非常的努力，公司团队非常好，月月搞营销活动，今年做了3场明星活动，但是坪效很低，整体不挣钱，压力很大。其他几个投入在400万以上的品牌老板，都要缩面积或是减品牌，大多数老板都比较悲观。我对这个商场（我们的竞争对手）的预期特别高，但是现在的生意状态，完全出乎我的预料。
我们在该城市经营了一个建材家具商场，去年开业。去年的生意普遍很好，但是从去年11月开始，生意开始出现下滑，有竞争力对手居然之家开业分流的原因，有市场整体环境不好的原因，虽然商场月月做活动，但是还是有个别品牌准备撤场。
针对以上现象简单分析如下：
1、全国建材家具消费行业整体下滑，且会一年不如一年，市场进入深度洗牌阶段。
2、高房价拖累消费，该城市属于四线农业城市，没有大型企业，当地人以外出务工为主，近两年房价翻了一倍，高房价套了大部分的消费，对于装修只能消减预算或是推迟装修。
3、盲目崇拜全国连锁卖场。居然之家是该市第一家全国连锁建材家具卖场，当地品牌老板期望很高，争先恐后入驻，结果是谁投入大，谁受伤大。
4、农业城市，消费观念差，品牌老板选择的产品，不能太高端。目前进口品牌，高端时尚品牌销量较差。
5、面对行情下滑，各品牌老板千万不能坐等靠，行情越差，越体现老板的经营水平，以前吃大锅饭的行情已经过期了，优胜劣汰现象加速。
6、市场大面积悲观、抱怨的情况下，心态很关键。抱怨是没有用的，要么放弃，要么改变。先活下来，再好好的发展。你只要一味抱怨，早晚被淘汰。
7 、消费下行，线上网络会更加冲击建材家具商场的影响，参考拼多多成功的案例。
8、多店面、大店面要根据利润、坪效考虑店面的经营情况，营销费用谨慎高投入、大投入
9、在行情不好的情况下，切记盲目大面积、多店面等大投入。
10、在自己不懂的情况下，切记盲目投入。
11、经济下滑的行情下，提升个人能力非常关键，有能力的人各个老板都喜欢。
网友评论