转眼就到了4月份底了，经过了惨淡的第一季度，这个月稍微开始忙起来了，所以也更有信心了一点。如果以后的每个月的业绩都可以像本月一样，今年也能够顺顺利利地度过。今年之所以难，其实很大程度是源于国际形势，以及国内外的疫情形势，但是这样的情形，似乎恰好是一次锻炼能力的机会。很多时候，人总是需要一些低谷和困境，才能够触底反弹，敢于突破自己的舒适区。
就拿我自己而言，我是一个海外市场的开发性选手，我更擅长跟海外客户聊天，感觉自己更能从海外市场中得到支持来支撑我的业绩。当然我也不会放弃对自己国内市场开发能力的锻炼。就像我跟领导沟通时候说的一样，开发国内市场、跟国内的同行聊天，除了能够锻炼自己的话术，口才，其实很重要一点，也是为了自己积累人脉资源，或者简单地说，就是多认识些人，见识到更加广阔的世界以及生活的可能性。
从中我悟到的一点，就是我们也许更加需要建立自己的IP。简单来说，就是更多地展示自己，为自己设计和立一个人设。我之所以不喜欢被分配到公司之前的客户的原因，我自己仔细分析之后发现，很大程度是因为那些客户有些是跟之前服务过他们的代理人的个人魅力产生了熟悉度，产生了信任感；有些是因为跟公司有了合作基础，感觉服务还可以，就继续展开合作。但是他们没有跟我有联系，所以他们对于我而言，就是个新面孔，没有任何信任基础。
包括我们在向国内合作介绍自己的时候，一般都是说，"您好，我是来自于XXX公司的XX"，我们习惯于把公司放在前面；而我们在跟海外同行介绍自己的时候，一般会说，"I'm XX from XXX company." 我们习惯于把自己放在前面。虽然表达起来感觉差不多，但是其中的差别还是耐人寻味的。从中西方文化差异来说，中国人介绍自己时候更加含蓄，把自己看做公司的一个附属品，自己只是在为公司打工，创造价值；而外国人更加直接，更加自我，他们更加倾向于把公司看作是实现自己能力价值的工具和平台，自己在为自己打工，为自身创造价值。
当然公司的作用也是不可忽视的。我们个人的人格魅力、服务以及工作态度再好，没有公司、没有平台的支撑，以及其系统性地运转，我们是不可能从中得到锻炼，我们的服务也很难得到周到的保障；同时自己的能力从中是否得到了锻炼和提升，也无从得到验证。我个人感觉，每个人的独特性、闪光点以及他的兴趣爱好很重要，这些是吸引别人很重要的点，无论是在工作上，还是生活上的人与人之间的交际。公司的作用对于我而言，更像是一个推手和支撑，一个获取自信和能量的地方。我希望他对于我的工作和生活而言，更应该是跳板，而不应该是个负担。
所以我自己在平时，要更加注重自己在这一块能力的锻炼，首先是敢于展现自己，展现真的自己；其次是及时地回顾和思考，适时地调整自己；最后是发现自己的边界，从而找到自己。
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