2017年卖爆亚马逊的指尖陀螺你没赶上，那么下一片蓝海，你还要错过吗？
亚马逊高阶选品直播课→→→→→→→→
直播主题：《铺货卖家和精品卖家都用得上的亚马逊选品攻略》直播嘉宾：JS 高级讲师 Julie直播时间：12月30日 周一晚8点听课费用：免费！直播大纲：
铺货卖家和精品卖家的选品逻辑有何区别
利基市场选品法：快速发现爆款
关键词选品法：分析市场容量、拓展品类
如何从五个核心维度分析产品潜力
铺货卖家和精品卖家的选品案例分析
Q&A
近期，小编用JS的潜力市场搜索器发现了Led篮框灯这个细分市场，这个利基关键词第四季度在美国站的搜索量猛增，平均销量近千，要知道十一二月美国大部分地区都已入冬，户外运动的频率会相对减少，在这种情况下，这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖，那到了开春天气转暖，岂不是更火爆？！
找到潜力市场背后的思路是什么？
具体的实操过程是怎样的？
如何判断利基市场下的产品会不会爆？
下面的干货文章给你答案！(嫌长的看官可直接跳到文末看流程图总结)
一锁定有潜力的细分市场
#1 什么是潜力市场/利基市场
不同于单一的产品ASIN, "niche"是由搜索词趋势产生的、不断涌出的新型细分市场，具体体现为一组搜索关键词，比如"project Christmas light"，对应的关键词下会有若干产品，它们都解决的都是类似的用户需求。也就是说，找利基，找的其实是搜索词背后日新月异的，难被挖掘的细化了的市场需求。
#2 如何锁定潜力市场/利基市场
不管是在多个类目海选利基市场，还是深挖一个类目下的细分市场机会，一个首要的参考标准就是目标产品的销量是不是有保证。在此基础上，竞争程度、平均售价、市场机会分数以及月搜索量都是非常重要的利基市场参数。
JS网页版的潜力市场搜索器(Opportunity Finder)就是一个非常智能的工具，通过JS独家的算法，在评估了利基关键词下排名前十的产品平均月销量、竞争程度、月平均售价、市场机会分数以及月搜索量，找到具有潜力的利基市场，给出相应的市场机会分数，满分为10分，分数越高代表市场机会程度越高。
搜索器里自带四个最常用的筛选设置 ，每组的筛选侧重点都不同：
综合的机会程指数
高需求+低竞争
高需求+弱营销
高售价+高需求
Tips:选择筛选配置时，铺货型卖家和走精品路线卖家的侧重点也有所不同。
铺货卖家选品：一般以低竞争度优先，找客单价低的产品，那么筛选条件可以选择高需求、低竞争(High Demand + Low Competition);
精品卖家选品：一般以利润空间优先，如果是有一些规模的卖家，资金投入有保证就可以考虑高客单价的产品，那么筛选条件可以选高需求、高售价(Strong Price Point+ Strong Demand)；
当然，你也完全可以自定义筛选器里的参数。小编在美国站勾选感兴趣的类目(这里选择了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三个类目)，同时勾选"排除Top品牌"。
这里的自定义筛选器设置思路大概与精品卖家的思路一致，体现为客单价较高：
平均月销量：300-1000+
竞争程度：Very Low-Medium
月平均售价：$20-$80
市场机会分数：7-10
月搜索量：3600-50000+
运行了上述筛选设置后，搜索结果里就发现了"Led Basketball Hoop Light (Led篮框灯)"这个利基市场。
那么这个利基关键词背后的产品到底有多大潜力呢？接着看！
二、多维度快速定品
#1 确认利基的核心关键词
验证利基关键词背后的潜力，首先要判断"Led Basketball Hoop Light "这个利基关键词是不是核心的利基关键词。因为按照非核心关键词去搜索，产品机会的偏差会很大。比如说搜到"projector Christmas light" 这个利基词，但实际上大部分消费者搜索圣诞投影灯输入的搜索词并不是这样的，比如单词的前后顺序不同，那么它就不算是核心利基关键词。
这里给几点判断利基核心关键词的方法。
方法一：搜索量>Top 10 产品销量的10倍
根据 JS选品专家的建议，如果一组利基关键词的搜索量是该词下Top 10的产品销量的十倍左右，那么该组词可以看做是核心关键词。不过如果是很新的产品，搜索量和销量的比例还不稳定，那么要参考一下方法二。
方法二：一键点到亚马逊前台验证
第二种方式是到亚马逊前台去查验利基关键词。在潜力市场搜索器里，点击利基关键词旁边的亚马逊图标即可一键跳转到前台，非常便捷。
跳转后发现许多产品的标题里也用了"Led Basketball Hoop Light"。 就看单词而言，"Led"、"Basketball Hoop"、"Light" 加起来虽然比较长尾，但是每一个单词都是组成这款产品不可缺少的属性。
方法三：用关键词搜索器验证
如果发现利基关键词下的销量和搜索量的比例不对，明显不是核心关键词怎么办？
可以用Jungle Scout网页版里的另一大神器关键词搜索器(Keyword Scout)拓词找到它对应的核心关键词！
具体演示请关注12.30周一晚8点的直播，文末扫码即可报名！
#2 主关键词的历史销量及搜索趋势
在确定了利基关键词就是核心关键词后，在潜力市场搜索器里可以直接查看该组关键词下的历史数据，比如历史销量、历史价格等等。
也可直接查看利基关键词的历史搜索量和季节性。
有意思的是，十一二月美国大部分地区都已入冬，户外运动的频率会相对减少，在这种情况下，这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖，那到了开春天气转暖，岂不是更火爆？！
此外，用Keyword Scout进一步查验到关键词的搜索趋势，发现"Led basketball hoop light"过去30天的搜索趋势上涨了297%，过去90天搜索趋势上涨了859%！
上图内，搜索趋势唯一显示下降的是"basketball hoop outdoors (户外篮框)"，由于不带LED, 不属于同一细分市场。
#3 判断市场机会空间
到了这一步，你需要在亚马逊前台，运行JS插件看"Led basketball hoop light"这个利基市场的销量/竞争度，以及机会分数。
搜索后发现，Led Basketball Hoop Light的机会分数高达8分！
在排除搜索页上的不相关产品(比如夜光篮球)，发现利基市场下的产品平均月销量将近650，对于中小卖家来说已经是非常可观的单量了。
搜索后还发现，一般客单价在35美金以上的，都是把Led篮框灯和夜光篮球一起捆绑销售的，而一般30美金以下则是单独销售Led篮框灯的，有的产品售价在20美金以下，月销量还有1988件。
这时卖家需要根据自己的情况对数据进行筛选。JS插件内自带筛选器，点击左上角"菜单"，就能调出筛选器。
比如可以设置review数小于50，看看对应的产品销量满不满足自己的需求。根据筛选结果可以看出，这个利基市场下有三五个左右的评论，对应的月销量就有300-500个了，而做到34个评论，对应的月销接近2500！非常蓝海！
想要进一步分析，可以点击插件左上角的"菜单"下【导出为CSV文件】，即可下载当前数据的Excel表，方便进一步划分价格间隔区间，分析产品表现。
#4 看备货难度
如果通过以上的步骤发现产品的潜力很大，那么就要重点判断备货难度。这一步非常容易被新手卖家忽略，可以从以下几个维度分析：
首先，看下产品的SKU多不多？如果是衣服鞋子这种尺码和颜色众多的产品，卖家自己的备货能力跟不跟得上？
其次，所选产品是不是符合体积较小重量较轻、不易破碎等特点？
最重要的是：自己的供应链配合度高不高？会不会卖着卖着断货了？
这点需要卖家根据自身需求具体分析了。
三、跟踪竞品全面分析
市场搜索趋势和竞争程度都是在不断变化的，所以产品开发还需要跟踪一段时间目标产品的变化。
#1 跟踪竞品的销量
根据评估销量、评论数、产品价格等参数后选择潜力竞品，点击最左侧的"+" 即可添加到网页版的"竞品跟踪器"里。48小时内，竞品跟踪器就会抓取到该款产品的精准销量变化。
#2 跟踪详情页变化
如果以后真的做了这款产品，那么还可以用网页版的"监控提醒(Alerts)"功能监控Listing的变化情况，有助于运营进一步了解竞品的动态。
亚马逊高效选品流程图
现在你get潜力市场的打开方式了吗？小编帮你总结了一份，结合Jungle Scout的网页版和插件，让亚马逊选品效率最大化的流程图，建议收藏！
网友评论