柠檬心理丨作者
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生活中你有没有这样的体验：
同样一个消息，一位不太熟悉的人跑过来跟你说，你半信半疑；
你最好的朋友跑过来跟你说，你就深信不疑。
同样一个产品，销售员疯狂向你推销，说得天花乱坠，你不为所动；
但你朋友只是转了你一个链接，告诉你这个超好用，你便立即下单了。
为什么会这样呢？
心理学上把这样的现象称为“同体效应”，也叫“自己人效应”。
就是说：
在社会交往中，我们往往会和自己同一类型的人交心，把他们当做知心朋友，对他们更为依赖，对于他们说的话也更容易相信和接受。
所谓“自己人”，指的是那些在性格上、行为上、认知上、地缘上等方面与自己有相似甚至相同之处的人。
比如你是一个刚进大学的大一新生，来到陌生的宿舍，突然发现有位同学和你来自同一座城市，你便莫名地对他产生好感，把他当成了“自己人”，一起吃饭、上课，形影不离。
这就是同体效应产生的影响。
利用好同体效应，能够在短时间内和对方成为自己人，提升他对你的信任感和认同感，这时你表达的观点或者提出的要求，都会很容易被对方接受，从而实现高效率办事。
比如你想找一份工作，但是屡屡碰壁，一直没有收到面试通知。你的朋友知道后，就向他们公司内推你，在他的帮助下，你很快进入面试环节，最终被成功录用。其实就是你的朋友利用了同体效应，很显然，他说的话会比你的简历更有效果。
所以，在人际中，我们积极利用同体效应，就有利于增加人脉，与别人建立更亲密的关系。
那么，我们具体可以怎么做呢？
下面，我来分享几点建议：
01你可以主动表示好感。
相信你也有这样的感觉，当你知道别人喜欢你，你往往也会喜欢上对方，人们都会更好感那些对自己有好感的人。
所以我们在和人交往或者交谈中，要想让对方喜欢自己，首先要表达自己对对方的好感，这样才更容易拉近心理距离，增加交流的机会，为后续寻找相似性做好铺垫。
表达好感的方式有很多，比如：
认同对方的观点，赞同对方的行为，夸赞对方的优点等等。
02寻找相似性。
相似性是同体效应发挥作用的基础。
在与人沟通和交往的过程中，我们要努力发掘与对方的相似性，这就要求我们需要耐心观察和分析，尽量对别人做一个全面的了解。
包括：
对方的性格特点、兴趣爱好、优缺点等等。
了解的越全面，我们越可能发现对方与自己的共同之处，再由此切入，把他变为自己人。
03展示出相似性。
当你找到了和对方的相似之处后，要选择恰当的时机展示你们之间的相似性。
比方说你们两个都很喜欢篮球，那么可以约一个时间去打篮球，不要仅仅停留在口头上。
在实际相处中，你们有了共同的经历，便有了共同的话题，心理距离又会被拉近一些。
04表达要合理。
虽然同体效应有很大威力，能够让对方更加的信任自己，但你的表达和你提出的要求要在合理的范围内。
如果你说的话毫无根据，信口拈来，那对方也不是傻子，纵使他再相信你，也觉得你在骗他；
如果你提出的要求太过分，突破了对方的底线，对方自然不会接受，甚至觉得你在利用他。
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