体会

不攻击对方的事业，不攻击对方的产品，抛问题让他自己去思考。

比如说，××人是做商城的，通常我们会说现在商城项目很多，已经不新鲜了，大多干不了多久就没了。应该这样讲，商城项目借助互联网思维，市场打破了地域局限性，比起传统有很大的优越性，便捷性，同时客户由消费者转化成为消费商，实现利益捆绑。目前市场上面类似的商城平台很多，我想知道贵平台的优势在哪里？

通过聊天互动发现对方的痛点(病)，我们有解决这个问题的良药你需要吗？

刚开始聊天，以套近乎，促进感情为基础，然后通过提问，比如说问对方是做什么的？具体做的是那个板块，有什么特色？如果好得话，我可以带朋友过去体验一下。规模有多大？那么大的规模利润应该很可观吧，还行，这么大的规模少说也得一年赚一百万。对方肯定会说哪里有那么多，竞争激烈，房租人工成本居高不下，留人率低。脱不开身，大事小事都要操心！(也就是说当你夸大对方的时候，他就会把实际情况说出来，假如你贬低对方的时候，对方会说很好啊！)

做一个事业，不要把众人当做参照物，不是大家都赚到钱了才是一个正确的选择，要相信二八定律。成功者只有少数人。要分析大部分人没有赚钱的原因，少数人赚到钱又因为什么，把成功人士的方法简单复制！你就可以成功！

聊天过程中切记不要被对方牵着鼻子走，简单说就是别人问啥回答啥。要学会引导对方回答自己的问题。比如说对方问，你们得喔刷有什么优势？这个时候切记不要直接回答问题，而是要反问对方你做的付临门有哪些优势？最后我们回答付临门有的我们都有，付临门没有的我们也有。还有就是杨庆庆的问题，他问，很多商家pos都不收押金，我们是否可以代替商家垫付押金？我的回答是不要做亏本买卖。这个回答没有多少分量。应该这样回答，你有没有发现类似的状况你都是这样处理就是打价格战？如果低价可以占领市场，那这个市场一定是山寨机的天下，那苹果手机就不会那么多人排队购买了。致胜的关键是营销战术而不是价格战。