9.1早上：

学习阶段：

基础阶段：

自信，台风 ，声音，思路（重点，与演讲素材关系真的不大），情感，脱稿

高级阶段：

脱口秀，即兴发言，理论，课件主持，销讲（收人收心收钱）。

听讲座 可以获取 知识 但不能提高演讲能力

实践 才能 提高演讲能力

好口才的标准：

1.愿意听 2.听懂，3.记得住 4.听从并行动

需要多讲比喻

练站姿（脚底，小腿肚，屁股 肩部，后脑勺 五点一线贴墙）：

1.形象是第一张名片

2.声音是第二张名片

思维：

1.承上启下 2.条分缕析 3.纲举目张 4.举一反三

可以形象提炼学习内容：

如今天你有啥收获？

答：认识了张学友，打开思维，拥抱知识，学习演讲，结交朋友。

开场白学习：

1.看山是山 ，看水是水（表象）

2.看山不是山，看水不是水（看山可以看成是一种资源，财富，人生酸甜苦辣，环境污染）

3.看山还是山，看水还是水（不忘初心，即使看到山可以带来财富，也不要刻意破坏它）

以后可以按你的职业，做的产品 套进去。

举一反三：

1.我们要做金钱的主人，不要做金钱的奴隶

例：我们要做房子的主人，不要做房子的奴隶

2.走出沉默的世界，才有响亮的人生

例：走出消极的世界，才有积极的人生

3.有人把我写得一身正气，也有人把我写得一身邪气

例:有人把我写得高大威武，也有人把我写得矮小不堪

不忘初心 不要在纸醉金迷的世界 迷失自我

故事：小和尚写“我”的故事

从前，有个小和尚练习书法，请教师傅 应该如何提高自己，师傅说，你写三个月的 "我" 字 ，小和尚认真地临摹了书法家的字，写的字 越来越好 ，就这么两个月过后，小和尚开心地拿着自己的作品给师傅查看了，师傅说写得不好 回去继续练三个月，小和尚回去后 ，继续没日没夜地临摹练习写字， 就这样， 又三个月过去了，小和尚自信满满地拿着作品见师傅去了，小和尚心想：我这次的作品比上次的更加潇洒大气，已经临摹到了书法家的部分精髓了，师傅看后应该会很满意吧。殊不知师傅看好，师傅说，这次的作品比上次有进步， 回去好好思考， 继续练半年，小和尚回去后 ，好好思考了几天后，发现了自己的问题，自己一直以来都是临摹，模仿的只是别人的东西，而没有自己的灵魂在里面，于是小和尚，疯狂练习，开心的时候写 伤心的时候也写  就这样半年过去了 师傅见到 风格各异的“我"字后 师傅非常欣慰 说 好 很好 非常好 你终于写好 “我”字了  形成了自己的风格， 做人就应该不忘初心， 在纸醉金迷的世界里，不要随波逐流  不要迷失自我，时时刻刻记住自我 书写好  我 的人生。

演讲工具：

真正的演讲是一种综合力， 包括领导力，解决问题的能力，沟通力。

工具一： 四象限

主题A与B 

1.解释 2.分析 3.举案例 4.提建议 5.提炼 6.融会贯通

例：事情时间管理 画出四象限 

1.紧急且重要的事情 

2.不紧急但重要的事情

3.紧急但不重要的事情

4.不紧急也不重要的事情 

先分析自己或公司接下来要做的事情 然后归类 再适当的提建议 如紧急且重要的事情 一定要尽快做完 否则会影响其他不紧急但重要的其他事情等

工具二：金字塔工具

1.数量 2.结构 3. 层次

结构的如：

马斯洛需求

将人类的需求按金字塔从低到高层级分为五种：

1.生理需求 2.安全需求 3.社交（情感）需求 4.尊重需求 5.自我价值需求 

例如：目标成效金字塔

1.要达成目标，你需要做哪几件事？

2.还有呢？还有呢？还有呢？，，，

3.如果做到以上几点，是否可以达成目标？不行 就重复第二步

自我介绍大致分为：

1.介绍性

一般分为：

1.1问好 1.2姓名 可以用成语，名言，押韵 1.3籍贯 1.4行业 注意:不要介绍职业

1.5爱好 1.6人生格言 1.7祝福 1.8介绍完毕

2.娱乐性

3.说服性

说故事：

1.自己的故事

2.梦想的故事

3.行业趋势产业

4.品牌故事

5.文化 团队

6.服务（见证）

不要讲产品  那样只是推销员 应该讲产业

普洱茶牙膏故事：

以前大理王国 有位公主 长得非常漂亮 但有个问题 就是她一直有口臭  导致没有公子哥上门提亲 试了很多种方法 都没效果 最后用了普洱茶牙膏的配方 治好了 找到了英俊潇洒的驸马 从此过上了幸福的生活

泸州老窖1573  人们一听到这名字 都觉得这酒很古老 很有味道 买单的人很多 然而事实是这个酒才出3年 只是这名字 让人联想到它是很古老的酒 

有一个人 去惠州政府 看到一个清洁工 和他说 可以免费帮你们粉刷厕所 他肯定愿意  以后出去就可以说我的客户包括惠州政府 大大地促进成交的可能性 

销讲：

首先就是销人 注意自己的形象 故事

其次才是介绍方案 要讲梦想

记住：讲故事说梦想这六个字

什么样的故事才能打动人：

01.自己坎坷的故事

02.遇到贵人的故事（转折点）

03.大孝（感动）

04.公益（震撼）

05.传奇

06.死亡

9.1下午 主要讲台风

上台：

步伐:偏快25% 沉稳

开台：

01.目光扫视全场 02.选定位置 03.自信大方 04.精神饱满 05.站定不走动

06.扫视全场 07.表情：微笑、兴奋 08.声音： 洪亮、清晰有节奏 

09.手势：自然摆动，放在腰侧，表示自己是手在胸前 使用万能手势

台中：

内容大于5分钟 可以适当走动 但不要转身 目光交流 可以虚视 即可以看对方的头顶 特别是看领导 点视 环视

抑扬顿挫 声情并茂

下台：

偏慢并退后一步 目标自然亲切

注意：

话筒离嘴巴两个手指头距离 拿话筒下半部分 唱歌才拿上半部分 话筒开关对着自己 用手指测话筒质量  

上台的时候鞠个浅躬 下台的时候鞠个深躬 话筒在鞠躬的时候斜着拿 别用手指指人。

解决紧张：

产生原因：

1.阴影 心魔 要讲出来

2.追求完美 基本等于完蛋 

3.环境 

4.不专业的训练 

只起一丁点作用的方案：

1.心理暗示

2.转移注意力

3.动作

4.自我解嘲

真正的方法：

1.心锚：给积极情绪安装一个开关 用万能手势

2.放下： 面子 接受专业训练 才能变得越来越自信  

真正好的演讲各项占比：

内容：7%

声音：38%

态势：55% 包括表情 仪态 仪表 手势

手势语言3原则：

01.同步 即手势与说话同步 02.适当 即手势不要太夸张 03.适量 手势要不需要太多

七大手势：

01.万能手势：代表积极向上、梦想

02.打开手势：欢迎 感谢 爱

03.心情手势： 手放在心口 

04.决心：手向下切 

05.拳头：力量 宣誓

06.数字手势: 手指数字 

07.叙述：双手滚动 

9.1晚上 即兴发言

记住6个字：

感谢+回顾+愿景

感谢（感谢人+感谢的事情）+回顾（自己的过去）+愿景（

美好的未来）

即现在+过去+未来

工作场合：

年会，表彰会，招商会，发布会，座谈会

生活：

生日会，同学、朋友会，婚礼，家长会，满月酒，追悼会，寿宴

要注意：

1.角色 如老板和你说话  你应该回复是 而不是对 

2.对象

3.场合

9.2早上  

首先你要把东西顺利地卖出去  或者让他接受某些东西 就应该改变他的观念

观念是脑袋里的东西 传销就是通过这一阶段进行洗脑活动的  心态是指心灵  情绪 是指脸部表情 如搞活气氛 行为是指技能 

举例：陌生人交友：第一次见面，你会潜意识对一些人进行区分 ，有一些人值得深交 有一些人则不值得，  这是你脑袋的观念， 对于你想结交的人 ，你的心态是开放的 情绪写在脸上 笑容满面， 热情洋溢， 进而表现出的行为， 是你主动走向对方， 互相招手示意， 向对方介绍自己， 结果是， 你结交了一个好朋友。 

脱口秀 

现挂 ：

指演员根据演出的实际情况，在适宜的情境里，联系当时当地发生的事件，现场进行即兴发挥。凭借演员的聪明才智，往往收到意想不到而火爆的艺术效果，现挂水平表现了演员的扎实的功底和机智的灵活运用。一般现挂用在说垫话和场上发生意外事故的时候。

如：

山不在高，有仙则灵

水不在深，有龙则灵

人不在多，有掌声就行

万里长城永不倒，

来点掌声好不好

理由：

1.一个人做一件事，都需要一个理由支撑

7天形成印象 21天形成一个习惯 100天固定行为 

2.你有什么样的理由，就有什么样的人生？

多做积极的事

3.问什么样的问题，就会找到相应的理由。

失败的原因：

1.冷漠是最致命的伤害？

爱：理解，信任，欣赏，包容，付出，支持，挑战

情：感情，互动

2.抱怨是最大的无能？

会销

一对一情况，

氛围一般不利于成交 

可以将公司一个会议室 变成讲台 将ppt投影出来 和客户讲使用公司产品的结果 即好处

一个产品表层存在的信息：成分，流程，价格

结果和感觉：价值 梦想 身份 情感 方案 见证 好奇

如果推销产品，只介绍产品的信息，很难提高销售订单，高手都是卖虚不卖实 即可以从用户使用产品后的感觉和好处说出来 这样增加销售订单的几率就很大 或者说梦想 让用户形成清晰的画面感 促手可及 热血沸腾 辗转难眠 

明确客户的需求 描绘梦想 改变其观念

分析法则：

1.分享是一种贡献

2.分享是一种大爱

3.分享是一种融会贯通

4.分享是一种感恩

5.分享是一种正能量

收获知识的途径及收获知识的百分比

看书 1%

听     5%

讲座 10%~20%

体验式（ 实践） 30%

教       200%

人生像汽车， 在人生的道路上， 要时刻控制好方向盘，不要走错自己的人生路。

人生像汽车， 在人生的道路上， 要时刻记住红灯要停， 绿灯再行的规矩， 不要做出逾越法律界限的事情。

人生像汽车， 在人生的道路上， 路上到处是风景，但请不要过多迷恋，要时刻记住我们因何出发。