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bikego的CEO毕胜道出了做旅游爆品的方法论(上)

bikego的CEO毕胜道出了做旅游爆品的方法论(上)

作者: 龚祖_bd3c | 来源:发表于2019-04-24 00:43 被阅读0次

    今天是4月23号,刚好是世界读书日。

    晚上7点正好去听bikego CEO毕胜老师的分享,真的收益匪浅!

    毕竟老师这一次主要分享的是产品。他们的产品一经推出就被行业纷纷效仿。推出的产品可以说是个个爆款。

    到底怎么去好做产品?怎么做爆品?

    毕胜老师说做好一个产品是要从很多方面去考虑的。

    首先呢,毕胜老师着重分享了他们的一个爆款4+2环洱海。

    打造一个爆款,除了产品本身的策划之外,还有很多因素的考虑,比如说像毕胜老师提到了季度迭代交付和包装方案。

    季度迭代交付什么意思?就是说时节变迁,洱海的风景是不一样的,那我们就需要根据不同的风景,去调整这个方案的亮点,呈现给客户当下可以体验的那个点。

    那包装方案的话,包装方案就取决于产品的定位。

    bikego的所有产品定位都是偏年轻化的,所以产品经理会去查很多攻略,了解到环洱海最好的方式一定是会有骑行的。同时考虑到现在年轻人希望能够更轻松的更愉悦的旅游,那骑行距离、骑行的路线就需要很恰如其分的设计。

    然后第2点的话,还提到了就是各类客户的解决方案。

    比如说了解你是否单身的情况,如果单身男女的话,最好就把他们组成一个队。如果是带有小孩的大人,那么小孩的年龄层级也是组团时会考虑的一个点,怎样匹配让两个家庭或的旅游氛围会有更好。以上的安排可以被称为有体验的定义。

    第3点的话就是各类天气的解决方案,自从这个产品上线之后,一个月就成了爆款,而且1000多天从未停止,那么针对各类天气的话,预案必须做得足。

    第4点,产品做出来之后便会投入到各大平台,在蚂蜂窝一个月到现在同类产品排名第1。而且这单个产品,每年的创收都有300万。爆品啊,像行星一样,自然的发光发热,引人注目。

    为什么这个产品叫4+2深度环海的?这就要讲到第5点,有可识别性。

    携程、马蜂窝上是清一色的标准产品。当别人提到要去洱海玩儿的时候,我们希望人们提到的是4+2环洱海,而不是什么一搜上万条同质化的洱海两日游、三日游。

    当然一个好的产品必须要有它的稳定的品质,那么除了方案本身的策划之外,像前面提到的各类客户的解决方案和各类天气的解决方案也是啊,让这个产品保有稳定性。这是第6点。

    毕胜老师最后提到的是可传播和可流通。

    他们怎么做到可传播呢?

    他分享了一个小点,就是下午4:30~5:00的时候,这个时候到骑到洱海的一个地方拍照,可以拍出如图宣传照片一样的唯美的剪影图,大家会很乐意把这个照片发分享到朋友圈,那么这样子的话,这个产品也就传播起来了。

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