创业思考方向的趋势

在创业之前，有两个问题我们必须要考虑清楚，一个是我能为客户提供什么样的核心价值，另一个是为什么必须是我。

第一个问题，是创业的起点，即要找到客户的痛点，并想办法解决它，而这个解决问题的能力，就是我们提供给客户的核心价值。

这里面需要注意的是，很多时候，连客户自己都不知道自己真正的需求是什么。就好比亨利·福特那句著名的话：在此之前，如果你问消费者想要的是什么，他可能会告诉你，他需要一匹更快的马。

第一个问题，是为了解决需求，但是第二个问题，则是我们核心竞争力的事了。在当下这个社会，没有任何一种壁垒是可以一直存在着的。所以，我们需要经常思考的一个问题就是，客户凭什么一定会选择我？

在大家普遍都能提供的产品或者服务之外，我能赋予消费者额外的东西是什么？这种额外的福利可以给消费者带去什么样的体验？

要知道，在功能价值上，大家都非常努力，赛道已经非常卷了，如果我们能在情绪价值上引起消费者的共鸣，不但可以带来更好的消费体验，也有利于形成消费习惯，增加用户粘性。这个情感上的壁垒，无疑也是一种非常好的护城河呢。

你看，我们都知道趋势的重要性，现在消费者消费习惯升级了，迫使我们创业的思考方向跟着升级，不也是一种跟随趋势嘛。