新手微商选产品必须注意的五大基本要素

选择大于努力，这句话说的一点没错，做微商更是如此，没有一款好的产品再怎么努力，累死累活也只能赚点零花钱。于是你在内心无数次的问自己，微商到底赚不赚钱，别人为什么可以做的那么好，可以买车买房？

殊不知是你刚开始就在一条错误的道路上苦苦挣扎！

随着微商的快速发展，国家对微电商立法后，经常看到身边很多人在朋友圈以及各种社交平台宣传着自己的产品。然而一款好产品可以在创业道路上少走很多弯路，至少成功的概率会更大。

新手微商选产品必须注意的五大基本要素

那么，眼下如果加入微商，应该如何选择产品！

一、产品质量

要卖的产品是否真的有效果？是否亲自试过？不要轻信任何人对于产品夸大其词的宣传。

当你观察一款产品很久后，最终决定要做的时候，务必要亲自去尝试下这款产品是否真的有效果，或者给身边的人使用，看他们的效果反馈再做决定。

尝试的目的很简单，当用过有效以后，产品的复购以及反馈就会很好，而且你在进行第一单销售时，也会非常自信，一款好的产品可以提高复购率，还有用户使用过后的转介绍以及顾客转代理，帮你快速发展团队。因此产品质量是决定你后期能否做大做好的核心因素，如果产品效果不好，会越做越累，慢慢的做死掉。

二、选择使用周期短，复购率高的产品

为什么要选择复购率高的产品？很简单，因为微信是一个半封闭的社交平台，不同于淘宝、天猫这样的电商平台，每天都会有平台自带的流量，而做微商需要自己引流客户进行转换，如果选择的产品是有效但使用周期很长的，或者说是有季节因素的产品，那么二次购买会很久，所以为了收入的提升，一定要选择使用量大且复购率快的产品。

试问一套护肤品可以使用多久？两个月、三个月甚至半年。也不建议选择有季节性的产品，有很多人因为长年累月的干活，导致手被冻出了咖，于是很多人就选择了护手霜，而这种症状只有冬天才会发作，因此使用季节大家也需要再三斟酌。

个人建议，大健康骨病类产品是个不错的选择。【低头族、上班族、中老年的颈椎腰椎疾病、女性朋友月子病等，详细介绍可＋作者】

新手微商选产品必须注意的五大基本要素

三、选择利润高的产品

说到利润高，大家就得有这样一个意识，微商产品是不同于电商的。电商是以产品销售为载体，并且电商里的产品，是与诸多类似产品竞争，所以会出现一种情况“打价格战”。

微商则是以“人”为载体进行销售，首先要把自己包装后推广出去，也就是打造个人iP，其次才是卖货。

比如作者是朋友身边的骨病顾问，很多朋友有骨病疼痛问题都会跑过来咨询我，我会给出合理，安全有效的治疗调理方案，这样他们可以少花钱，少遭罪。

这就是个人ip的塑造，而且我的产品在保证效果的前提下以最少得投资利润不会低于50%。

因为只有利润高，才能有信心做下去，大家做微商的初衷都是为了赚钱。一款纯利润只有十几二十块钱的产品，每天卖10单，一天只有一二百的利润，而且付出要很多。

那如果给你一款纯利润一单50—100的产品，每天卖2单，就可以收入一二百。你觉得一天谈两个顾客容易还是谈10个顾客容易？

很多人会问，那我选择日常生活用品，就会有很多人购买，事实真的如此吗？

如果是在电商平台上，从销售角度来说，却是如此，用户或许喜欢买更便宜的，如果你卖的贵了就会去别家了。

但微商不一样，微商的产品很多都是统一价格，而且微商是基于信任为前提的，在没有第三方平台担保的情况下，在其他销售渠道照样可以买得到的前提下，顾客为什么一定要选择你？

在微商里，其实卖一单利润一二百的产品和卖一单利润一二十的产品销售难度是一样的。因为所做的工作都一样【发圈—引流—咨询—建立信任关系—成交】既然是同样的付出，为什么不选择利润大的产品？

四、产品的存活周期长

有四年微商经验的作者来看，很多微商产品，都会存在一个生命周期，从上市到慢慢淡出市场，不会超过两年。所以在选择之前你要明确自己的目标，选择一款长线产品，这就得从市场需求来考虑。作者同样认为骨病市场前景可观，因为这个世界只要有人类存在就会有疾病有疼痛，有疼痛就会有需求，所以说骨病产品永远不会过期。

新手微商选产品必须注意的五大基本要素

五、是否有痛点

这关系到销售人群的分类和引流渠道的选择以及是否符合微信营销的属性。

目前最有效的引流方法就是，你所给予用户的信息是有足够的价值。

你的信息有价值，就意味着你的产品可以解决他们当下所遇到的问题，同样也意味着你的专业，能够解决他们的痛点。这样一来，你的产品在引流这一块就比较好做，有人脉才会有人买。

比如你的产品是调理骨病的产品（这类产品痛点非常强）

你就可以分享一些调理骨病的方式方法，输出很多有价值的文章。诸如腰突术后怎么保养、低头族如何预防颈椎等。很多人试过后，的确有缓解的效果，但是不能完全去除疼痛。

OK，这个时候看过你文章的用户，是不是会因为你的专业进而信任你，想要加你？因为你所输出的信息是有价值的，他们当然想从你这里了解更好的解决方案，自然而然你的产品就成为了可以解决他们痛点的刚需性产品。

有痛点的产品对于引流来说是极其重要的，那哪些产品是没有痛点或者无关紧要的呢？

比如衣服，鞋子这类产品，就毫无痛点。即是你卖的衣服鞋子再怎么漂亮，别人可以选择穿，也可以选择不穿；

比如化妆品，你卖的化妆品再怎么好用，别人可以选择美，也可以选择不美；

比如减肥产品，不减肥不会死人，不用你的产品我可以选择运动减肥，节食减肥。

又比如你卖的食物再怎么好吃，有兴趣了我可以买点回来吃吃，没兴趣我就不吃……

那么痛点是什么？就是不解决它，浑身不舒服，甚至疼痛难忍，辗转难眠，不解决掉它，我就不能更好的生活下去。而衣服，我暂时不买并不影响我的正常生活，买也是为了图一时之乐，让自己心情更愉悦罢了，只是锦上添花的东西。

而我们要选择的是，解决燃眉之急雪中送炭的产品！

新手微商选产品必须注意的五大基本要素

今天的文章分享给一些想做微商的宝妈，大学生，上班族……不管你是想兼职做还是想全职做，都可以参考。作者几年的微商经验，遇到的产品很多，遇到的微商也很多，选择对产品的如今都已赚的盆满钵满了！

想做微商如果还纠结该怎么选产品，可以套用以上作者给予的5点小建议，选择产品是步入微商的第一步也是最关键的一步。