今天，一篇新闻稿在新媒体圈刷屏了——《二更宣布完成1.5亿人民币B轮融资》。这时，我想起去年的这个时候也做了一次二更李明的采访。当时，二更还没有被看作坐在“视频第一”的交椅上，而今年，似乎独角兽地位已定。回顾去年的采访，居然当时的“押注”成真了。如德州的乐趣在于“未知”，回看这篇文章，我想二更的成就感应该不在于融到的钱本身，而是在互联网这么多片红海、蓝海中，寻找到了到了有竞争力的航向。
这个采访写于2016年1月。当时，在刚刚结束的微播易“风向2016自媒体峰会”中，“二更”获得“年度最有价值投资自媒体”。在所有自媒体人都在犯愁“商业化”、“落地”的时候，“二更”已经收入过千万。联合创始人李明曾经是一个产品汪，因为自己业余时间做公众号“深夜食堂”一举成名后，走上了创业的“不归路”，直至今日，创立了已经拥有150人团队规模的“二更”。
·“深夜食堂”是怎样做到从0到1的？
·从“深夜食堂”到“二更”，经历了怎样的故事？
·是什么，让“二更”放弃了文字创业，而押注在新媒体视频领域？
·对于最后一波想赶上自媒体东风的人，有怎样的建议？
在这篇文章中，李明会告诉你答案。
文/万勇气
（本文原发于公众号“勇气电台”，转载请与原作者联系）
“深夜食堂”本尊竟是产品汪
为了运营公众号加班到2、3点
“二更”由公众号“二更”和“深夜食堂”合并而来，每晚5篇情感类治愈系鸡汤文吸引无数少女，自今年7月份商业化以来，收入已超1000万。
创始人李明，也就是“深夜食堂”的运营者，之前在做移动互联网的产品经理，分别在人人网、美丽说和微店的创始团队从事社区和电商。做产品的时间长了，就明白运营、市场、技术，有时候比产品更重要。所以就想找个机会带运营团队。而公司中的流程繁琐，很多运营想法实施很慢，就在朋友的介绍下，自己开了一个微信公众号。然后就一发不可收拾了。
与所有自媒体人最初的烦恼一样，李明也曾经为“涨粉”犯愁。
在他看来，0到10万的增长最难。度过了这个艰难期，粉丝增长有滚雪球的效应，越到后面增长越快。初期是最苦逼的，阅读量小、看到其他人又很“眼红”，而且不能盈利。关键是，无法从任何方面得到关注和认可，但花的精力一点都不会少，所以，和很多新媒体运营者一样，他的心理和生理都面临过很大的挑战。
在做深夜食堂的时候，李明需要每天10点以后发布内容，所以必须在这个不尴不尬的时间点守在电脑前（那时候还没有手机版）。而他的工作时间是早10晚10，然后回家做公众号，一般都到2-3点，长此以往，难免疲惫。
变身“二更”，缘何毅然转型影视，押注新媒体视频
2015年年初，“深夜食堂”开始得到了爆发性的增长，获得了第一个百万粉丝。
没错，篇篇10W+了。
那么，然后呢？
曾经一直以“做互联网顶尖产品”为目标的李明开始认真考虑，是继续做自媒体，还是把公众平台委托其他人，继续自己本职工作，最终他选择自己从零做起的深夜食堂。
最初，他的想法是，自己组建比较完整的团队，包括运营、市场、品牌主对接，同时，他敏锐地看到2015年是一个公众号新媒体的竞争白热化的一年，需要大量的资金，让他跑在前面。于是，他开始准备融资，像每一个创业者一样，开始见投资人、讲商业故事。然而，他逐渐发现，深夜食堂主打的青春文学对接的是出版行业，这个行业在资本市场中已经不再受到追捧和青睐，所以他必须要转变方向。
“二更48小时闭门会”
此时，李明遇见了“二更”的合伙人丁峰。丁峰具有影视和传统媒体的背景，有20年的电视台和报社经营的经验，对传统媒体了如指掌。而李明是互联网出身，对于新媒体也非常擅长，最终彼此的互补成就了最终的合作。李明认为，新媒体的阵营里，传统媒体人是非常厉害的，他们受过传统媒体的专业训练、基本功扎实，只要有了互联网的打法，很容易成功。“二更”目前的团队，也格外青睐接纳传统媒体人，来转型做内容和品牌。
在今年的微播易大会，突然看到所有人都在说视频自媒体，李明吓了一跳，因为这和他们的布局不谋而合。转念看来，视频的门槛比较高，所以晚微信一年迎来爆发期，也很正常。正好也赶上了今日头条做视频、视频门户做转型的时期，所以，“二更”相信2016年会是视频自媒体大爆发的一年，并希望参与到整个视频自媒体发展的生态大潮中。
二更押上旗下所有粉丝，在众多领域中，下注“视频”，主要以下原因：
1．大环境使然
在网络方面，3G/4G这类高速移动网络普及+资费下降，人们对流量的敏感程度越来越低。媒体领域里，文字内容已经饱和，图片稍好，视频最不饱和。因此，接下来的新媒体内容创业这一块，图片和视频会更有空间。在资本市场，从2015下半年开始凶猛进入新媒体领域，当然这个不单纯对视频新媒体是利好，对整个新媒体行业都是利好。
2.视频网站的竞争进一步深化
因为最早视频网站都是UGC内容和盗版内容，又因为版权纠纷，以及国内视频UGC的质量不高，纷纷转向采购版权内容。所有人都采购的时候，版权内容就水涨船高，成为非常大的成本。渠道不赚钱，内容赚钱，所以渠道开始自己投制内容。同时也考虑PGC的内容补充。由于自制内容有限，很多领域都需要大量的PGC内容补充，所以平台会扶持，导致PGC在这个时间点会爆发。PGC的运作，其实就是视频网站上的自媒体，同时他们也会玩其他类型新媒体。而且，秒拍美拍等短视频app，也开始扶持PGC内容，今日头条也开始加强视频内容。这几个时间点和新媒体崛起的时间点凑到一块，加速了视频新媒体的爆发。
3.电影市场的繁荣，促进了影视产业的繁荣
4.出现了第一批吃螃蟹的人
前有万万没想到、屌丝男士、暴走漫画这些网络原生的视频IP出现，后有二更、一条这类新媒体视频的佼佼者，给这个行业的创业者做出了榜样。
吃螃蟹的人出现了，其他人看到螃蟹好吃也会争相进入。
5.广告主的涌入
过去的半年，是移动端视频在营销层面增长最快的半年。有了好的商业变现，自然会刺激整个行业的发展壮大。
自媒体如何解决盈利模式的痛点？
如果给最适合自媒体投放的广告排序的话，
李明的选择是：原生营销 > 自营广告 > 软广 > 硬广。
他尤其不建议硬广，尤其是调性很差的硬广会严重透支品牌和平台的价值。自营广告方面可以考虑电商化运作。
而软广的技术门槛不高，就是把一件商业化的事说得不那么商业化。其实是适合各个类型的自媒体的。原生广告，则是软广的升级版，把广告做成对用户有价值的内容。是最难的营销阶段。这需要运营者对自己的用户足够了解，知道他们喜欢什么，不会排斥哪种广告内容和形式。真正的大牛，可以做到让用户喜欢他们的广告，比如深夜发媸、胡辛束、关爱八卦成长协会。“二更”目前盈利模式主要是软广+原生广告，在原生营销方面认为自己做的还很不足，但是将重点提高这方面。
出现在公众号中的卖自家书图片广告
二更的视频广告，以介绍广告主的生活方式为主，基本看不出广告痕迹。李明透露，公司到目前为止的广告主都是主动上门的，现在真是自媒体的黄金时代。他的销售总监曾开玩笑，说现在是在“躺着赚钱”，是世界上最快乐的销售。随着广告主的需求增多和嗅觉敏感度提升，他们自己会主动寻找符合他们调性和品牌诉求的媒体。所以，只要对自己的品牌和媒体有比较清晰的定位，做出自己的风格，并且有一定的流量，就不太愁盈利的问题。而且，这里面有品牌的溢价，比单纯做软广的价格高很多，合作方式就是内容制作+推广。
2016年，“二更”的商业故事：做新媒体视频、做媒体平台
2016年，“二更”的主要定位是新媒体视频领域。将会拉开两个战线：一是各大城市新媒体站点，如北京、上海、广州、成都、重庆，“二更”已经在布局。二是各个垂直行业，比如汽车、时尚、旅游、体育等等。除了二更自身的视频生产，背后还有100个视频团队，分布在全国各地，生产各种类型的视频内容。
在盈利模式方面，“二更”主要是和视频团队联合招商，帮助他们商业化、推广运营、品牌授权。
在内容方面，“二更”的内容会精分各个垂直行业，研发对应的视频产品；然后是培养合作视频团队，孵化符合他们特长的内容。
对于“二更”来说，2016年最重要的变化，就是从单一媒体变成了媒体平台。自媒体只是他们的切入口，而其实“二更”是全媒体覆盖的，这还不够，他们还会帮助其他团队，一起来搭建全媒体覆盖的运营平台和技术平台。
下一个风口在哪里？——来自李明6个锦囊
除了视频之外，如何找到下一个风口？
1．上升趋势
李明认为，有上升趋势的地方就有风口，所有成功的公司和自媒体人，都是抓住了一个上升的大趋势。微博、微信的大号，很多都是在早期、其他人还没看清规则的时候就进入的，等到爆发期，这些人便会分享到红利。早期平台的规则不完善，有很多漏洞可以利用，这个也让很多早期进入的人得到了第一桶金。
2．差异化
自媒体的发展其实已经有很多年了。最早诞生在饭否这类twitter类的平台，但没做大。国内最早的自媒体里面，人人网的公共主页可以算一个（李明参与过产品设计）。而微信早两年是比较好的红利期，15年是爆发期，现在已经是平台期了，很难再出大号。在有竞争的市场，只有两种打赢别人的方法。一种就是比别人的体验（或服务质量、或价格）好10倍；一种就是差异化。自媒体的未来，一定是往专业化、原创化、细分化、差异化几个方向发展。
3．原创
目前看来，各个平台的扶持政策也会全部往原创倾斜。如果有原创能力，一定要坚持，没有原创能力的，也可以找到合适的搭档。比如漫画、图片、视频，这些一定是最容易做出原创大号的类型。
4.垂直，垂直，垂直，重要的事说三遍！
最小众的垂直的领域，是最容易出头的。因为越垂直做得人越少，竞争越小，虽然不一定能做得很大，但是更容易成功。现在做大做全已经是大红海了，无论是自媒体还是互联网产品，垂直细分是接下来的蓝海。
5．QQ公众号也许也有机会。
而最近大热的QQ公众号能否成为下一个风口，这个不在于运营者，而在于产品本身。二更也做了QQ公众号，然而目前运营得并不好。然而，基于QQ有这么庞大的用户群，李明觉得QQ公众号风口的到来只是时间问题。现在QQ订阅号还处在产品内测的阶段，只要QQ不走下坡路，总会找到正确的路。
6.无论是什么风口，找到合适的搭档才是最重要的。
一个人做迟早会枯竭，找到和你互补的团队很重要。李明建议，一个自媒体的运营，需要具备几种能力：运营能力，比如找流量，增粉，搞活动，和用户互动；内容能力，生产适合你的平台的内容的能力；商业化能力，就是找广告主，招商，定制适合你平台的商业化内容。一般很少有人是全才，运营能力和内容能力是最基础的，如果只有其中一种，请尽快找到具备另一种能力的搭档。
自媒体人 Q&A
@90后的那些事-九：发色情擦边内容活跃度很高，但是发青春文学这方面的活跃度较低，我的问题是：如何坚持做文学类型的公众号？怎样度过前期阅读、活跃度低的局面？谢谢您！
@二更-李明：找到合适的粉丝增长的方法，不要单纯依靠内容。如果纯靠内容，那就很容易陷入劣币驱逐良币的恶性循环，最后只留下一堆没有价值的屌丝粉。
@女生日志-半眠：自己认为好的，有价值的内容，粉丝不爱阅读。相反，一些浅显甚至无节操的东西粉丝更喜欢！目前qq公众号粉丝的年龄普遍偏小，决定了他们不愿意接受一些有深度的东西，那么在这个基础上，原创，或者说小而精之路，你有什么建议？
@二更-李明：找到适合他们的内容。其实我现在做qq订阅号也不太好，我发现qq的用户确实和微信很不一样，需要针对他们的需求开发合适的内容。这个我们现在也在探索。
@嗨嗨嗨：你觉得现在QQ订阅号和微信订阅号或者其它新媒体平台能够做出最大差异化的地方在哪里？对于运营者来说如何快速把握和跟进这些差异化？
@二更-李明：微信订阅号已经是大红海，这个是最大的不同，创业更加艰难。正规军和土豪党轻松碾压草根创业者。
@Ms漂-hai：如何看待微信要推出的应用号，推出后对微信订阅号和整个APP市场，产生的影响如何，期待您的理解
@二更-李明：应用号可能是一个风口。应用号是那种让用户快速使用然后关闭的东西，所以，比较适合那种功能单一，但需求很强的。比如天气、订酒店、订机票这类频度低，但是刚需的这类产品。
@我爱音乐：对于粉丝产业，你有什么看法？
@二更-李明：粉丝为喜欢的品牌或自媒体付费，这个趋势是确定无疑的，可以去深挖。
@星座运势 妖谈姬：关于团队建设，你有啥建议？
@二更-李明：找到这个人的时候，想一想他能给你的团队多大贡献，帮助你们走多远。如果只能走一点点，那就算了。当然，都是先有后优的。如果团队不完整，先完整再说，看你们具体的团队需求。
一般来说，人越多沟通成本越高，效率越低。所以，早期多用复合型人才，一个人可以干很多事。
最后再说一点吧，耐得住寂寞很重要。急功近利是人的天性，但是知道什么时候该等待，什么时候该忍耐，才是本事。
做好准备，等风来。
（万勇气，曾任职新浪微博，见证社交媒体最辉煌时代，曾辞职去读研，任性文艺女硕士。最近在一款00后app折腾直播综艺ip。本文原发于公众号“勇气电台”，转载请与原作者联系）
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