一、项目概述

经济水平不断提升，人们的消费习惯产生了很大转变，消费重点由最初的食品消费转变为文化消费再到如今的休闲娱乐消费。消费观念的转变带动了第三产业的发展，而第三产业的完善也提升着消费观念。在第三产业迅速发展的大背景下，人们对于休闲娱乐所处的氛围、环境、娱乐功能的要求越来越高，正是在这样的发展潮流中，传统电影院的观影环境以及影音效果已无法满足消费者的社交需求。私人影吧、影咖、影K由此产生。

聚空间是青岛智科设备有限公司利用播放器（Smartwork：集电影、K歌、游戏、上网、直播、VR于一体）融合台球、乒乓球等桌球，咖啡、茶点、披萨等简餐的社交场所——城市娱乐综合体，休闲聚会新空间。

从看电影的角度来说，相较于大型影院，私人影咖空间更小，观影位置相对集中，在声学和影像处理上，能够达到优于大型影院的效果。私人影咖上映的影片，可以是新上映的影片、刚刚下线的影片、经典老片等等，不受时间限制，可以与院线形成互补。

从娱乐形式的角度来看，私人影咖提供了一种全新的娱乐方式，其娱乐功能包括观影、KTV、游戏、上网等等，而相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式，私人影咖对消费者更具吸引力。

应用场景：

Ø        约上恋人，单独享受在一起的观影时光

Ø        与朋友小聚，看看电影，一展歌喉

Ø        点一杯咖啡，与闺蜜享受惬意的下午茶时光

Ø        带着家人，玩体感游戏，一起看看爸妈那个时代经典的老片，或者网络热剧，共享周末

…………

二、市场分析（SWOT分析）

1.项目优势

1.1可选择性观影内容

私人影咖提供的影片，具有较宽范围的可选择性，所提供的电影不受上映档期限制，选择性极高，充分满足不同观众的观影需求，随到随看。就观影内容的可选择性上来说，与影院相比较，私人影咖具有绝对的优势。

播放院线下映的影片，也就是“二轮片”，根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很多人没看过，或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍；而对于一部分电影发烧友来说，旧影片也是一种观影需求，这些与电影院提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。但同时，私人影咖也可以通过购买版权的方式，提供正在上映的影片资源，分流一部分电影消费人群。

1.2辅助商业很成熟

电影内容是私人影咖消费的重点，但不局限于电影内容消费。私人影咖的辅助商业很成熟，有书吧、餐饮，甚至聚会场所等等，它的经营模式要比传统影院灵活。私人影咖在一定意义上集合了电影院、书吧、KTV、酒吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，将多种娱乐功能及服务整合起来，形成独有的产业链模式。

1.3舒适的私人空间

传统影院是为大众服务的，采用的是集体观影模式，消费者在一个较为公众的场所，与一群人共同欣赏同一部影片，相互之间会产生干扰行为，并且受制于电影院座位的安排，不能随意走动，不能选择最佳观影位置等。因此，消费者在传统的集体观影模式下会受到众多规则的约束。

私人影咖采取的是小众观影的模式，消费者可以在相对舒适的环境下，随心所欲地享受观影时光。这在很大程度上，能够满足消费者对观影舒适性和私密性的要求，同时，这也是传统影院所不能满足的。

1.4成本、规模可控

私人影咖规模可控，首期投入成本少，项目启动快，并且可以根据影咖的落地，来实际规划产品和服务，如私人影咖的装修、服务种类、定价等。在成本可控的范围内，私人影咖具有小而灵活的特色。同时运营起来，也极具本地化特色，可与社区商业圈相结合，打造极具个性的社区影院。

2.项目劣势

2.1版权问题

要保证电影持续更新，就必须注重电影版权。对小成本的私人影咖来说，除了房租和设备费用外，购买内容版权将占据成本的绝大部分，如果需要同步影院在线的大片，以及打造更丰富的片源库，所需支出的版权费将更庞大，甚至出钱都买不到。

2.2人均消费与成本制约

前10名院线年平均票价35.5元：

根据腾讯财经大数据提供的2014年国内影院市场数据来看，目前全国城市院线年平均票价约为35元。

对私人影咖而言，人均票价需要控制在多数人能够接受的范围内。一方面私人影咖定位人群是高校学生，都市白领等年轻消费人群，尤其是对于高校学生而言，电影院的票价将会是影响消费的最直接原因。另一方面，私人影咖选址需要在商圈范围内，或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区，这就意味着，房租成本会大幅增加。

因此，私人影咖的人均消费水平与成本是相互制约的，一方面，需要成本去打造个性化装修及服务，另一方面，定价还不能太高。

2.3难以整合各类服务

整合服务的极致是将聚会约会所需要的服务，完美的为消费者提供。但实际情况是，私人影咖受成本的制约，运营经验的匮乏目前并没有能力将各类服务整合到如此完善的地步，一般影咖只是附加食品一类的辅助商业。

就私人影咖的发展趋势来看，整合各类服务，是非常必要的，但大部分投资者的成本和运营情况却不足以达到整合地步。

加盟也就尤为重要。

2.4模式并不普遍适用

各地人群需求不同，私人影咖是个性化程度较高的产品服务，它与本地居民的喜好和消费水平关联性较大，同样的产品策略可能无法适用于所有地区，因此要结合实际情况提供不同的娱乐功能。

3.项目机会

3.1电影行业市场良好，有上行空间

随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。传统影院的观影人群多为情侣，而私人影咖的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧等之后的又一个聚会好去处。

3.2院线单场观影人次逐年降低，小众观影将成趋势

 根据腾讯大数据最新统计数据显示，2009年至2014年，我国排名前10名院线单场观影人次正在逐年降低，2014年，平均每场约25人：

同时，我们也注意到中国前十院线的单场观影人次均逐年降低，平均每年降低6%，目前平均每场接近25人，这个问题是值得关注的。这种趋势意味着，大厅观影的需求在降低，小众范围观影的需要，正变得普遍。

3.3文化产业正在得到政府部门的关注

随着政府对投资电影院的限制逐步放开，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资者把目光转向社区私人影咖。智慧社区的发展，使得社区文化的概念正在全国范围内，升起一股热潮。

4.项目威胁

4.1同行业竞争分析

目前，国内连锁私人影咖已经有几家，在线运营的私人影咖主要以下6家：

加盟品牌数量

1.聚空间：青岛智科旗下的品牌（房间内自主点播，电影、K歌、直播多功能）300家左右

2.青柠：成都极米旗下品牌（前台选片模式，外接可实现多娱乐功能）180家左右

3.聚影咖：蓝创集团旗下品牌之一（前台选片）150家左右

4.一起看：广州一起看（前台选片模式，在做多娱乐化）100家左右

5.乐汀：碧维视旗下品牌（前台选片模式）100家店左右

6.爱沐：广州市爱沐餐饮有限公司（前台选片模式）29家

因此，跻身现有私人影咖，要独树一帜，获得广大消费者的亲睐，就目前的行业情况来看是具有一定难度的。

4.2网络、电视、电影院等渠道分流

普通电影院也在提供特色影厅，此外专门的电影院、KTV、游戏厅所提供的服务具有针对性，其专业性是注重综合性的私人影咖所无法比拟的。

三、目标客户群定位

1.年龄定位

数据显示20-39岁的人群占居影院观众的57.2%，是看电影的最主要人群。私人影咖的目标受众将从影院人群中分流，因此，20岁-39岁人群将是私人影咖的主要消费群体。

2.消费潜力

20-39岁人群，作为社会的主要劳动力，具备一定的物质基础。同时也需要考虑到接近20岁左右的人群，主要是高校学生或刚进入社会参加工作的人，这个群体，对精神层次的追求比较高，注重生活品质，但没有过多的物质条件。因此，私人影咖的定价需适中，平均水平应接近院线消费。

3.对观影的要求

个性化是80、90一代人普遍的追求，私人影咖的兴起，也正是由于这一代人对观影的个性化需求，这些需求包括：私密性、舒适性、可选择性、怀旧情结、文艺情结、效果品质、多种娱乐功能等等。因此，作为小众化的产品，私人影咖更应该在装潢、服务、影片质量、唱歌、直播等各种层面上突出其特色。

四、产品功能

1.可选影视

基本服务项：电影。

聚空间涵盖院线影片、原声大片、热播影视剧、老电影等丰富的片源，并且具备优质的播放效果。

2.KTV点歌

基本服务项：K歌。

聚空间融合KTV点歌服务，涵盖各类热门歌曲，实现唱歌的互动式聚会需求。

3.体感游戏

通过包间内的设备，可参与体感游戏。

4.多屏操作

多屏应包括PAD、手机端、大屏等多种终端，并且这些终端提供的服务是互联互通的。

5.辅助商业

辅助商业除包括一般影院、KTV等提供的食品等附加服务外，也可提供其他特色服务，如整合订餐、订花等周边商圈能够提供的一些服务。同时，这些服务都应该能够在包间内，通过多屏操作系统能够直接进行购买，不需要到总台或呼叫服务员来完成购买。

6.书吧、咖啡厅、茶吧（聚会场所）

可以将部分包间打造成主题包间，可以融合书吧、茶吧、酒吧、咖啡厅等聚会场所的特点来进行装潢。

五、技术方案

    聚空间私人影咖系统，包含点播系统、音响系统、投影系统和计费系统。

1、点播系统

服务器：服务器储存影片和歌库，通过交换机分享到每一个房间

外网：宽带通过交换机为播放器提供外网资源，可实现上网和看比赛直播的功能

播放器：Smartwork播放器可支持高清电影（4K 3D）播放、K歌、体感游戏（切西瓜、愤怒的小鸟等）、大型游戏（实况足球、NBA、**飞车等）、上网、比赛直播等功能

体感遥控器：用体感遥控器可以完成所有操作游戏手柄、无线麦克风

2、音响系统

聚空间为定制5.1和7.1音响系统，能够保证电影和唱歌两大核心功能的完美音效

3、投影系统

1080p3D高清投影机配上120寸画框幕，完美图像表现

4、计费系统

聚空间前台管理系统，可以实现后台管理、包间计费、食品管理、会员管理等功能

聚空间多功能一体化，智能切换。

1.看电影：蓝光高清电影尽情看，随心选

2.K歌：12万部歌曲尽情嚎，随你叫

3.上网：各大网站随便遛，

4.直播：各类赛事直播，球赛，电竞

5.VR：虚拟现实，身临其境去冒险

6.美食：纯手工揉制披萨，皮薄味鲜

7.饮料：咖啡、茶点、各类饮料

8.桌球：台球、乒乓球

聚空间——打造完美社交O2O线下平台！城市娱乐综合体，休闲聚会新空间！