你的生活中是否有这样的经验,某件事情明明开始是不赞成的,然后被对方说着说着就赞成了; 某样商品明明是不太想购买的, 被对方说着说着就购买了; 某个信念明明是不相信的,被对方说着说着就相信了。 这种情境下,你很明显是被对方洗脑了。
“洗脑”这个词,在很多人的理解中是一个贬义词,大家觉得给别人洗脑的人很狡诈,被别人洗脑的人很傻很天真。 但实际上,洗脑应该是中性词,所谓洗脑,其实就是观点的植入,在每天的工作生活中,我们都有可能被别人植入观点,如果是一个有助于个人提升的好观点,那就叫醍醐灌顶, 如果是一个坏的思想,那可能会给自己的人生带来很大的损失。
但不管”洗脑“是否是贬义词,这个能力都是很多人想拥有的。想想看,如果能够给别人洗脑那该多牛,销售再也不用愁业绩了,老板再也不用愁融资了,管理者在也不用担心员工不好管理了。那么怎样才能拥有洗脑的能力呢? 洗脑是怎样起作用,在对方头脑中植入观点的呢? 下面就给你介绍下洗脑三部曲
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抛出一个让对方很震惊的观点
这个观点抛出之后,一定要能够让对方大脑一片空白,也就是说,你抛出的观点是一个对方完全不熟悉的场景,他没有办法根据习惯去做任何的联想和习惯性的回复。此时的对方,脑子像短路一般,完全不知道如何回答你。这个时候就是最好的植入新观点的时机。 -
解释
给对方一个信服的理由,能够很好的解释你的观点,彻底的把希望植入对方大脑的观点合理化,逻辑化,让对方无法辩驳的接受你的观点和理由。 -
行动指令
当对方已经认可你的观点和逻辑之后,这个时候可以顺理成章的按照这个逻辑给对方发出指令,对方一般都是不会辩驳的。因为每个人都习惯性的接受那些符合大脑逻辑的事情,既然逻辑上无法证明有什么问题,那么去执行也就成了自然的事情。
现在我就给你举一个例子,在招商会议上,主办方总是希望能够促成成交,但对于代理商来说,短短的一两天就让对方掏出几万元钱可不是那么容易的事情,这个时候就要拿出“洗脑”的本事了。 考虑到来到现场的代理商都是为了寻找商机而来,因此,可以考虑在这些代理商的大脑中植入一种适合你项目的赚钱逻辑。 例如如果你的项目特点是赚钱特别快,那么就可以抛出这样的一个观点:我认为好的生意一定要赚钱快。 这条观点一抛,估计很多人都处于一种懵的状态,都在想为啥呀,为啥好生意一定要赚钱快。然后可以抛出解释:你可以兢兢业业三十年,积累行业资源和人脉,到五十岁成功,但到那个时候,你已经没有多少享受的愿望了,你回想人生,总会觉得有些不甘。如果三十岁的你就能不再为赚钱而工作,充分享受着人生,随时来一场说走就走的旅游,这样的人生是多惬意呀。有了这个解释之后,很多人就会把自己带入,渐渐认同你的观点。接下来,你在介绍项目的时候,突出此项目是如何能够让对方快速赚钱的,在这样的情况下,代理商们就会非常认同了。
都说一流的公司卖标准,其实洗脑的原理就在于先给对方植入了一个标准,他并不是上来就介绍项目如何好,而是先给对方植入了一个好项目的标准是什么,并且找到充分的理由让对方认可这样的一个标准,一旦认可之后,那么符合这一标准的项目,对方自然而然的就会产生认同感了。这个高阶技能,你看懂了吗? 希望你也能善用此能力,让自己的人生更加顺畅。
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