你找到适合的自媒体变现之道了吗？

你找到适合的自媒体变现之道了吗？

移动互联网的快速发展带来了用户爆炸式增长，移动端的用户在线时长骤然放大，这给自媒体创业提供了丰沃的土壤，有关数据统计单一微信平台的公众号注册已突破了300万以上，今日头条、百度百家等其他平台的自媒体用户也呈现快速增长态势，内容创业的触角已经覆盖了绝大多数人眼光所能看到的空间，内容创业呈现出百花齐放的态势，内容领域的丰富程度已经给受众提供了绝对的选择空间，新媒体创业者在这样的环境下，要想具备生存能力，必须快速具备造血功力，具备变现能力，目前自媒体的变现通道主要有以下几种：

1、广告，目前这是大多数自媒体创业者的主要方式，微信公众号的关注数到达一定数量后通过接入微信生态内的广点通产生一定的广告收入，以及通过影响力找到相关的营销客户，这类表现主要是是半软文的方式居多，或者是在推送文章的结尾部分直接带出广告，这一类广告目前以咪蒙、六神磊磊读金庸、十点读书等大号为主要代表，并且收益都相当可观，优势自媒体对广告主也有一定的选择权，挑选合适自己粉丝的广告主而不是唯钱是举，什么内容都可，当然广告的变现方式呈现出狼多肉少的局面，金主数量远远满足不了自媒体的渴望，另一个就是出现金主的投放越来越向优势内容大号集中的倾向，一般来说排名靠后或者影响力不够的自媒体，其实广告就是一块透明的天花板，似乎看得见未来，却总是走不出束缚。

2、电商，这也是多数自媒体选择的另一条道路，通过内容引导用户进行消费行为转化，吴晓波频道就通过公众平台售卖吴酒，虽然有了一定的销量，但是对于电商变现的方式还是有一定的局限，内容导流或者内容电商模式在自媒体平台上的表现跟平台自身的用户行为和初始动力紧密关联，如果你的电商商品挑选和粉丝对你平台的关注动力出入太大，或者说你们的脾性不同，这样电商的变现之路便是漫漫坎坷路，走到哪步算哪步，但是如果你的内容、粉丝、电商商品在关联关系上高度重合，这便会快速提升电商的转化力，电商变现才有所谓的前景，但是多数自媒体在这个方面自己是不够清晰的，对于粉丝行为和电商产品的关联尺度把握不够，可以说电商变现对大多数自媒体来说也是看起来很美的幕布，台后的真实总是难以触及，内容电商之路一定只属于那些内容用户商品在关联关系上高度重合的部分平台，不是一条谁都可以上的道。

3、社群会员付费，这一类的变现行为主要呈现在以社群服务为主要属性的自媒体平台，比如说**会，**俱乐部等等，这种变现行为必须满足服务资源的产品化以及服务内容的深入化，怎么样把媒体平台形成的资源进行整合并且对用户进行服务，关键在于服务的持续性问题以及用户对服务的满意度，一般资源中介、人脉牵线、回答粉丝疑问之类的浅层服务对用户的黏性很难持续，目前的社群会员成功的代表有罗辑思维、各种学习型组织社群等，但是关于社群会员的持续付费能力和转化。黏性和服务能力不能持续优化的媒体平台，个人是看衰的，毕竟互联网的最大本质就是推倒信息高墙，让链接更加高效便捷。

4、内容付费，通过专栏订阅转化，购买付费栏目，目前APP得到、喜马拉雅、十点课堂等均已开启内容付费的大门，通过前期的观察来看，目前内容付费的技术门槛和受众的接受行为已经没有什么疑虑了，解决了基本的通道和行为的双向问题，似乎自媒体人正找到一条通往春天的阳光大道。冷静思考，内容付费领域是有门槛的，受众愿意为知识买单？还是为服务买单？深入的行为研究还是要待时间去给出答案，这个内容付费的变现模式对于那些拥有绝对头部优势内容的自媒体来说这是绝好的机会，但是对于内容优势不够明显的自媒体来说，这显然是看得见够不着的大餐。

微信平台原创开启的打赏模式，在事实上就是内容付费，对于有深度粉丝影响力的自媒体人来说这是立竿见影最快捷的变现之路，但是审美疲劳和打赏行为和利益刺激的问题也必须找到更好的平衡点。

5、其它变现之道，自媒体在拥有一定粉丝一定影响力之后还有其他的变现之道，比如说资本运作层面的并购、整合，以及内容IP的商业拓展延伸，这要求自媒体在源头设计上就必须有完整的商业运作系统，还有一些非主流的变现方式，比如咨询顾问付费、众包服务变现等多种形式，这些变现方式主要是跟自媒体创业者自身的素质能力紧密关联。

你的自媒体找到了适合的变现之道了吗？变现之道，实际上就是商业模式的闭环设计，属于商业模式的核心组成，自媒体要在众多的媒体变现形式中找到属于自己的生存之道，核心原则便是在内容、受众和变现方式上达成高度一致，找到内容创作、受众、商业三者的协调一致，完成商业模式的完美闭环。

一家之言，欢迎各位交流！