无敌谈判之人生谈判桌

      2019年，3月16日，一个和平时差不多的周末，但是今天有些不一样，天气比平时显得比较灰暗。但今天没有像平时一样比较往起床，而是今天早早起床，赶往新梦想学习无敌谈判课程！

    8：50分准时开课，一明校长针对无敌谈判做了一个系统的说明，概述什么是谈判，学会谈判的目的是什么，谈判能给我们带来什么！让我瞬间感觉，人生就是一场谈判桌，无谈判，虚人生！

首先，谈判角色分为四种！

1.驴 2羊3狐狸4.猫头鹰

概述了四种角色的特性特征！以及优点缺点！

也谈到了谈判之三把枪！

第一枪 步枪

开唱布局 抢占优势， 见招拆招

第二枪 冲锋枪

中场布局 营造双赢 柔韧有余

第三枪狙击枪

黑脸白脸 圆满收场！

以及核心的开局七个策略，让你知己知彼，谈到最佳！

一、开局  七个策略

无敌谈判之人生谈判桌

1.大胆开价（卖方）

可以给你一些谈判空间

对方可能立刻接受

可以提高产品在对方心目中的价值！

避免谈判入僵局

通过这种方式，才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围。（感觉）

2.界定目标（夹击法）

你该如何界定自己的谈判目标？2分之xy 双方价格的中间值

通常情况下，最终成交条件因介于对方和自己开出条件中间（或之间）即双方中间值。

3.绝不接受第一次报价！

我本可以做得更好

一定是哪里出了问题

破解之道

要想不接受对方第一次报价，你可以叫做请示上级策略。

一定要告诉自己，无论对方提出怎样的报价，我都不该立刻接受。我必须首先请示组委会。（）

4.闻之色变

装作发大吃一斤！

装作大吃一斤非常重要，因为大多人相信儿耳听为虚！

如果没吃惊，对方就有可能觉得你可以接受他们的报价。

如果你表示吃惊，对方可能会做出让步。

如果你不这样做，对方就会变本加厉。

破解之道

兄弟，你也是和一明校长学的这招吗？实在点！

5.不甘不愿

扮演不情愿的卖家

这种策略会在谈判之前就把谈判空间押到最低。

6.锁定眼前问题

众生之所以是众生，是因为他们的思路从来没有清晰过。我们要做的就是帮他们理清思路！

如 关注成交的价格（数字）

7.钳子策略

你可以给个更好的价钱！

“沉默成交法”在使用钳子策略时，无论对方是报价还是还价，你只要说-对不起，你必须调整一下价格（你可以给个更好的价钱）

或者：实在点，给个底价吧！

然后，就闭上你的嘴巴！

反钳子策略（破解之道）

你到底希望我给一个怎样的价格？这样就迫使对方不得不给出一个价格！

和中局的六个策略

1.诉诸最高权限 ～请示上级

任何宣称“自己有权做出最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在非常不利的局面

升级之道1

钳子策略-如果你要说服我们公司领导层，你要给我一个更好的底价。

竞标策略-董事会要求我们找到五家公司竞标。看起来他们会选价格最低一家。

黑白脸策略-如果我能做决定，我会选择和你做生意，可采购部那班守财奴只关心价格。

组委会明天开会明天马上就会开会做出决定。我们接到通知，已经有一些很低的报价。

所以现在报价已经毫无意义。恐怕已晚了，不过你可以能够提供足够低的报价，说不定可以有机会！

破解之道：

激发对方的自我意识（面子）---你可以微笑的问对方，他们都会听从你的意见，不是嘛。

让对方在上级面前多推荐你的产品

给出对方反悔的条件-由大决策变为小决策。

如回家问老婆，再报名。如果老婆不同意，可以在24小时反悔！

只要合同上的墨迹未干，交易就没有达成。

2.避免对抗性谈判

反驳通常情况下只会强化对方立场。所以你必须表示同意，然后使用“感知，感受，发现”3F法，fell .felt.found的方式来表达自己的意见

破解之道

当对手使用3F时，你首先同意对方的说法，然后使用钳子策略“我明白你的意识，但按照你提出的价格，我们根本一点利润都没有，希望你们提出一个更好的价格”

分摊差异

永远不要主动提出对双方差价折中但鼓励对手这么做，

服务价值，递减策略

实际物品可能会升值。但服务价值会递减

千万不要指望你的对手在你提供帮助以后对你有所补偿。

一定要在工作开始之前就谈好结合。如室内装修，房地产中介。

烫红薯

不要让对方把问题转嫁给你

当对方将红薯抛给你时，你要立即验证真伪。

无论对方提出什么问题，千万不要以为自己可以降低价格。可能问题的关键不是价格。

告诉自己：我怎样才能在看不见底价的情况下解决这个问题。

索取回报

当对方要求你做出一些小让步时，一定让对方做一些小回报。话术如下:

如果我们能够为你做这个，那你能为我们做啥呢？

他会提高你会为我们做让步的价值。从而成为你以后索取回报时的筹码。

他可以避免许多不必要的纠纷。最快速度终止喋喋不休的谈判！

最后，总结一句话！人生就是一场谈判桌，无谈判，虚人生！

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