by huozhefoto
选址逻辑
案例:为写字楼提供午餐的餐厅，不知道该如何选址，是贵而近还是远而便宜的地方呢？
问题的本质是：两个地方的“流量成本”哪个更低。
流量
进入你销售漏斗的潜在客户的数量。
流量成本
获得一个潜在客户的平均价格。
租金的本质
线下商铺的流量成本。把高昂的租金平摊到巨大的人流上，流量成本未必过高。反之，租金低的地方未必流量成本低。
市场自我调整
市场在相对较长的时间里会自我调整，所以两地的流量成本没有太多差别。
寻找流量成本洼地
大批客户去哪里，就必需抢在前头去哪里。如：外卖平台。
在写字楼附近3公里附近，找个几乎只有厨房的地方开店，与外卖平台合作，放弃路过的人流。
写字楼白领最大的痛点之一，就是每天头疼“中午吃什么”。
如何促销：下单，就可以获得额外一道菜，并且是随机的菜品。
身边的案例
自己住的小区，只有唯一的一趟公交车。所以，人流量比较大的地方就是公交站附近以及进入小区的必经之路上。所早上五点多就有早餐车在马路对面聚集，下班时段，小吃摊又聚集到靠近小区出入口的位置。
记得，最开始的时候，是没有这些摊贩聚集的。最有眼光的是开着小货车到处卖水果的小贩和烧烤摊。然后渐渐地形成了规模。所以我也证了一个流量成本洼地的发掘过程。
虽然小摊贩不需要缴纳租金，但是时间也是有成本的。所以如果把自身的时间投入进去，是不明智的选择。
引流品
案例：本来可以垄断一方的农村超市，被突然新开的一家超市分了流。现在面临如何吸引用户的问题。
问题的本质是，由于竞争加剧，造成单人流量成本上升。必须找到新方法，获得便宜的流量。
获得流量，都是有成本的。店铺租金，竞价排名，这些都是用的成本买流量。引流品是在“用利润换流量”。
超市“0利润”促销可乐，导致被可乐吸引的顾客来到超市以后，会购买牛奶、水饺、零食等带来利润的“利润品”。
引流品：免费wifi，ATM机，快递代收（菜鸟网络）。免费的就是最贵的。
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。
引流品+利润品是商家设计产品组合的必修课。
奖励用户
案例分析本来是口碑营销的社交电商，突然引入“推荐奖励”的用户激励策略后，期望利用“老带新”的方式获得爆发式增长。结果却适得其反。
口碑经济就是激发用户，自发分享你的产品，从而赢得新用户，获得流量。
分享的内在动力（心理），朋友获益：这么好的动车不分享给朋友，真对不起朋友啊。自己获益：朋友付钱购买，自己能拿到提成。
但是，给提成会给用户造成心理负担，宁愿不分享，也不愿背上“赚朋友钱”的名声。
怎么办？
强化朋友获益，隐藏自己获益。让用户分享时，只有动力，没有压力。
1.提成变红包，一人一半。同时，把这部分奖励真实地放进了用户的意外收入账户里，所以这个钱很快又会还给商家。
2.把提成变为积分，用于兑换礼品。积分和现金，本质上是一样的，但是积分可以觉得拿到的不是钱，消除自己获益的愧疚感。
3.把提成变为抽奖，不仅可以消除赚朋友钱的愧疚感觉，还会觉得这是自己靠运气赚来的。
异业联盟
案例分析女装店遇到流量天花板，该如何寻找新流量。
于是创造了一个新的商业模式，和美容院合作。获得了双赢。
异业联盟的本质是，收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并分享收益。
异业联盟有三种形态，渠道异业联盟，营销异业联盟和产品异业联盟。
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