阿峰：如何打造10w+的爆品？

野生营销-

2019/06/06

死磕1095天

阿峰：如何打造10w+的爆品？

你的名字只有三两字，

但我却反复拆了无数次。

——山大.王阿峰

听个故事：

猪妈有三个孩子，

分别叫小黑/小白/小花。

有一天，猪妈说：

你们几个我养不动了，

出去各自去盖一间房子吧!

小黑听罢、见到一堆稻草、

得、我就用这稻草盖草房、

小白走着，见有一堆木头、

得：我就用这木头盖间房、

小花走着、看见一堆砖头、

又沉又重、得、就用它了、

山后住着一只狼、

听说来了三只猪、

心想正好吃个饱、

狼来到草房前、叫小黑开门、

小黑不开、狼用力撞一下、

草房倒了、小黑牺牲、

狼来到木房前、叫小白开门、

小白不开、用力撞一下、

摇了一摇、又撞一下、

木房倒、小白牺牲、

狼来到砖房前、叫小花开门、

小花不开，用力撞一下、

一动不动、又撞、不动、

狼急了、重重撞击、

砖房没倒，狼倒、

日后、狼猝、

——《三只小猪》

想不牺牲、就得盖砖房、

盖砖房、得有流程、

开始前、先理解、

WHY?『为什么去做』

因自己从那个时候过来、

不想再见人跳、想跳、

我不拦、

WHAT?『那都做什么』

教程太多都有理实在的有几个、

带你复盘把东西全搞出、

怎么做、做什么、

HOW?『那怎么去做』

看结构、找框架、得利益、

拖出心里那点小九九、

细节体现和证据、

好、进正题、

发车、

1、用产品

拿到手后、去体验、关注有关的信息、

别急着写文案、了解产品是第一步、

即便你很了解、也别急着写、

先写出用户画像、然后、

幻想自己就是用户、

去体验这款产品、

抱着产品睡、

用它、才有感情、才写的好、

2、找资料

如果你是乙方、专心为甲方爸爸去做、

那就尽可能多的跟甲方闲聊吧、

了解行内知识、采访经历、

甚至了解业内淡旺季、

还显得你很用心、

记得然后把对方说的重点记录下来、

然后再去BAT入口看口碑评价、

收集、归类、结合给方案、

凸显差异解决的问题、

以获取信任、突破、

3、写你想

准备工作都搞定了、还要再加一个步骤、

把第一次感受写下来、诉求主要核心、

这个东西是你品类解决问题决定的、

没思路、不要紧、要的只是提纲、

东拼西凑也可以、依次列举、

后面补充未想到的继续补、

例如：

——这段话、

——就是我后补上的、

4、补框架

前面虽然写的七零八碎、但都是精髓、

这是打法、补充就好、比如常用的、

证书、参数、重量、细节、背书、

二次顺序是一些优惠活动一类、

删删补补、一份初版已搞定、

6、后灵感

这还不算完、你还要检查一遍内容、

有时就是这样、灵感乍光而现、

不要停、就使劲的往里面加、

最后、去解决阅读顺畅、

你是要解决问题的、

而不是制造问题、

最终敲定落稿、

7、选你爱

上面说的都是一些我之前的实操方法、

其实关键得是、要让自己进入状态、

你可以听歌、抽烟、嚼槟榔、

以允许的方式、打开思路、

千万别憋着、我憋过、

差点过去、真焦虑、

——那到了执行层

——就得按下面这么玩、

8、谁来买单

像爆品、就得先讲清楚、你产品的独到之处、

给出超预期价格、字体加粗，进行对比、

告诉消费者、这个东西它很的棒、

而且限量、然后提示、做回购、

现在、就是最好时机、

展示稀缺、抢、

例如：

最后三天、仅剩30、

或许这是最后一套、

—————营造氛围、

9、强行洗脑

你不说、谁知道、消费者就当你没有、

我当初干设备的时候、反复强调、

独家、第一、全网最牛逼、

一个劲的提这个概念、

我就是第一、牛逼、

还是全国性的、

顾客认就买、

洗透了、

——像脑白金、就是送礼

——像阿芙、就是精油

——像京东、就是正品

——你的说、你得洗、不说谁知道、

10、俗不可耐

文案不能自己嗨、要大家一起、还能口口传、

说的是没有废话、是人都能听懂的人话、

俗一点、没关系、效果到位就ok、

买家要听的就是你的结果、

你给看百科也不合适、

毕竟、买你要爽、

例如：『4.6』号朋圈案例

——毕竟咱的用事实数据说话、

——老板服、甲方服、顾客服、

11、真挚的爱

说的是、你懂产品、懂细节、懂问题、

晚上抱着产品睡、实际中的发现、

乔布斯觉得笔记本从包里拿出、

用户总是找不到正反面闹心、

于是加以改良、搞个双收、

你也可以参考实际问题、

给你的品加个体验感、

一举两得、价值体验、

12、你的名字

取个好记、接地气的名字很重要、

产品没有诞生之前、谁都不认识你、

你得想一个俗气、高雅、记得住的外号、

最好是和产品本身有相关性、带动词最好、

比如灯泡就讲、能量光环、飞机杯就叫欲火杯、

讲的是、一听见名字、不由自主的带入使用场景、

目的是为了叠加效果、强化产品本身的属性、

工具搭配使用、效果更佳、见『5.30』朋友圈、

13、到碗里来

消费者买东西就像谈恋爱、以结婚为目的、

半路遇上耍流氓的给你劫走也时有发生、

这时就得用点手段、踢上临门一脚、

比如促销、指出你的独一无二性、

你要给她一个嫁给你的理由、

老公都是别人家的好、

只要9.9、即刻拥有、

要用行动词、

工具：见『5.13』朋圈

——唠叨一句、

——产品是1、营销是0、

——创意即便再牛逼、没有资源也是0、

——千万别搞错了顺序、为了创意去创意、

——有钱不如有势、有势还得靠资源去执行、

——有了资源有了创意、外加有粉才有可能是10、

——毕竟这个时代、线下渠道为王、线上粉丝为王、

——如果你有疑惑、

——可以私信我问题、

——看到后会及时解答、

——公号『野生营销』领12580条笔记、