《从受欢迎到被需要》（二）

接着昨天我们学习的高情商价值锚点，这一个观念我们，继续学习，从受欢迎到被需要。

人与人在交往过程中呢？不管建立什么样的关系，其实都不外乎两个因素：

一是情感因素，也就是我们通常所说的舒适感，对方跟你在一起感觉很舒服，就愿意跟你建立某种链接，但这种链接是偏感性的，同时也是非常松散的，喜欢你就多接触，不喜欢的就少接触，他比较随意，偶然。

第二个是价值因素，就是你的某种价值是对方需要的，对方想要和你达成相关的目标，就不得不与你建立连接，你自身的价值的，可替代性越低，对方与你建立链接，必然性和链接的强度就越大其实这就是一种超强的链接，所以作为高情商变线来说，就是把你的人缘变成你的人脉。当你需要帮助的时候，身边总会有几个得力的朋友去主动地为你打靠，这也是修炼高情商的目标，在这个过程中，好人缘情感因素是高情商变现的一个催化剂，而刚需价值因素才是真正的关键所在，这也就是高情商的价值，锚点内在逻辑。

嗯，说的简单一点，就是说别人会不会与你建立强联系？更多的是取决于对方是否需要你的价值，而好人缘受欢迎，咋会最大限度的降低这个过程的成本，缩短这一过程的时间嗯，比如说现在两个人同时向你求助，那么你只能帮一个，一个是对你来说非常有价值的人，而另一个是你感觉很不错的人，你会怎么选择呢？

其实相信大多数人都会选择那个自己需要的人，而给那个感觉很不错的人发个好人卡，所以呢，其实就是说嗯，你不具备价值锚点的思维，即使你真的很受欢迎，在你遇到困难的时候，你收到的也可能是好人卡，而不是实实在在的帮助。

嗯，总而言之的价值锚点其实就是高情商变现的一个关键，也是鉴别于高情商的一个试金石，理解了，这个价值锚点就能帮助你在人际关系里实现，从受欢迎到被需要的跃迁，而被需要的价值则是别人无可替代的。

我是谁？我需要什么？我能提供什么？

其实每一个人跟别人认识的时候都要做一个自我介绍，那么自我介绍嗯，在这里呢，与别的一般的自我介绍不同，那么这里要进行一个双向的互动，把它叫做“三点定位法”，又叫做“社交自画像”。

嗯，大家好，我叫什么？我今年来自哪里啊？毕业于什么学校？是一名什么什么职业这可能是我们每一个人在日常生活中所谓的简单的自我介绍。然而在这里额，我会让大家说大家好，我叫某某某，我是一名某某某，能够为您提供什么方面的帮助，我喜欢什么什么希望能够在某某方面得到大家的帮助。

如果按照这个模板来做，自我介绍的话，坐在身边的人就能够通过这些信息快速地做出判断，马上了解他是个什么样的人，他能为别人提供什么样的帮助，而他自己也需要什么样的帮助，我是不是需要她的帮助？我能不能为他提供帮助？甚至我身边有的人需要他的帮助，又有谁能够为他提供帮助？所以这样一说，你不光是快速的决定了，要不要与他人建立链接？或者以什么样的方式进行连接，就连身边有什么样的资源可以让你与她连接，都非常的清晰，这就是高效的自我介绍。

具体的三点定位法如下

用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一副自画像，这幅自画像必须能够清晰地传达出三个关键信息，我是谁？我能提供什，我需要什么？以便使用价值锚点思维在社交网络中找到自我价值的准确定位。

当学会这个三点定位发以后，我们还有三件重要的事情要变成你的本能

第一，经常使用这三个关键信息，对自己的价值认知进行修正。

第二，当面对一个陌生人的时候，能够快速用用三点定位法对他进行社交价值定位。

第三，用用三点定位法对自己的通讯录资源进行整合以及更新和校正。

如果坚持做上面所说的三件事，直到将其变成自己的本能反应，这时候三点定位法对自己来说就不只是一种方法，还变成了一种思维方式，也只有到了这个时候你才算是真正学会了三点定位。

所以我们要马上开始做这件事情，直到成为你的习惯，不管是不是理解，都要去做，如果你已经理解了，那么在做的时候就会发现它比你原来理解的还要神奇，这也就是我们说的，通过行动去迭代你的自我认知，如果还有不明白的地方嗯，没关系，你会发现有些东西做着做着就通透了，所以开始行动用用三点定位法做好你的三件事。

“我需要帮忙”或“给你一个机会”

求人这件事情本身就是社交中的一个痛点，能开口就已经很不容易了，能不成都是未知的，还想把这件事办的体面其实就是难上加难了。

首先请着帮忙，最重要的是诚恳让能放得下面子，放低自己的姿态，这样才能让别人看到你的诚意，他们才会帮助你，对了，还要突出别人帮助你的重要性，还有你对成功的渴望。

比如作者说嗯，他会跟别人这样说，您知道为了这件事，我付出了很多很多的努力，而且您的帮助对我来说也是非常重要的，您可能不知道您现在的选择将会决定我们做这件事情的成败，如果能能得到您的元首这份恩情，我是永远都不会忘记的。这样的表达，其实姿态够低，态度也够诚恳，充分的表现了对方帮助的重要性，这还真有橙色的，可能但是不够优雅，也不够体面。

嗯，优雅的可以这么说，我这里有一个不错的机会，对我们双方都有好处，你要不要试一试？这时候我的姿态依然很很低，我还可以亮肌肉去证明了，购买这件事办成，但因为我不再是向他索取，而是在为她送福利，那么这件事就会变得很优雅，也很体面了。

只要是手心朝上，向别人索取，不管怎么伪装？你都优雅不起来，只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。

今天学习过的我们复习一下：

1、是谁？我需要什么？我能提供什么？其中用用三点定位法，又叫做社交自画像，使用价值锚点思维在社交网络中找到自我价值的准确定位。

2、如何优雅的，寻求别人的帮助？我需要帮忙或给你一个机会。

好了，今天的学习就到这里，明天我们来学习第一张的第四小节和第五小节。