老师：我们上次说的第二种个人商业模式是什么？
小吕：就是把自己的同一份时间多次出售。
老师：很好，分别有什么类型？
小吕：作者出书、歌手出CD等等。
老师：很好，就是这些依赖创意的内容，非常容易发生高销量的东西。这个东西很容易让人突破成本线，把稿费存起来不用，你自己知道有一笔不小你根本用不到的钱，这个是财富自由的一个基本标志。
而且虽然当时是我第一本书，但是老师考虑得很全面。因为我是做销售出身又是受欢迎的老师，所以我一开始就懂得不仅把东西卖出去，还可以卖的多。
他们很多人都是这样想的：第一、我很厉害，所以能写书。第二、我写的东西很厉害，所以你们不能乱改，我写什么就出版什么。第三、我很厉害，我写出来的书也很厉害所以你们不能乱改。
小吕：我想到我哥哥。他好厉害，从小写字，现在是中国书法协会的，年纪轻轻的又会画国画、写诗什么，就是心气太高。看钱很淡，所以我觉得这种人就不容易发财。每天花大量的时间在写写写。
老师：注意，他有可能是一只潜力股，价值少于估价。
小吕：这么说，我得多买买他的作品，看在我是他亲妹妹的份上，让他给我打个折。
老师：回过来，我上面说得是很多写作的人的想法，但是对我来说，我完全不这么想。我一开始我就是在想，就算我不是很厉害，那我的书可以很厉害吗？如果读者不买我的书，我是不是做错了什么？所以，我一开始就会明白会“产品思维”去考虑问题，产生思维最重要的思考是什么，很简单，就是刚需。
小吕：这个观点很新鲜，我们作为读者有时候也这样认为只有很厉害的人才能出书，但事实上如果抱着仰视的态度对待作者，也不见得能给自己带来多大的改变。我最近喜欢的一个作家，刚好没那么装B，但是我深受启发，并且改变自己的想法和生活。
老师：所以她正合你心意。所以一个作者的作品正好合读者的需求是很重要的。我在出版《TOEFL核心词汇21天突破》和《TOEFL iBT高分作文》的时候，我现在教阅读和写作。一般来说老师教什么写什么，但我觉得不能这样想。可事实上阅读和写作不是学生以为的刚需，他们以为自己的刚需是词汇，所以我的书就出版了。而且销量长虹～
小吕：我觉得这点非常难得，现在别人的角度去考虑问题，尽管这句话谁出来很轻松，但是做起来却没那么容易。
老师：所以，希望掌握第二种个人商业模式的人一定要牢记一个概念，刚需，消费者以为的刚需。这个世界主要是由别人构成的世界，必须要理解它，和它做朋友。如果只是固执的做自己，可能会让人故步自封～
所以希望启用第二种个人商业模式的人，一开始就要训练自己的创造能力或创新能力。一个没有创意的工作很快就会被机器所淘汰掉。
小吕：我明白了，既要明白消费者的刚需也要提高自身的创新能力～
老师：跟着老师好好学，这50节课将会改变你的人生，相信我。你有这个悟性和能力～
小吕：谢谢老师，一定跟着你的步伐走～
上完这节课，我其实想到的是两个孩子的教育问题。其实对笑来老师了解的越深入，越是感觉他能有这么好的成就一定和他父母的教育分不开。给我印象最深的是当他上中学的时候，要学电脑(要花不少钱)，她妈妈义无反顾得支持，表示多学点东西总是好的。其实当时电脑还是个新鲜的玩笑，社会认可度不高。难的是父母没有否定他的需求，并想办法满足他，我真心为他有这样的父母感到高兴。也希望自己能够成为一个开明的父母，现在孩子的角度考虑问题，尽量鼓励孩子学习。愿我能在好父母的路上越走越远～
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