本次接着上周创业者所具备的素质（一）的管理篇。
管理篇（二）
一、目标
没有目标的人是迷茫的，没有目标的公司是走不远的。因此一家公司是一定要有目标的。
目标可分为三种：
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长期目标。也就是公司愿景，愿景就一句话，而且具体简单，比如阿里巴巴“让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年”，facebook“帮助全球60亿人上网”，中国共产党“实现共产主义社会”。
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中期目标。中期目标是大的阶段性目标，比如“2050年我国将实现社会主义现代化,中华民族的伟大复兴的中国梦”。
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短期目标。短期目标是服务于中期的可以实现的小目标。比如“我先赚他一个亿。”
如果公司无法确定自己的目标，就会被动或不自觉的选择其他目标。很可能是失去了掌控全局的能力。
二、决心
管理者要有决心，因为创业的路上充满不确定性和风险。困难是家常便饭，因此要有“一切困难，都要达成目标”的决心。如果黄河随便改道，那就麻烦大了。
三、指导力
指导力不是领导力，领导力是如何成为一个领导，而指导力是如何做一位管理者。
指导力的核心是；
策略路线，选择合适的继任者，找到可以完成任务的人。
指导力其实是一种策划能力，比如你朋友要从杭州出发，到上海去看周杰伦的演唱会，邀请你做行程方案。你作为这个行程的“领导者”，首先就要策划好门票购买、出发时间、出行方式等。一切策划妥当，把方案交给朋友，让他自主完成。
很多创业者开始的时候事无巨细，这是正常的，但是公司发展壮大以后，养成了事必躬亲的习惯。不知道放权、授权，把自己累的半死，下属却很清闲，也不知道该做什么。
管理者应该做个指路人，而不是在路上的那个人。关注的是目标、资源、手段。
策划的时候切勿过份僵化，给下属充分发挥的空间。
一个优秀的用人原则是：
找到能把事情做到更好方法的人
四、决策
创业者既然是个引路人，自然是要做决策的，这时候没人能确切的告诉你是对还是不对。凡事自己不确定，想让别人给意见的人，不适合创业。很多人创业有一个毛病，做决策的时候犹犹豫豫，任凭缓慢的意志在耗散团队的精力。
做决策要果断，但在做决策前，要经过冷静的思考、判断，一旦决定，就像射出的箭一样，执行到底。
决策切勿朝令夕改，因为成本很高，比如团队的任务做了一半，说要换个方向，这时候时间、资源都浪费了。一切决策都建立在“想清楚”的基础上，切勿拍脑袋行事。
但不朝令夕改，不是说不改，而是督促管理者要善于全局思考和策划。
五、竞争
很多人一开始创业，什么都想做，一个初期版本的产品恨不得把所有功能都做上去。
但是创业公司人员有限、资源有限，如果不能集中资源攻克一点，很难成功。
孙子兵法有个兵力原则：
投入越大，风险越小。
如果你不能比你的竞争对手，在核心领域投入更多的资源，你就很难战胜他。
比如红军四渡赤水出奇兵，就是通过来回穿插运动，调动敌人，然后行程局部优势，一块块吃掉敌人。从整理来看，是以少胜多，但是没到一战交火的时候，都是以多胜少。
何况是刚创业公司呢。
因此，
要把大部分精力和资源放在核心目标。
六、对待员工
杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：尊重和信任。付出深厚感情的领导者，最终比赢得胜利，并获得员工的更多敬重。
好的领导者服务于他们的下属，坏的领导者奴役他们的下属。
重视每个员工的成长和发展，那么普通的员工也能创造出与优秀员工一样的业绩。耐心、温和的态度对待员工和同事，更有利于实现目标。常关心他们的利益、雄心、幸福的话，可以把大多数人留在身边。
创业者要经常对下属保持完全开放，向员工陈述你的目的、动机、内心战略。收获不仅是业绩，而是忠诚，忠诚是甘心效命的开始。
谈判篇
谈判的原则，不是让己方获取最大的利益，而是
所有参与者都能受益。
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