售前本质上是解决业务拓展过程中支撑体系脱节、缺位的问题，尤其是某些科技含量高、技术应用复杂、行业场景多样的情况下，售前的作用和价值是至关重要的。
卖一台打印机，销售可以把功能和使用讲的很清楚，售后可以解决使用过程中的各种问题，售前没有存在的意义。但是卖一套大数据分析平台，注重商务层面的销售无法应对甲方技术部门的盘问；产品和研发缺乏对行业场景的挖掘，写不出优质的项目建设方案；侧重实施的技术支持讲不出基于平台功能的场景化故事，这些，售前都可以做到，也是售前存在的价值。
因为技术的发展并且不断应用在日常的工作和生活，也因为技术产品商业化过程的漫长，更因为市场需求的多变和竞争压力的增大，售前能 够发挥的作用和空间是充满想象力的。
售前的未来依然是多样化的，如何成为业务架构师、如何成为技术专家，如何成为解决方案专家，这些命题网络上都有无数的经验分享和宝典，关键还是在于一个售前想要成为什么，以及自己追求的是什么。
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