会说话，确实不一样

这两天在租房子。

签合同的时候，中介跟我们说，谈一下中介费，按照行情中介费就是一个月的房租，但是带我看房的中介，是这样说的：“嗯，我们是收中介费的哈，之前跟你说过（实则没有），现在房子定下来了，我先打电话问一下我们店长，看下收多少。”

然后他打电话给他的店长，跟他的店长说，我是他一个认识很久的朋友，现在签合同了，看看中介费能不能优惠一点，店长就开始唱白脸，先是摆出坚决的话，说房租也才那么点，还优惠什么，然后这个中介就一直唱红脸说，这是他的朋友，认识很久的了，如何如何，最终店长决定打个九折。

挂完电话后，他先是摆出不满店长的样子，然后犹豫了一会，跟我说：“刚刚打电话你也听到了，我这边再做主，给你打八折，你看行吗？”

其实，这套房源就是他自己上传的，按照我之前带过的房地产公司，其实中介费可能要给10%给店长以外，其他都是他自己说了算，跟其他人没有关系。

但是呢，他摆出这样的姿态，把我当成自己人的模样，我突然就有了一种诶，感觉很不错的样子，再加上我以为中介费是一个月房租，但是现在打八折，很愉快的就同意，并且付了款。

让客户给你付款，不难，但要让客户心甘情愿给你付款，有点难。

但如果你会说话，结果会大不一样。

一开始，其实我是对中介抱有很大的敌意的，因为我觉得他们只是拥有我没有的资源，带我去看了一些房子，然后签完合同就要给他一个月的房租，这钱也太好赚了吧？

但是随着这个中介到最后的一系列动作，又觉得这个中介人还蛮好的。

这里面到底发生了什么呢？

其实很简单，一开始我、房东、中介，是三角对立的关系。中介呢，跟房东更熟悉也更亲近，在心理角度上，他俩是一伙的，因此我本能地就会觉得我是个弱势者，不管中介对我再怎么和颜悦色我都是敬而远之，不愿意跟他说太多。

但是后面签合同，谈中介费的时候。

这个中介运用了说话之道，建立了一个新的人，放到他的位置上，然后成功地跟我拉近了关系，把他拉到了我这边。并且，这种拉近关系是我不可能拒绝的，因为利益方是我。如果是平时，他要跟我拉近关系，说他是我的朋友，我一定认为他是神经病。但是在谈价钱的时候，我则是默认了哈哈哈。

最后，我对他的形象也改观了，至少在给他转中介费我一点也不反感，就挺愉快的把钱给了。

后面他在抄水电、解决一些后续问题的时候，都蛮积极的，也给我留下了好的印象。

所以说，会说话，确实不一样。

大家在销售的时候，也可以运用一下这个三角哈哈。