随着网络营销的发展，B2B网站的推广依旧是绝大多数中小企业的一个重要推广途径。可能很多人觉得B2B网站推广没什么用，也有很多正在做的人觉得貌似没什么效果，还有一些人觉得太简单了没什么意思，还有一些做B2B网站推广几天后没流量也就放弃了。其实可能是你的方法错了，也可能是你没做好，没坚持的原因，下面一起来看看企业应该怎么使用B2B网站做推广吧。
一、B2B平台的选择
B2B平台上面都分收费会员和免费会员，在企业在B2B平台上面推广产品，建议采用多个平台，选择一个或者两个做付费会员，因为付费会员B2B平台会把产品自动推荐给有需要的用户，付费会员比免费会员的产品排名展示要前。
选择付费平台要先分析B2B平台上面的用户需求量有多少、平台的知名度、B2B网站权重，要让产品展示在有需求的用户上，这样推广产品才最有效果的。
二、推广技巧
1、确定产品关键字
产品关键字的精准度与客户所需购买的产品有关，根据客户搜索的关键词，从而搜集到有购买产品意向的客户，客户根据关键字的搜索才能更进一步的搜索到该企业的相关产品信息。
2、选择好产品名称和图片
当客户根据分类和关键字搜索出来的产品信息，最直接的表现方式便是产品图片和产品名称。通过产品分类和关键字搜索出来的产品会有很多家竞争企业的相关产品，能否吸引客户眼球，让客户点击该公司的产品并产生购买意愿和询盘，就要看企业产品的图片是否更加美观，比如，产品的的拍摄角度，图片的后期美化，公司logo的标明。产品的名称是否简单清晰，是否将产品最大的亮点融入名称展现给客户。
3、产品描述很重要
产品的重要信息和买点要清晰呈现给客户，比如产品的品牌、型号、规格、材质、特点等。一个好的企业，应该是一个好的内容生产商，有的好的案例，故事一定要宣传出来让他人了解。
4、公司预留信息要准确无误
客户产生了购买意向，才会查看该企业的基本信息、联系方式等。信息的准确无误，才能促进客户和企业之间的沟通渠道，也有一些客户可能没有联系相关企业，而是在所感兴趣的产品下进行留言提供求购信息和自己的联系方式，这样也算是一条有效的询盘。
5、可选择站内广告推广
广告是网络推广最直接有效的方法，但目前广告收费的不断攀升。企业其实可以借助B2B网站的广告位来推广，像世界工厂网这些平台首页都是有广告位的，而且还有关键词广告，企业可以选择合适的、性价比高的banner的位置来推广宣传自己。
三、日常维护操作
1、坚持更新
每一个网站注册的帐号都需要维护，只有经常维护的帐号才会得到搜索引擎的信赖，才更能取得更好的收录排名效果。所以，每个网站注册的帐号，不需要一次性发布大量的信息，需要的是，每日或者经常有信息增加这样来维持在这个平台上面的商铺有更新度，获得搜索引擎的喜爱。
虽然B2B会员相当于企业的子网站，如果企业有条件的情况下可考虑每天都添加一点产品或者技术文章。如果企业本身内容量比较少可一个星期更新一次。
2、旧信息刷新
注册了一个B2B网站会员，等于给企业添加了一个子网站，要做好在B2B网站上推广产品，当然也少不了经常更新，现在B2B平台都有一个重发功能，这个重发功能相当于在平台上面重新更新内容，内容重新更新了，排名就会出现提升，所以我们经常点重发我们产品就会优先展示在用户面前。
3、发布企业新闻资讯
B2B网站同样提供企业新闻资讯的发布功能，这种新闻资讯虽然和门户网站不太一样，但是同样可以起到很好的宣传效果，而且这种新闻资讯是免费发布的。但是要值得注意的是，企业新闻资讯并不是企业的广告，经验性或故事性的软文更受用户的青睐，同时资讯可以是原创或者伪原创，很多企业也支持资讯的转载，带新闻性质的软文，这样展示效果才更好。企业在发布企业新闻前，可以增加新闻分类，如：公司新闻、行业动态、知识问答、技术文档、客户案例等，全面布局页面关键词。
4、观察信息的效果
发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。
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