李聪自媒体：什么是软文营销？如何做好软文营销内容推广？
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
有关软文营销您可以看下这篇文章:
现在软文营销成为了一种很好的网络销售手段，但是很多人都在迷惑，为什么有的人的软文营销就做的如此成功，然而我就是不能做到，其实软文营销，关键在于我们怎么去写，下面是自己对于软文营销的一些看法。
一、什么是软文
软文的概念
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
软文的作用
1)引导消费者(通过你所写的软文让消费者知道你的产品)
2)品牌宣传(在宣传时注意利用与之相关的事件联系起来)
3)周期长、价格低(软文在网络上面发布所需要的成本比其他的广告成本都低得多)
二、软文的六种形式(悬、事、情、恐、促、新)
悬：悬念式，也叫设问式。他的核心在于提出一个问题，然后问绕这个问题自问自答。
事：故事式。通过一个故事带出产品，使产品的“光环效应”、“神秘性”造成强暗示作用。
情：情感式。软文的情感的表达由于信息传达量大，针对性强。很多真实的充满情感的软文很容易引起读者的共鸣。(例如《十九年的等待，一份让我泪流满面的礼物》)
恐：恐吓式。属于反感情式诉求。
促：促销式，使用“买托”造成产品供不应求的局面。
新：新闻式，通过事件新闻体来宣传你的产品。
软文的写作应包含的基本内容：
1、标题是成功的一半
2、用词简洁生动，带有主动性(选词尽量用正面、积极性的，尽量少用或是不用负面、消极性的词语)
3、格式清晰明了(注意分段)
4、用数据说话
5、说明用户能够得到什么好处
6、我们的资历(荣誉证书等)
7、 怎样能够联系到我们(注意简洁明了)
三、软文写作中的5W+1H
5W：when(何时)、where(何地)、who(何人)、why(何故)、what(何事)1H：how(如何)
在新闻式、故事式、情感式的软文时记得在第一段或是第二段写出5W+1H。
写软文的一般结构：标题—导语(包括5W+1H)—主体—背景—结尾
确定写作视角：以消费者为中心(想想你写的文章消费者能明白吗、消费者能能从中记住什么、消费者会相信吗、消费者能从中得到什么)
四、软文写作五部曲：
1、 挖掘新闻点：围绕行业地位展开产品、人物、服务、企业文化等
2、 制作好的标题(“人看脸、树看皮”)
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20个做好*****的方法
标题的创作手法
新闻式：最适合新闻类稿件、以发布新闻的形式。
悬念式：适合行业深入软文，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心、引导读者寻求结果。
情感式：容易打动人、容易走进消费者的心理《2010年引领潮流的时尚白领服装》
故事式：适合行业深入软文，以设问或是反问的形式。
3、精心打结构
第一段清晰、明确，将所有事情表达清楚。越是重要的事情越要放在前面。
一般的三段论形式(文章的总字数大概在500~1000字左右)
第一段：交代清楚5W+1H，以一句简单的概括性的话语结束引出下文。
第二段：对第一段的事情进一步展开，交代事情如何解决
第三段：对“事件”提出观点，最重要是发散开去，吸引读者的眼球。
4、流畅行文
1)把握好预感
语言要精练
少用过长的句子
注意虚词的使用
词汇尽量丰富
人物发言要角色丰富
要符合人物身份
2)逻辑要清晰
先重要后次要
先整体后局部
先其他人物发言后人物总结
注意文章内容法人承接与不重复
5、反复在修改
检查是否有错别字
是否有知识性错误
页眉页脚的企业LOGO
应注意不能写的东西
不能出现与法律、法规相抵触的文字
切忌宣传口径不统一
切忌诋毁其他竞品
怎么样寻找发布软文的平台
在百度搜索引擎中输入“www.ccttw.com”后台有200多个平台任意发布.主要是自己用手发，尽量不要运用工具去发布。因为用工具发比较的盲目，没有选择性。软文要原创，因为搜索引擎一般收录的都是有价值的原创性的文章。软文发布时平台：优先网站，当自己的发布的文章的网站页面被搜索引擎收录了，再去其他的平台上面发布，这样利用推广自己的企业网站。当用在新浪等平台上面去发布软文时，可以先在这些平台上面发布你的软文，但是记住在自己的企业网站中也应该改含有这篇文章，他人可以通过链接来访问你的网站，最终增加网站的浏览量。
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