把别人的利益放在第一位

凯特是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客，那个经理一看他就说，凯特先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单。

因为我们公司的老板和另一个信封公司老板是25年的深交，而且你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以凯特先生我建议你不要浪费你的时间。

凯特先生有的是办法，独特的方法。有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时凯特觉得机会来了，他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。

他来到医院，这个人的儿子问他你是谁？他说我是凯特，我给你送礼物。你为什么给我送礼物？因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棒球杆。这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。

结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都变了，不像原来那样垂头丧气，面无表情。他问他儿子怎么回事，他说刚才有一个叫凯特的人送了我一根曲棒球杆，还有球星签名。

结果可想而知，这个采购经理和凯特签了400万美金的定单。

信封是便宜的东西，他竟下了这么大的定单。显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式，只要多为别人着想，你就能得到别人的“厚爱”。

有一次记者问李泽楷，你父亲李嘉诚教了你一些什么赚钱成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教，记者觉得很吃惊，不可能吧！

李泽楷回答说父亲只教了自己做人处世的道理。

记者很好奇地问是什么道理。

李泽楷说，我父亲跟我说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

这是什么意思？他让别人多赚两分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，100个会变成5个。

在台湾有一个建筑公司的老板，他的资产从一万变到了一百亿台币。一篇报道里讲道，说他在别家做总经理的时候，他问老板，我如何跟你一样成功。老板说假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报道就是报道李嘉诚，在几十年前的报道上面就写着：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

在与人交往中，许多人为了满足自己的利益，不惜手段去夺取别人的利益，结果招至“群起攻之”；而另一些人，常常把别人的利益放在第一位，即使自己吃些亏，也不愿以损失别人利益来满足自己需求，这样的人，人人都尊敬、爱戴。其实，人与人的关系是相互的，只要你肯先为别人着想，别人也会为你着想。