心理账户
我简单的理解，心理账户根据个人喜好偏向而来，先说场景在说人（世界是多维的，每个人价值观也是不一样的），就自己碰到的实际案列加改编把。
场景1
有一次碰到某个地区的拖挂司机拉货，在谈运费价格上“你来我往”是讨价还价一分不让，最终按照他的价格成交，在我们交流中，得知他很喜欢“打牌类的游戏”，每个月赚的钱舍不得吃，舍不得穿，在“打牌类的游戏”中，确“大方”的很。
场景2
比如喜欢打球钓鱼的朋友，在打球钓鱼上花的钱，相对喜欢跑步游泳的朋友上“花的钱”，都是不一样的。
场景3
客户来我们店里选墙布，同款产品同等价格，购买因素确不一样，有的是看重环保，因怀了宝宝或者家里有小朋友；有的是看重与家里的整个环境很搭，听取设计师的建议；有的是看重刺绣墙布的“文化内涵”，有的是看重免费设计量房基膜等。
小结：如何影响消费者
心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。
你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。（在这里用一个人不恰当的比喻：投其所好）
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