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4.9我的总结(娃哈哈销售三十九天的第一个重要转折点)

4.9我的总结(娃哈哈销售三十九天的第一个重要转折点)

作者: 唐健55 | 来源:发表于2017-04-09 22:30 被阅读0次

    我现在发现我太多的问题,还有我有很多想做又十分重要的事。由于太多了,不知道先从哪里下手,所以我非常焦虑。现在想通了:没事别急,慢慢的来,我一个一个去解决

    一.工作中

    1.早上练习和镜子里客户对话(7.00-7.20)

    2.到了上班时间,把状态立刻调整到工作中去。见客户前露出微笑和自信,每家店我最少要待两分钟,和客户聊聊天,秒表计时并记录。记录成交和未成交客户的原因,也看看我一天跑多少家店(5-10分钟)

    3.晚上总结①今天思维好的和不好的地方,好的地方表扬和巩固,不好的地方赞赏和改进(不错我怎么会有很大的进步呢)②分析成交和未成交客户的原因,思考怎么去改进,最后早上去练习(花一个小时)

    4.晚上把“台账”和“对他们性格的了解”输入电脑表格里,分析他们的销量,得出给他们下货的数量、什么时候去补货。这样效率高,节约时间,关系更融洽(花30分钟)

    5.写好明天工作的行程计划,具体到每一家,要做什么事,花多长时间(花一个小时)

    6.看销售和市场营销方面的书籍(花30分钟)

    二.生活中

    1.我想有个充足的睡眠(23点前必须睡觉,不管做什么事都立刻停下)

    2.研究同事、上级和朋友的性格和思维方式,就知道和他们说什么话做什么事(这样关系就会更融洽、不会很陌生)

    3.听和看北大经济学老师的文章(第二个才是李笑来老师)

    4.看德芬老师的文章

    5.看微信朋友们的文章

    6.每周六和关心自己的朋友聊聊

    7.每周日写个周总结

    8.我想找个女朋友

    三.感悟

    1.把工作中遇到的问题,从最重要开始排序。别慌别急,慢慢的一个一个去解决

    2.销售不是为了卖货而卖货,一般情况都要和客户聊聊家常和生活琐事。有了感情基础之后,把客户变成我的好朋友,工作的时候就更舒畅

    3.天天想着工作,整个神经都蹦的好紧。很容易蹦断的,而且每天过得很不开心。成长的效率也没有因为天天工作而提高,反而因为焦虑降低了成长效率和开心程度-解决办法:不要一天到晚都是工作,这样我活得很累,也要给自己安排生活的时间。每天的收获要满足一点,人才活得开心一点

    4.我发现我用纸质本写东西更有熟悉感和灵感,所以我现在用纸和笔写好后再输入印象笔记里(手机或电脑)。看纸质书籍也是这种感觉,所以网上的文章一般不看了,去当当买我喜欢的书来读

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