各位优秀的伙伴们大家好！我是你的私人口才教练黄亚军， 今天我们跟大家分享一个罗永浩表达的一种技巧分析：以小见大术：也可以理解为由近及远、由简单到复杂，甚至你还可以反向理解成由复杂到简单、由高到低、由大到小都可以，这是宏观上的一个概念。
总之你是可以用这种方式来表达你要讲的内容，逐步的化解听众心里的一些疑惑，逐步解脱他们心里的一些防线，最终很好的表达出你的意思，拿到讲话的结果。
原理听起来总是比较晦涩难懂， 有请居里夫人，举例说明：在美国曾经有两位心理学家，做过一个实验，叫登门槛的实验，相信有很多朋友都有印象，就是你在要求别人完成一个比较困难任务的时候或者要求别人帮一个比较大点忙的时候，你可以先要求他帮你一个小忙，如果他同意了或者答应了，通常有76%的人愿意继续再帮你一个比较困难的一点忙，在完成比较大一点的任务，这个叫登门槛的效应。
比如说你要求你的孩子做一些家务活，大家都知道这是很重要的家教，但是很多人不知道、不懂或者是没有方法！结果养了一堆少爷少奶奶，甚至你都分不清现代好多家庭里谁是爷爷谁是孙子，谁是妈妈谁是女儿了，娇宠无边，回家后只要作业完成就万事大吉。
以小见大的作法是，你如果让她做一顿饭或者炒一些菜，显然比较难。但是你可以先要求他把菜里面的黄叶子捡出来，再进一步的要求给青菜洗个澡呀，这个也是可以有的，然后再让他帮你剥一些大蒜，等等…………
你要求他一下子超过别人家的孩子拿个100分，这个不好办到。但是你要求他超过他的同桌，下一次考试比这次考试只高出一分。这个他是比较有信心，有自信！这是比较能够完成的。这就是以小见大。
那这种原理对我们讲话，表达、有什么样的指导意义和帮助呢？
举例，其实每一个人都是有心理舒适圈的。在这个心理素舒适圈之内，你要求他去做一件事情，你去给他一点建议，他还是比较容易能接受的。但是如果一个目标超越了他的素质圈，这个时候你再去跟他沟通，是很困难的一件事情。而恰恰也在这个时刻，我们的表达的魅力，表达的艺术，才有所体现！
我如果希望你认识到学习的重要性，想劝你学习下英语、劝你学习下口才，或者是你希望你最重要的人开始注意健康锻炼身体你会怎么说呢？
很多朋友对讲话的能力，说话的价值其实没有什么概念，只是很朦胧的认识到说话能力很重要，但你跟他讲道理是然并卵。如果他在生活当中没有碰到一些尴尬或者在工作当中没有遇到一点儿打击，其实很多人并没有意识到说，我需要学点口才。没有意识，是因为什么呢？要么就是还没有听过、没有看过，要么就是没有亲自经历过良好的表达能力对自己起到正面的非常积极的或者说那种强大的价值。
根据我自己的统计发现，我的训练营里80%以上居然是26岁以上的同学，更多的是走到管理层以后说，哎呀！我的表达能力不行。
我用小见大的这种方式作个说服示范：
我请你免费帮我录一段十分钟的语音，你会不会帮我录？
NO!
NO!NO! 你甚至会说1分钟我都说不了，还10分钟！
那如果我给你100块钱，请你照着文字读一下，你愿意吗？
你或者会考虑下，对吧？
如果我给你100块钱，你说那我也不愿意！那我给你1000块钱，请你帮我录个8分钟的语音，你愿意吗？
有的人说我愿意；还有的人嘴硬，我不！
那如果我花3000元请你把自己熟悉领域、你的专业知识跟我分享8分钟，你愿意吗？
如果我告诉你这个钱还可以放大到1万甚至3万元，你愿不愿意尝试一下？
我06年在线上做教育，那时候刚开始在喜马拉雅上传一些免费的语音，前三个月的时候基本上没有任何回报。甚至还得到很多人的谩骂、批评指责，但也有人说好，非常受益的，给鼓劲的等等。我做到七个月的时候，有了收益，等到一年以后，我再回过头来核算时间成本的时候，一条8分钟左右的语音价值在3000到4000的样子。
实际上我这个在互联网赚钱不算多的，如果你是个有心人，你可以看到有的人，一条语音收入是49581元。还有像马东、得到上的一些大咖，他们收益会更高，这都取决于你能不能把自己的经验分享出来、表达出来。
口才绝对可以放大你的价值！
口才绝对可以让你的赚钱能力产生加速度！！
口才训练一阵子，表达分享一辈子！！！
你愿不愿意练习一下口才？
你是一个只会做不会说的傻把式吗？
你想成为一个又会说又会做的真把式吗？
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