1 砍价误区
准备不足，贸然掀桌。假借条件不合适就掀桌翻脸，逼迫对方让步的方式很容易弄巧成拙。比如在商场买衣服讨价还价，假装要走就真的没有被商家挽留。
2 表达意愿
砍价也有方法。第一步是表达自己愿意买卖的意愿，使对方愿意跟你进一步交易。要一步步流露出对眼前事物的喜爱让对方有“赚定了”的感觉。
3 推卸责任
等对方愿意跟你交易你再说出还有其他因素导致你不能交易。比如“我真的很喜欢这件衣服，可是我妈不让我乱花钱”此时把责任推给了老妈
4 果断掀桌
等对方开出价格，就转变自己的态度，从真的很喜欢到真的买不起。增加之前他以为买卖成功的沉没成本。
5 布局清晰
比较一开始就掀桌以上的方法给了对方一个心理预期然后又把这个预期拿走。这叫表达上的清晰布局。
6 实践应用
谈加薪的时候跟老板营造项目成功的愿景，让老板参与项目方案。老板就不会轻松否定。
7 技巧核心
掀桌的核心技巧不在于掀桌这个行为而在于掀桌之前的布局使得对方在心理上没那么容易放弃。
8 使用注意
掀桌之后的砍价必须在对方可以承受的范围内条件离谱对方会怀疑你的诚意。
9 调试期待
掀桌之后对方给的让步幅度不一定符合期待，要根据情况适度调整期望值。
10 常用句型
这个东西我真是一看就喜欢。
这个月我花销实在太多了
什么？这个价格你开玩笑吧，太贵了。
网友评论