你好,我是夏煜正,行一琴行创始人,一名在教育行业中努力奋斗创业者。
现在武汉,创业2年,6家琴行直营店,持续扩张中……
记录只是为了留住当下的思路,感受,让大家相信:成长是有迹可循的。
感谢大家关注,今天的日记如下:
童璇老师是在今年4月份加我的,对,没错,就是疫情期间。
他们琴行经营遇到困境,老板原本有4家店,关了3家,只剩一家,而她就在被关的3家之一。
算是被裁员,失业,非常着急找工作。
当时我们开展了线上的钢琴销售与租赁业务,大力招聘兼职老师做业务员。
她听到非常有兴趣,后来因为过去大都是教成年人,没有特别多的家长资源,很难出业绩,暂且告一段落。
5月复工之后,她主动问了我几次,我们当时还没有全职复工,所以直到7月中旬,我们才约了线下第一次面试。
武汉人,93年,天秤座,住在橡树湾店附近的小区,距离比较近,聊天过程也比较愉快,她的人际关系非常好。
通过几个问题了解到,她第一份工作在柏斯卖琴,工作非常积极努力,愿意主动承担责任。
后来到埃瑞斯成人钢琴教学,很多学员都喜欢她,家长都信任她,老板把很多事都交给她做。
还有很重要的一点是,她对钱的概念:
工作是要赚钱,但不会特别看重一分一毫的利益,更看重未来的发展。
92年,毕业5年,还能保持这样的初心,不容易。
她7月还有些事要处理,我们说好,8月10日左右过来。
后来到了8月,她没找过我,我看她还在招聘网站活跃。
担心有变故,主动给她发了消息。
童璇的变故让我吃惊她说:我喜欢钢琴教育行业,但我现在更想赚钱。
她的回复让我有些吃惊。
怎么跟面试的时候变了一个人似的,很好奇她这是发生了什么吗,这种好奇心促使我继续挖掘。
原来,她在疫情期间没了工作,欠了花呗,信用卡很多钱,需要还款,所以压力很大。
怪不得4月份的时候她找工作就非常着急。
9月28日,再次找到我,问我们是否还招老师。
再只找到我对于有欠钱习惯的人,我没有特别好的印象,况且这还是个女孩子,我有些犹豫到底要不要。
我的心理:虽然这个习气不好,但如果她有改变或者新的思想,就这么错过了怎么办,这就是我招聘的失职,或者我没有抱着发展与变化的眼光去看待一个人的成长。
很想拒绝,但转念这么一想,还是说了「招」。
仔细思考了一下,我把自己的疑惑说了出来,问道:你不是要还各种款吗,这个工资能合适你还各种款吗?
她说:我已经解决了。
确认已还款过来面试的时候,她说自己实在没办法了,跟家人说了情况,家人帮她解决了,让我放心。
这次过来她平静多了,也更谦虚了,一五一十,都很坦然的交流。
在来我们这里之前她去了一个别的行业做行政工作,做了1个多月,也学到了不少东西,但她觉得那不是她想做的工作。
我问:当时为什么想去别的行业?
她说:
1. 这个疫情让我意识到自己除了会弹琴,除了在琴行工作,好像没有什么别的技能,没有安全感,我想尝试一下其他行业;
2. 毕业5年我一直在琴行这个行业,好奇心的冲动让我想去看看别的工作到底是怎样的。
我问:为什么干了一个多月就不做了呢?
她说:
1. 那种工作必须很细致而自己的性格有些大条,不太适合自己;
2. 领导很凶,动不动就骂人,是真骂,跟琴行的领导完全不一样。
我问:为什么这次换工作还想来我们这里?
她说:我一直关注你朋友圈,看到你们疫情期间也没停下,一直在发展,现在还一直在扩店,说明你们很有思想,很有激情,很有劲儿,也更有发展,这是非常吸引我的地方。
面试结束,她对我们这里更加满意了。
国庆后过来试岗,希望她一切顺利!
感悟:
1. 人都会有阶段性的变化,要能理解;
2. 没体验过别的工作永远不知道什么滋味,要理解这种对外面世界的好奇心,试过了也就释然了,才会知道我们的好,能更加稳定;
3. 现在这些金融工具提供了便利的同时也毁了很多人,欠钱真的能让人失去理智,做些傻事;
4. 朋友圈宣貌似成了我的主要阵地,连续很多人都是关注我朋友圈,对我有了很多的了解,产生了高度的信任;
5. 有缘千里来相会,只要持续做,只要持续宣传,她想到的依然是你。
就像我们天天演出,很多人其实都是在观望,即使现在没有需求,我们持续演着,有需求的时候第一个会想到的是「楼下那个天天演出的琴行」,这就高了一大截的概率。
下一步行动:
1. 思考安排在1店还是5店,在哪里能有利与她成长的更快?先在1店试岗学习,后去5店?
2. 朋友圈聊天记录有意识的发起来,有非常强的宣传引导作用,招生与招聘都有很大助力;
3. 如果将朋友圈素材充分利用起来达到每个老师都能复用?
我是夏煜正,我希望在这里认识更多正在创业的伙伴。
让我们并肩作战,创业路上不孤单!
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