一次聚餐、一次会议或一次偶然的联系中，都可能蕴藏着未知的情感联系，这样的情感交流，会带给我们什么？
带着这样的好奇心，我一口气读完了美国作家法拉奇的第一部作品《别独自用餐》。
如果彼此有好感，就要建立一个关系。
在书中，法拉奇用自己的亲身经历讲述了，一个来自小镇上贫困家庭的默默无闻的孩子，从给人当球童起就悟出了人际交往和人脉对成功的重要性，这让他在寻求和接受别人帮助的同时，也热情地帮助需要帮助的人，以此形成良好的社交圈，从而成为人才济济的哈佛商学院一员，又成为全美顶尖的职业经理人，后又创建了法拉奇绿讯营销咨询顾问公司以及后来的成就等。
这是一本不同于自传、也不同于励志书籍的书，书中有很多有价值的理念和方法，有经典的案例而且故事性和可行性极强。而我从另一个角度来看，对法拉奇的成长经历很有兴趣，相对于中国人的教育和教育理念无疑是新鲜而极具参考价值的。
1.
法拉奇出生于宾夕法尼亚州的一个乡村，父亲是一个钢铁工人，母亲是个清洁工。小时候，法拉奇曾经在邻镇为有钱人家开的一个乡村俱乐部里当球童。当他为富人们背着球杆走在高尔夫球场上的时候，目睹了那些球技已经达到了职业水平的人们是怎样相互合作的。小法拉奇观察到，雇他来背球杆包的那些富人们不断地发现一个又一个生意，然后为此互相投入时间和金钱。他们有一个如影随形而又强有力的隐形俱乐部，那就是他们与朋友和同事间的关系网。
法拉奇当时在那个俱乐部是勃兰特夫人的球童，勃兰特夫人是镇上大木材厂主人的妻子，她的儿子和法拉奇同岁并且是好朋友。小法拉奇是个有心的孩子，服务全面而且事无巨细。他会在前一天的早上沿着球场走一遍，查看定位点的位置，试验每一个坡度的球速和方向，尽全力让雇主赢得每场比赛。
于是，勃兰特夫人经常在朋友面前夸奖法拉奇，很快，就有其他雇主来请他了。那一年，法拉奇获得了年度球童奖，并且有机会在偶像阿诺.帕尔马回家乡打球时成为他的球童。
勃兰特夫人为了感激法拉奇的努力和付出，不但生活中给他很多帮助，而且邀请法拉奇与自己的家族成员共度假日，确保让他认识了俱乐部中每一个可以帮助他的人。
勃兰特夫人在与人交往这方面，让法拉奇明白了一个简单但意义深远的道理：互惠。当你帮助别人的时候，别人常常也会帮助你。
2.
法拉奇的父亲是个有远见和智慧的父亲，在他不满十岁的时候，就鼓励他骑车穿过泥泞的道路去拜访他们的邻居。到了上初中的时候，法拉奇就已经和父亲的朋友乔治.洛夫律师打交道了。
他的父亲还经常带他去见沃尔特.斯灵先生，一个股票经纪人。当法拉奇从预科学校回到家里，他的父亲会继续带着他四处寻访，去见那些他父亲觉得可以让他学到东西的人。比如他父亲之前为之打工的在当地开办一家水泥厂的托德和朱莉.罗帕斯基，还有曾经教过他拉丁语和数学的冯特尼拉姐妹。
他的父亲认为，每个人都有过人之处。每星期，当他父亲和朋友们去参加当地的某个晚宴时，都会带着他。他的父亲希望他能与年长的、更有经验的、受过良好教育的人相处自如，不要怯于向他们寻求帮助和提出问题。
3
法拉奇在商学院读书的第一年，和朋友泰德.史密斯开始尝试咨询行业的事情。当时他们不想在毕业后创办一家只是仅仅可以维持运作的咨询公司，于是把自己的知识和工作热情都投入到公司中去，虽然当时报酬不高，却切实了解了这个行业的真实信息，学到了可靠的本领，并且认识了一大帮同事和导师，当然也赚到了一小笔钱。
然后他们把已有的人际关系网大幅度地激发了过后，开始发展和建立稳固的合作关系。
法拉奇强调了一个非常重要的习惯，那就是积极地去询问，不论何种情况。
当年，法拉奇作为一个无名小卒参加瑞士达沃斯经济论坛的时候，在酒店的大巴上看到了耐克公司的创始人菲尔爵士。尽管菲尔爵士多年来主导了很多营销方法的创新，对于法拉奇来说一直就是偶像极的人物，神一般的存在，法拉奇还是战胜了紧张和尴尬，一屁股就坐在了他旁边的位置上，得以争取到了跟他说几句话的权利。假以时日，菲尔爵士已经成了法拉奇YaYa公司的第一位大股东。
法拉奇同时强调，除了跟那些已经认识的人保持良好的关系的好习惯以外，还需要不断扩大自己的交际圈子，不断丰富自己的人际网络，必须冲在前面，始终冲在前面。
同时，通过身体力行和不断的摸索，法拉奇的互换圈子和彼此的网络的实践，无论是通过餐会、舞会还是其它形式的聚会，都取得了明显的效果。而且，这种方法已经被纳入了他的Ferrazzi Greenlight拓展训练公司正在向职业人士推广的“交际促进收入”的培训课程。
这几个成长阶段是我格外关注的，也格外发人深省。法拉奇的童年，物质无疑是匮乏的，他的父亲却给了源源不断的鼓励和清晰的方向，他后来在回忆中也总是提到当年的“感激和温暖”，球童的经历让他学会思考和领悟成年人考虑问题的角度和方法，以及自己的摸索和实践带来的良好的体验和互动。
我不想多谈成功，我想多谈谈成长。什么是成长最需要的？大概就是放开手脚让孩子或者自己勇于敞开心扉，去感知，去观察，去试错，去领悟，去克服，去迎难而上，去不断解决问题，去寻求和得到别人的帮助，去交流和合作，去和尽可能多的人和事情建立连接，去体会生而为人的种种乐趣。
这，才是我想谈的成功学。
网友评论