2018.8.16 沈阳中心王欣日清

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今天第一堂课是由隋兴敏老师分享的家中机解决方案。只有提高自身的能力才能变得让客户更信任。我们主要应该分析买中央空调的是哪些人群，还有人群的分类和销售方法。用户购买空调的分析，第一是基于场景分析，二是继续用户购买情感本质的分析。讲了主推的产品卡萨帝和智悦s和他们的各个卖点。让我认识到了海尔空调的优势。

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第二堂课锦坤商贸总经理高总来给我们分享他是如何经营中央空调的。小区活动的营销模式的变化，小区锁定的要点。销售一定要解决用户的痛点，懂得模拟场景。要记住我们销售的不是产品，更是服务。

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第三堂课是厨电金牌讲师翟斌分享的智能厨房产品。主要讲了油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸烤箱和洗碗机。重点介绍了风幕8度、海尔云厨油烟机、NTC防干燃气灶和蒸汽能烤箱。我印象最深刻的就是海尔使用的各种高端的技术。最后老师讲了如何成套销售厨房产品，首先要探寻用户的需求再是厨房空间和厨电的匹配还有合理厨房分区的重要性。