数字化转型和市场销售机会

一、IT3.0

IT技术架构的发展趋势见下图：

从2006年至今IT技术架构可分为三个阶段，IT 1.0 （2006），IT 2.0 （2007-2015）和IT 3.0 （2016-）。IT 1.0 （2006）阶段的主要特征是，客户，比如化工园区，纷纷建立各种IT系统，IT支撑企业核心业务。IT 2.0 （2007-2015）阶段的主要特征是，客户，比如化工园区，在建立各种IT系统的同时，对业务和管理进行再造，比如计量管理系统、化学品风险管理系统、设备管理系统、财务管理系统、化工园区环境应急预警监控系统等。IT 3.0 （2016-）阶段的主要特征是，客户，比如化工园区，进入智能化阶段，数据驱动业务和管理创新，企业数字化转型。比如智慧化工园区运营管理系统、石油化工防爆智能巡检机器人、技术化、无人化、数字化风险管控智慧调度应急管理系统、数字化车间等。

2017年到2021年，我国数字经济规模从27.2万亿元增至45.5万亿元，总量稳居世界第二，年均复合增长率达13.6%，占GDP的比重从32.9%提升到39.8%，成为推动经济增长的主要引擎之一。

产业数字化已成为数字经济主战场，数字化转型的发展方向正从效率变革向价值变革、从企业内向产业链价值链转变。未来可期。

二、化工园区数字化

我从“中国采购招标网”查询到2022年上半年惠州大亚湾经济技术开发区招标项目有：（1）智慧公共安全小脑（2）智慧市场监管小脑（3）户籍电子化管理（4）采购监管场所物业管理（5）交通监管（6）一村一警管理平台（7）土地增值税清算审核。这些软件系统还是IT1.0阶段的分散的独立的软件系统。

惠州大亚湾经济技术开发区是国家级园区，国家级园区尚且处在这个阶段，从全国着眼，各级化工园区大多数还处在IT1.0阶段。

但是，如今在IT3.0阶段，化工园区智慧化发展，数字化转型是必然趋势，未来三年在智慧化、数字化转型方向充满商机。

三、XXX的竞争力

在IT3.0阶段，化工园区/企业数字化转型一个重要内容是构建数据资产，其过程是数据资产化，而实现数据资产化，首先要做数据清理。目前通常的做法是依据数据中台技术和产品，满足业务中台需求，支撑数据资产化。

XXX引入“数据经纬平台”，一项优于现有数据中台技术和产品的软件平台，形成数据资产化技术和产品优势。基于数据经纬平台的技术方案和实施计划可以形成高竞争门槛。

四、开展市场营销

基于以上优势，我们可以从化工园区现有信息化（智能化）系统及其应用切入，了解他们的痛点，或者数字化转型需求，为其提供专业咨询服务。

我们可以做：

信息收集：了解园区已有软件系统、平台，及其应用情况以及痛点；

咨询服务：针对客户痛点和需求，随时在线交流沟通，解疑，探讨解决方案。