文/涂料经 吴志勇
为期四天的广州建博会，上演了一场没有硝烟的战争。现在硝烟已经渐渐平息，但关于展会的各种话题讨论仍在火热蔓延。各种新品牌、新产品、新技术的出现，让近百万观众亲身感受到最前沿的家居行业动态。
由于今年涂料经与中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会正联合发起《中国艺术涂料风云》系列访谈栏目，所以在短短四天里密集接触了将近30家艺术涂料参展商进行视频采访。走过所有展位，让我能感受到就是火爆！火爆！火爆！
涂料经《中国艺术涂料风云》摄制组
的确，建博会上参展的数十家涂料企业，几乎都是做艺术涂料的，恍惚间觉得，乳胶漆真的已经过时，艺术涂料已经成为家装主流壁材。不过在采访过程中，也出现了不一样的声音。在某品牌展台视频取材时，该品牌负责人说，“艺术涂料拍一些就可以了，多拍拍我们的真石漆吧，参展的艺术涂料品牌实在太多太多了。”
此刻，当我们冷静下来思考。艺术涂料是不是真的火爆到如此程度？涂料企业将传统产品退居幕后，扎堆强推艺术涂料是否也透着无奈？艺术涂料是真火爆，还是过火了？
广东省涂料协会名誉会长黄开女士在今年的建博会上向涂料经记者表示，“5年以前，中国艺术涂料品牌只有几十家，不到一百，现在已经猛增到上千家。我今天遇到的一些经销商也太疯狂了，他们言必谈艺术涂料，这说明整个产业已经是处在风口上了，我们需要更加健康可持续的发展。”
黄开女士一语中的，点出了症结所在。艺术涂料确实迎来爆发期，但发展态势愈发不可控，能否健康可持续发展成为大家对行业繁荣发展的担忧。正如涂料经巴莫在《火爆的市场需求，躁动的艺术涂料生态百相》一文中发出的疑问：艺术涂料进入中国虽有近20年时间，但火爆就是这四五年的事，一边是蓬勃发展的市场态势，一边是完全粗放式的初级阶段行业现状，身处风口上的艺术涂料，如何找到爆发与健康之间和谐发展的临界点？
第一届艺术涂料嘉年华在杭州举行
记得2016年，艺术涂料方兴未艾，但仍处于“行业热、市场冷”的状态。在中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会的大力组织下，第一届艺术涂料嘉年华在杭州成功举行，艺术涂料行业有了抱团展示的机会。彼时有几位大佬曾掰着手指头估算中国艺术涂料年产值到底能有多少，答案却是也就10亿左右（未计入硅藻泥），销量最多的也就3000多万。而今年，预计嘉宝莉、菲玛、卡百利等几家企业的销售额就将触及亿元大关，整个行业也处于倍增态势。
艺术涂料迎来了好时代，消费升级推动了对艺术涂料的需求；但艺术涂料也赶上了坏时代，中国不断增长的财富，同时也引发了行业对滋生泡沫的担忧。加之传统装修漆市场低迷，艺术涂料俨然成为企业掘金的蓝海，疯狂涌入，产品越来越丰富、玩法越来越多样，同样问题也越来越多。最主要的无论是艺术涂料行业本身还是终端消费者，都缺少一个平稳接受的过程，财富的积累只提升了对价格的接受能力，但审美能力并未得到与之匹配的大幅提升。
1987年, 中国共产党第十三次全国代表大会报告指出：“我国正处在社会主义初级阶段。我们现阶段所面临的主要矛盾，是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。”但放眼中国艺术涂料行业，却恰恰相反了，艺术作为少数人的思想殿堂，突然闯入寻常百姓家，能够接受，但能接受到什么程度，不好说。艺术涂料供需双方的对接出了偏差，从这点来看，艺术涂料确实有点“过火”了。
当然，我坚信存在即合理。社会发展的一般动力是社会基本矛盾运动，弥合艺术涂料品味与消费者审美能力的鸿沟，同样是解放和发展生产力，是社会发展的力量。我们再跳出审美能力问题探究艺术涂料兴起的原因，有政策的推动，有市场的导向，也有利益的推动，归根结底，其实都是需求所致。不过，在艺术涂料火爆的需求背后，多一些“冷思考”是十分必要的。
产品同质化：艺术涂料也是涂料，我们承认在高端产品上，确实有一定的差异化，但大多数产品，无论是产品本身还是施工工艺、最终效果，都十分接近。多数产品易复制，降低了行业准入门槛，也是众多企业如雨后春笋冒出来的根本原因，也就造成了产品同质化严重的现象。当然，艺术涂料毕竟艺术气息很重，未来缺少文化底蕴的品牌极可能没落，但当下仍然可以站在风口上，靠老套的商业模式畅快分一杯羹。
定位同质化：艺术涂料由于本身的特质，已属中高端壁材，但高端之下如何细分呢？多数企业还很模糊，甚至高端也只体现在口号和价格上。定位不清晰，则产品规划、营销方向必然混乱，这里有几个品牌定位清晰，值得借鉴。易涂得，定位于用中国人的审美意识做艺术涂料，与进口品牌或者标榜来源欧美的品牌形成了有效区隔，定位十分成功；中山雄鹿以艺术地坪为特色，成功的以优势细分产品带动整体知名度；格式文化签约瓦帕茵特等国际品牌主攻别墅装饰，看似市场较窄，实际客户接受能力极强，客单价及利润丰厚。
这里顺便提一下，我认为成熟的市场，高中低档产品都要有，几十块钱的低端手表，并不会冲击几万几十万一块的高端手表市场，反而形成一种对高端产品的期待，成为日后消费的目标。而现在，价格低廉、利润不高的艺术涂料无人愿意做，普通消费者就少了与艺术涂料接触的机会，而认知度低恰恰是现在艺术涂料产业正面临的大难题。
营销同质化：逛了几天展会，发现一个有趣的现象，仍然有很多艺术涂料企业将重心放在拼命的开发新产品、推荐新产品；而观展的经销商，尤其是做惯传统涂料的经销商，也在拼命的找新产品。我们行业内对艺术涂料将替代乳胶漆已经形成共识，也在口口声声说从卖产品向卖效果升级，为什么在营销上还是沿用传统那一套呢。艺术涂料的营销难道不应该是攻心为上吗？新产品是要持续更新，但新的配方、新的色彩、新的纹理，最终组合起来的效果要符合消费者的喜好才能成功卖出去。
此外，艺术涂料虽然摆脱了“行业热、市场冷”的局面，得到了越来越多消费者的认可，但目前毕竟市场体量还很小。对于专业艺术涂料企业来说，他们看好未来前景，专注、专一、专心于市场；对于很多中小综合型企业来说，更多的是传统装修漆下滑形势下被动无奈的应对，毕竟没有艺术涂料，自己都不好意思出门参展；而对大型企业来说，短期内即使艺术涂料销售额翻倍增长，对集团整体的增长影响很小，所以对他们来说，进军艺术涂料更多偏重于防御性措施，未来随时可以在艺术涂料市场爆发下转移重心，集中发力。尤其是立邦、多乐士两大巨头，看似艺术涂料不温不火，实际上已经有所布局，并且人家随便捎带着卖点，就不是一般企业能达到的。
回到本文标题的问题，艺术涂料很火，还是过火？我认为市场确实很火，艺术涂料行业也需要这股热度。但企业在产品、营销等方面，有点过火了，艺术涂料不应该是同质化的模仿，也不应该是全部标榜高端，而是各有特色，各具创新，百花齐放，千万不要认为上了艺术涂料就高端了。
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