以前总不懂得去拒绝别人。最近在BNI，有会员传授说，有些引荐需要学会Say NO。因为有些引荐并不适用或者没有用。我也在检讨，我推出去的引荐到底有没有用。多余或者没用的，就是浪费大家的时间。对方可能不好意思说出来。思考和观察清楚，再推出引荐，更精准的引荐。也十分欢迎当我推出引荐时，觉得不需要不适合，坦率的Say NO。上周来拜访我的做珠宝首饰的安师傅，当我说出给他一个引荐，他马上的回应Say NO，还说了原因。我喜欢安师傅的坦诚，我也在学这一点。
在这里，我非常感谢工作中的老客户或者同行朋友，眷顾我，有需要影视制作会想到我，有其他人需要影视制作也想到引荐给我。例如一个单位这个部门联系我们合作过一次，下次其他部门需要，还是引荐到我们这里，是对我们认可的延续。又或者，其他公司或朋友需要做影视制作或活动策划，会推荐我这边去对接。熟人或者已经见证过的客户给出的引荐，成功率可以高出60%。强过花费大力气去开拓一个陌生的新客户 ，更强过在外面发散几十次的推广。
其实，为了拓展业务，我也经常有迷茫和发愁的时候，也试过茶饭不思的时候。很多人都会衡量一个问题：为什么我要推荐或引荐给你。在我们日常生活或工作中，如果不是十分要好和铁的关系，谁会考虑到你呢。
一直来我这边都没真正的去发布过推广信息，也没有专门的业务人员，其实我也极少去陪客户应酬吃饭喝酒，接触过我的人，都知道，我不是那种善交际的人，但我可以确定的一点，推荐业务给我的人，都是在他们公司中靠谱、有一定职位并且真正能做好事情的人，确实如此。
所以，服务好每一个老客户，为客户带去解决方案，也绝对是在自我增值。为自己打造口碑。
老实说，这几年，我们这边做的40%左右都是同行业务，也就是我们做策划公司或者同行广告公司的第三执行方。利润低点，但可贵在长期合作。我也一直认为，做生意细水长流，一口也吃不出大胖子，不能急功近利。我们行业有个公司负责人，他们公司以前绝大多业务就是作为第三方执行的工作，他一直承诺并做到，绝不做出抢客的行为，也禁止自己的员工做出出格的事，被投诉或发现，即时警告，不改或再犯就直接辞退。我也信奉这一条，必须有合作信义，是谁的客户，那就一直是谁的！作为第三执行方，信义就是长期合作的基石！
其实我们这个广告圈，影视圈说大不大，说小不小。说起谁谁，可能大家都认识。
除了希望大家可以引荐和推荐需要做大片的公司或品牌负责人，我这边依然很乐意欢迎大家向我推荐同行，例如影视、活动、平面的公司负责人。
市场需求那么大，总有适合自己的那一份。当然，不适当的情况，我也会适时的Say NO，不能达成合作，其实我也渴望多交一个朋友。^_^ 茫茫人海，能认识也是一种缘分。
我是视频剪辑师兼导演 依芳，这是我的创业连载第61篇日记。你看或不看，我都在写；你写或不写，时间都在流逝，唯有文字承载的才是永远的！
我会一直在这里等你。
15年广告行业实战经验。一位认真坚持影视制作的女子。两个儿子的宝妈。左手事业，右手家庭！为自己打气加油！
我的微信号：13710866005。同频的人，我们相互加微吧。
我们视频制作方向擅长：企业宣传片、产品介绍片、影视广告片、微电影/短视频、企业教学培训片、三维动画/MG动画。
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