美国硅谷及北京中关村创业企业成功率不足百分之十，前几年很火的OTO及在线教育行业大部分创业企业都倒下了。为什么创业成功率如此之低，百分之九十的人都失败了，创业者当初的梦想和激情都到哪里去了，老板和员工都到哪里去了，谁来关注、关心这部分群体，他（她）们今后的生活怎样，人生又该往何处走！大家只注意到了极少数的成功者，又有多少人来关注、辅助正在创业路上奋斗的人们及即将踏入创业之路的后来者！结合自己最近一段的创业实践活动，总结几点，供大家参考！
一．选择一个好的创业项目
创业面临的第一个问题就是选择一个好项目，这是一项基础工作，在现实创业生活中大部分创业者受当时环境影响及自身条件制约，再加上急功近利的心态，选项目时不够谨慎，其结果是当实际操作过程中遇到了困难时，由于该项目不是他（她）真正想做的，最终导致放弃！若项目选对，适合自己的胃口，将大大提升自己的信心及降低运营的难度，即使运作过程中困难重重，也不会轻易放弃。那么什么是好项目呢，仁者见仁，智者见智，通常的判断标准是是不是适合自己，这个项目是不是我们内心真实想做的，这个项目能不能陪伴我们十年以上，甚至二十年，三十年以上，甚至终身。项目一旦确定下来，就意味着创业的大方向定下来了，战略定下来了，接下来所有的事情都是围绕这个项目转了，今后我们的生活质量怎样，我们的人生怎样就和这个项目绑在一起了。这个大方向是不能随便改的，一旦更改了大方向就意味着以前的付出全部前功尽弃！不论项目大小，投入多少，个人及家庭都要为此付出代价，因此，选择项目务必谨慎！
二．产品
创业大方向确定下来后，就要考虑到具体的产品服务了。创业所做的工作最后都要集中到一点上，也即消费者给我们金钱，我们给消费者产品服务了，我们和消费者之间就是个等价交换的过程。消费者买单了，付出了资金代价，买回去的是不满意的产品服务，消费者对其周边的人释放的就是负能量，结果是大家都不来买我们的产品服务，长期积累下去，没有客户是正常的事！若产品服务质量有保证，消费者对周边的人释放的是正能量，长期积累下去，客户就越来越多，因此，创业者首先要保证产品服务的质量，这是底线，是红线。其次，要确定产品的层次，也即我们要决定你经营的产品服务是高端、中端、还是低端，这与你即将进入的消费市场是一一对应的！最后，得看一下产品服务给你带来多大的利润空间，例如，进货价是多少，售价是多少，毛利（价格差）是多少，毛利率（毛利除以售价）达到多少，若毛利太少，毛利率太低的话，最终你也赚不了多少钱，这种产品服务谨慎选择。如果我们选择的创业项目面临的是一片红海，我们的产品服务还得具有有价值的新特色来应对竞争。
三、商业模式
商业模式给人的感觉很抽象，很多书上写的内容过于复杂了，不容易理解。在这里，我们做简单理解，商业模式就是我们选择了创业项目后，该项目运作的方式方法。举例来说吧，项目选好后我们可以在天猫、京东上投钱开网店运作，我们也可以成立公司，通过建立自己的网站运作，还可以通过公司+公众号运作，也可以开实体店运作；当项目选好后，我们至少有这四种运作的方式方法，若选择了天猫、京东，就意味着未来主要在淘宝、京东内部推广运营，就要按淘宝、京东的规则办事了，若通过公司+网站运作，就意味着未来主要通过百度推广了，要按百度的规则行事了，公司+公众号运作那就意味着在微信内部进行运作了，就要按腾讯的规则来了，实体店运作未来主要靠优越的地理位置来聚集客户了。总之，不论那种运作方式方法，我们都要有相应的理念、行为与之相对应，不同的运作方式方法，我们的理念、行为也不一样，当然了，投入的时间、精力也不一样，产出的结果也不一样。因此，商业模式的选择也是至关重要的。
四、平台建设
不论你选择什么样的创业项目，都要有自己的平台，都要把自己的平台建设好。平台是创业者、员工、消费者等聚集的场所，是大家沟通交流的地方，也是达成交易的场所；平台可以是公司、企业、店铺，也可以是网站、博客、微博、公众号、微信号，QQ号，还可以是办公场所等，也可以是这几样的组合。总之，平台是创业的空间基础，是运营操作的空间，是创业的舞台，创业者需要把它打造好。
五、营销
营销工作是创业的关键，它连接着产品与市场，很多创业者都死在了这个环节上，因为不知道客户在哪里，不知道怎么销售。这个环节涉及到客户的寻找与开发、维护与积累，销售文案的策划与推广，客户的咨询与沟通，还有成交、追销等等。我们在大学学的市场营销、广告、公关等基础理论为我们的营销工作奠定了一个基础，但这些理论是以大公司为背景来讲的，对个人、创业企业、中小企业的帮助有限，在我的研究视野范围内我感觉克亚营销对个人、创业企业、中小企业及大企业的营销都有较大的帮助，因为它是直复营销与品牌营销的结合。但随着国内近十多年来互联网创业环境的巨大变化，我们还需要与时俱进，需要恶补大量的有关网络营销、电子商务等方面的知识及操作方法，除了阅读相关书籍奠定基础外，最快的方法莫过于向这方面的高手学习，例如，王通、卢松松等，同时还得学会借网络推广服务机构及新媒体的力量。
六、市场
创业者心里要非常清楚我们的目标消费群体到底是谁，他（们）处在哪个年龄段，基本心理特征是什么，文化层次、职业、经济实力怎样，生活习惯、购物习惯又如何等；了解这些有助于我们选择产品服务、进行定价、选择推广渠道、设计广告、促销活动及选择媒体等。同时创业者还应经常亲自下市场，与他（们）面对面沟通交流，以了解他（们）真正的需求是什么，以便为消费者提供更好的产品与服务。
七、竞争
竞争是创业者不得不考虑的一个问题，然而大部分创业者只管做事，不管竞争对手，胸中无竞争。所谓竞争简单地说就是和同行争夺资源，尤其是客户资源。在参与竞争的过程中我们要了解竞争对手是谁，优势是什么，例如在天猫、京东上投钱开店创业，其主要竞争优势就是天猫、京东的品牌优势，通过公司+公众号卖汽车，其主要竞争优势就是通过大量精品文章让大家学到了很多东西，让消费者买车时买得明明白白，也即与传统的汽车销售商相比给消费者提供了增值服务，如玩车教授这个公众号就是这样卖车的。同时，也得搞清楚自己与竞争对手相比优势在那里，短板在哪里及如何来弥补短板，力求做到竞争对手有的我们也有，最好比竞争对手做的好，竞争对手没有的，我们力争有，甚至做到优秀。
八、借力
借力是创业者必备的非常重要的思维，学会借力，创业才会相对轻松，才会较容易成功，否则，在创业过程中将会面临重重困难。借力的对象包括资金、人才、技术、人脉关系、产品服务、渠道、热门话题、事件等，一切人、事、物等资源都可以成为借力的对象。借力对象是资金时可以让对方进行投资成为股东，也可借给我们供我们使用；借力对象是人才、技术、产品服务时我们可以出钱直接购买过来，例如公司网络推广时可直接购买网络推广服务，聘请会计不划算时可直接找代理记账公司；借力对象若是热门话题、事件时可直接顺势而为进行营销。借力有时会涉及另一方，不能只考虑自己利益，需要兼顾对方利益，力争达成双赢局面，双赢才是双方相互借力成功的唯一选择，因为追求双赢符合“道”。
九、融智
融智其实是一种借力，鉴于它的重要性，把它单独拿出来讲。创业是个综合性工作，对创业者提出了较高的要求，除了有一小搓天生就适合创业的天才外，大部分人的智慧与创业自身的要求相差较大，仅有梦想和激情还差的远，创业失败率那么高，从根源上来说，就在于此，因此，要想取得创业成功，真得好好学习，真得站在巨人的肩膀上！在这里给大家推荐几个老师，第一个是互联网大咖秦刚老师、第二个是NLP导师李中莹、第三个是克亚营销导师刘克亚，第四个是成功学导师陈安之、第五个是微商导师王双雄老师，这些老师都有自己擅长的领域，对创业者帮助较大。对这些老师搜他们的公众号关注即可，也可看看他们的书籍，听听他们的课程，同时也建议大家多学习一些国学，国学是人、事、物规律的高度概括，是古代先贤智慧的结晶，这样就能很好地把中西方智慧融合起来！了解了他们的思想、观点，学习了他们的课程后无疑你就和名师、古代先贤在一起了，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，现代社会网络这么发达，名师、先贤就在身边，关键看我们如何借力学习了。
十、执行
所有的想法、梦想、思路、规划、策略、方法及学习的内容等都是思想方面的，这些东西只有落实到实处才会看到效果。我们不能光想、光说，就是不行动，再好的项目、再好的产品服务，再好的思路、谋划、方案不执行到位都等于零，就像诸葛亮再会出谋划策，再怎么有办法，若没有关羽、张飞、赵云等大将强有力的执行，是不可能打胜仗的！只有执行到位，才有可能取得成功。
十一、坚持
如果项目选对了，也即意味着大方向是正确的，我们就应该坚持，但在坚持过程中会遇到问题、困难、挫折、失败、风险与危机，针对这些问题我们要学会应对，学会解决，这就叫周易上讲的恒中有变，也即在坚持的过程中学会应变；同时在应变过程中坚持做同样一件事，这就叫周易上讲的变中有恒。从西方哲学来看，坚持下去符合了量变到质变的发展规律，坚持才会有量变，量变引起质变，就像烧开水一样，坚持烧下去，水就开了，中途放弃了，水怎么也烧不开。项目选对了，每天都把创业向前推进一点，事物在渐变，时间久了，积累下来就会发生质变，这个质变就是创业成功了。
以上十一条为大家成功创业提供了一个整体框架思路，希望对大家有所帮助！
张桐公众号：zhangtong9595
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