现在越来越多的电商感觉天猫网店难做，可是外面仍旧有源源不断的人心怀梦想投身到电商的大军中，这就导致电商行业同质化日渐增强，竞争力日渐增大。面对这种环境，刚刚进入电商的新伙伴该怎么站稳脚跟呢？淘店家淘宝铺指出，在正式入驻天猫网店之前，一定要做好规划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者，找到合适自己的产品，并确定自己产品的优势，针对特点进行包装宣传，才能有机会脱颖而出。
一、运营分工
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等；淘宝推广专注于直通车等各种淘宝工具的使用推广；美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等；客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。有条件的可以进行招聘，人员划分，合理分配工作。当然如果工作量不大，也可以一人身兼多职运营。
二、产品定位。
一个明确合理的定位是销售基础，才能有更多机会出现在买家的搜索页面。通过分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。例如：
1. 针对消费者阶层和消费水平将产品定位为：低端时尚消费品牌、中端时尚消费品牌和高端时尚消费者品牌；
2. 根据不同的风格定位可分为：可爱、优雅简约、成熟、时尚精致；
3. 根据消费者年龄段来定位。同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
三、策划包装
如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能打卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题需要通过分析策划才能初步做好。淘店家淘宝店铺强调一点：切忌使用自嘲式、自嗨式或者过于华丽让人看不懂的文字描述。
四、产品宣传推广。
除了参加淘宝自有的各种促销活动，还可以通过各种电商软件帮助推广。此外，策划创意自己店铺各种主题活动也是一个比较重要的方面。有了客户基础的卖家，可以通过创建买家群，来增强和消费者的互动和粘性，实现商品生动化，打造爆款产品，实现销售飞跃。
网友评论