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宝洁2020CEO挑战赛完结撒花~

宝洁2020CEO挑战赛完结撒花~

作者: 呀呼外套 | 来源:发表于2020-09-20 20:37 被阅读0次

    这场比赛时间线长,历经初赛、复赛,从方案到落地,可以说是我有史以来参加过的历时最长,挑战性高,卷入度强的一次比赛了,最后的成绩是从1000多只队伍中晋级复赛,成为全国营销组25强,无缘决赛。但是,五个人一起走到这里,我也觉得心满意足了。
    对我个人而言,一方面是营销落地的经验丰富,另一方面是线上整合队伍的沟通协调能力提高。

    初始,是圣诞节那天,静静发来宝洁CEO挑战赛的相关推送,邀请我一起参赛。之前就与宝洁挺有缘的,18年参加了第一届宝洁高校互培计划获得“优秀成员”,19年11月才刚完成了一个内容分析项目拿到了“golden case”,所以便一起组队参加了。当时队伍里是三个人,后面我们又预测队伍分工,一起拉了另外两个同学。

    建立队伍的初衷是团队里每个人都有自己的特色和优点,cover不同的角色,各司其职。这样多样性的队伍,避免职能的浪费,又可以让所有人都参与其中。

    我们的队伍中,我比较擅长定框架控场,周老师独具广告策划sense,melody文艺而点子多,欣欣在审美及设计方面格外优秀,而静静则集大数据与分析技能为一体。五个人的共同点是,均有丰富的策划比赛相关经验,且热情负责。

    01

    报名

    报名时期要求的是提交一份团队作品。当时由于时间比较赶,也因为审题不够明晰,我们原以为提交的是一份代表我们团队的作品作为自我介绍,初赛才是正式的策划。因此,我们完成了一份团队展示书(提交错了)。

    提交作品封面

    提交完了之后,不,甚至是直到复赛邀请函上,我们才知道自己搞错了,原来应该提交海报或者是视频类作品。所以,我们以狗屎般的运气水进了初赛。

    02

    初赛

    初赛的要求是选择一个品牌,最终提交一份不超过20页的3.8营销策划案(可落地)。

    选择品牌-调研分析-策划撰写-美化提交

    我们先用排除法排除掉不想做的品牌,最后剩下佳洁士牙膏,袋鼠洗护套装以及当妮留香珠。没有考虑销售容易性,我们选择了当妮

    策划案封面

    相比于其他品牌或者产品,它较为小众,独特,让我们觉得会有更多可挖掘的点。当妮最后也为我们贡献了最终3.8的营销主题:为自己,不止一天。(从“当妮,留香持久,不止一天”的特性中演变)

    调研分析环节,我们主要做了产品swot分析,竞品分析,市场分析,用户分析(大数据、问卷调研)四个模块。

    • 产品分析,帮助我们梳理当妮品牌,了解当妮产品现今的营销概念以及市场情形;

    • 竞品分析,主要看当妮的优劣势,重点提取长处;

    • 市场分析,这块主要看的是香味洗护的规模,趋势,作为背景知晓一下;

    • 用户分析我们主要用了两种方式,一是传统的问卷调研,看用户的认知、行为、需求及动力;二是微博大数据挖掘,看大家讨论当妮一般在讨论什么,期待什么。

    在选好品牌以及完成了基础的背景梳理和了解之后,开始思考我们的3.8可落地营销方案,目的是完成周期创意卖货,就是做门生意。当时考虑了两点,引流和促销,即品效合一。

    引流:通过有创意,有趣的形式吸引关注,引流至购物页面

    促销:通过组合优惠形式,提高用户交易效用,推动下单行为


     我觉得我们方案的亮点其实不在于创意多有意思,而在于有一个逻辑性的框架,不是松散的创意堆积。其次,我们在短时间内创作出了留香珠五个香味类型的少女同人,在产品方向也有所丰富。

    当妮同人形象

    03

    复赛

    其实没有想到能够进复赛,虽然事先也不知道淘汰率这么高。不过进入复赛,烦恼其实大于欣喜,因为我们团队没有做过生意,或者实际落地过电商方面的策划。

    但是,凭借着高超的执行力,我们竟然把计划都差不多给实施了,但在这个过程中,销量没有很好哈哈哈,不过,学到了很多是真的。

    复赛开启,我们只有几天时间进行重新策划,熟悉电商平台,并开始落地。到了复赛,开始有宝洁的导师带领,导师很优秀也很亲和,开了几次会,从大框架上指导我们很多,特别是在复赛答辩方案上,给了我们很多启发。

    复赛微信公众号

    复赛中,在C端,玩转各种新媒体,日签推文短视频;在B端,各种渠道找人脉,邮箱投递产品手册和信件。

    复赛,是很有趣的一个过程。真正地落地,每天都在执行计划,写推文发朋友圈,我还贡献了人生第一次种草视频。深切地感受到,微商难做哈哈哈哈。卖货真难,也由此,我对电商产生了浓厚的兴趣,零售真是一件有意思的事情。

    至此,2020第一次赛事完结。决赛名单上没有我们队的名字,我马上把原来的群安排为暑期实习交流群。


    我们的队名和口号

    一个阶段告别,意味着另一个阶段将开启。只要在每个进行的当下都能投身其中,不荒废度过每个时刻,便是值得。前方,总是璀璨的,回头,也不会有遗憾。




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