案例：我是一家出版社的销售人员，我们新开了一门英语考试，主要是考察职场上实际面对的问题以及人际沟通，任何人都可以来考。但是目标英语考试都是46级、雅思托福类的，46级属于国家强制性考试，雅思托福也是出国必备考试，所以呢，考试的人就比较多。我们是出版社，在院校渠道方面就比较强，我们现在的推广是一方面我们从院校入手，向学生宣传该考试，但是由于研发的成本比较高，考试比46级要贵不少，再加上没办法强制统一考试，还有企业的认可度还在开拓中。所以，虽然我们跟大型的人力资源机构合作帮他们推荐实习或者就业，但是我们推广宣传的学生大多数还是在观望。另一方面企业端需要考的人员很多才会认可我们的考试，大型的外企目前也有自己的英语考试体系。这就让我们陷入了。是先推广学生还是先找企业端等两难问题，想请教如何推广我们的考试？
从这个问题本身看，好像是在问先有鸡还是先有蛋的问题，其实本质上思考的方向是一个点：需求。要解决这个问题，就要理解这个问题的本质。考试的本质到底是什么呢？
有没人愿意主动去考试呢？没有。考试基本都是功利性的，它只是一种手段，不是目的。比如英语46级考试，是为了测试能不能跟外国人交流，看有没有达到那个标准。雅思托福这样的考试，是为了测验你够不够去美国留学的基本语言要求。所以对案例提供者开发的英语考试，需要达到什么样的目的呢？是不是让企业招聘到更好的人呢？更精准的招聘到人呢？
很多企业对招聘某个岗位的有英语要求，但是他怎么验证候选人的英语水平呢？其实是两个方向，一个是你有没有在外企工作过的经验，一个是看你有没有46级证书，46级书面英语；对口语有要求的那就面试了，但是所花的时间成本就比较高。如果企业需要商务英语水平比较好，比如写邮件电话沟通啊，等等。那就随便一份杂志挑两篇文章，让应聘者读懂里面的内容！这些都是现实中企业应聘求职者的方法场景。你如果要设计考试，定位应该是服务企业，帮助企人减少它在招人上所花的时间成本，帮他过滤掉了一些不合格的人。
想清楚了这个目的，再来看产品应该怎么样设计？
从需求方面看，去咨询那些最受欢迎的公司寻找需求，比如在最受欢迎的50家企业， bat、谷歌，微软，苹果，以及大型国企等等。问他们在招人时，最希望找到什么样的人？现在市场上的这些英文考试能不能帮你筛选出这样的人才？如果没有满足，你希望哪些方面需要补充的？你愿不愿意做我们这个出题人或者是顾问？如果能把排名前50的企业HR都请教一遍，出一个题库，那这个题库就能解决很多企业招聘的问题了！接下来再和企业去沟通，说我们会设计一套题，这套题设计出来之后呢，我给你推荐一些能通过这个考试的、成绩优异的学员，这样就能节省面试的时间，你看这样好不好？这样的话，事情就容易得多，各企业的HR给出的标准，出的题目又是你们参谋的，我们还能免费给你推荐的优秀学员，就能够满足企业和要考试的人之间的几方需求了，在学员推荐方面也有优势了，学员也愿意争相考试。
考试是属于平台型的生意，一边呢要有需要学员的一方，一边需要考试的学员，就要补贴其中一方了！你的真正的客户是企业，那要补贴的就是企业一方了，利润就要从学员那方出来。但是首先，你要先找到一些已经通过6级英语水平不错的同学，免费邀请他们来参加考试。你告诉同学们考试这样的一个分数就可以优先获得世界500强企业的内推机会。之后你就把通过考试的最优秀的人推荐给HR。多推荐几次之后就去跟这些公司谈。咱们签一个协议，通过这方面考试的就作为你们一个录入的标准。那你的优先录用名单上多一家公司对学员来考试的吸引力就越大。早期可以设计，通过4级考试才可以考试这个，费用全价；通过6级考试的费用半价。这样就会让企业觉得有价值。而不要放低标准让所有人来考，这样用人单位就不会用这套标准。单位不用考生考试价值就不会大。
从理解用户的方面看，用户有痒点痛点爽点，你的产品满足的是他的那个点。解决了什么问题？做平台生意一定要先搞定平台两端的其中一方！
从借鉴编程考试pta考试方面看，pta考试设置是这样子的，只要通过了这个考试的某个等级会达到某个分数，就可以免笔试，直接参入企业面试，联盟圈里面呢，包括很多500强企业。他们是怎么做成的呢？两条建议：一是在出题的权威这一块依托著名的高校来背书，既然在院校方面的渠道能力比较强，不如就依托这个优势找著名高校寻求合作，提高考试的权威性，从而保证报考的同学以及合作企业对专业性的期待以及审核水准！第二是考试初期和国内著名的一些企业合作，逐渐扩大范围得到企业的认可！
从平台性公司方面看，很多平台性公司都遇到了这个问题，阿里巴巴刚起步时，没有采购方供应商就不愿意加入。滴滴快的也是这样，没有乘客下APP，司机也不愿意加入。阿里巴巴是通过强大的地推团队说服供应商加入的。滴滴快的是因为有强大的资本，通过双向补贴快速的占领市场的！所以从这个案例来看，学生考试了到底有什么用才是主要的，费用是其次的。如果考试了对求职对加薪有明显的好处，推广起来就会相对容易。所以一方面，集中攻下一批重点学生。另一方面集中攻下一大批优秀企业。以点带面，才有机会打开一个新的局面。
从一名世界500强企业前资深HR的角度来看，求职考试类的产品的营销推广对象，既不是学生也不是企业，因为学生的事数量大，但是转发曼之前考试如果没有机构背景的背书就不会有接受的动力。企业是数量大意愿低，单独选题的成本和精力都不划算！应该是求职考试的平台以及服务的提供商。大型企业多数的招聘笔试都是外包给招聘平台或者是考试供应商的！你可以将你们的考试产品对有机的部分进行共同推广，这样针对性和落地性都会比较强。关键是考试这个产品的打磨，产品打磨，提高势能和做好营销和渠道，转发成动能，比如将产品设计成英语职场中最常见最容易出错的场景，把它变成有趣的题目进行娱乐化的输出。在精选客户群体点对点营销，比如跟英语培训机构。学校大型企业招聘平台这些B端的客户群体针对性的开展营销，进行强强联合。
综合总结，考试的目的是帮助用人单位节省在英语这个项目的面试时间，节省他的成本。而作为平台型的项目，一定要搞定一方，再让另一方对它的需求变强，还有可能在这个红海的项目中获胜！
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