卡贝心理效应——有舍才有得

卡贝心理效应——有舍才有得

在印度的热带森林里，捕猎人喜欢用一种很奇特又十分有效的方式捕捉猴子。人们首先固定好一个小木盒，并在里面放上一些猴子特别喜欢吃的坚果，这种盒子不是简单的盒子，猎人们会在木盒上开一个小口，刚好可以让猴子的手伸进去，但猴子抓到坚果后就无法拔出来了。聪明的猎人用这种方法捕获了众多贪吃的猴子，猴子之所以会上当，就是因为一旦他们抓住东西，就不会再轻易放手。

猎人在用这种方法捕获猴子的时候，总是或多或少地嘲笑猴子，但是人类自己何尝不是猴子的翻版呢？

曾经有一个年轻人找一个富翁请教成功之道。这位富翁便先请他吃西瓜，于是将三块大小不等的西瓜摆在年轻人的面前，并且说：“假如这三块西瓜分别代表不同程度的利益，那你选择哪一块？”

“自然是最大的那一块啦！”年轻人毫不犹豫地回答说。

“那好，请吧。”富翁示意年轻人吃西瓜，并将最大的那块递给了年轻人，而自己拿起了最小的那块。

不多一会儿，富翁就吃完了那块西瓜，因为它实在是太小了。于是，他随手拿起另外一块西瓜吃起来，脸上满是洋洋自得的表情，还将西瓜在年轻人的眼前晃了晃。

年轻人这才恍然大悟：开始时，富翁的西瓜虽然小，但是他比我吃得快。这样实际上，富翁吃的还是比我多。

卡贝心理效应

美国电话电报公司的前总裁卡贝根据这种现象提出：放弃有时候比争取要有意义，放弃是实现创新的钥匙。这一现象不管是在动物界还是人类身上，不管是在哪一个领域都普遍存在着，人们用提出者卡贝的名字将这种心理现象概括为“卡贝定律”，也称为“卡贝心理效应”。

19世纪中叶，很多美国人加入了淘金热潮，大家成群结队地来到美国加利福尼亚州淘金。一名叫亚摩尔的农夫也加入进来，想碰碰运气，当他跟着队伍来到了加利福尼亚州，便感到淘金十分不易，他有点想要放弃了。可就在这时候，他发现这些金矿所在地区常年缺水干燥，淘金的人也经常抱怨说：“谁要是给我一壶凉水，我情愿给他一块金子。”亚摩尔想，要是我向他们卖水，说不定比自己去淘金子还能获得更多的财富呢。于是，摩尔放弃了淘金，而选择另外了一条致富之路。

亚摩尔开始挖掘引水，把得来的水进行过滤处理之后，作为饮用水高价出售给那些前来淘金的人们。事实证明，亚摩尔当初的选择是正确的，不久他就成了当地最富有的人，而那些淘金者依旧什么都没有。

这个小故事给企业界以意味深长的启示。作为一个企业家，也要学会适时放弃，对商机的选择尤其重要，选对了就很快产生效益，选错了很可能连本钱都要赔上。而企业在经营管理时，决策者必须要有理性的头脑，敢于舍弃那些陈旧的技术、管理理念、经营战略等，只有舍弃了旧的，才能拥有新的；只有敢于打破陈规，才有机会追求创新。细数那些成功的企业家，无不是在理性的放弃之后，才获得了持久的成功。有舍才有得，这种为长远利益而做出的放弃无疑是智慧的。

长远的战略性眼光、适当的舍弃，是一个人乃至一个企业获得最大利益的前提。

“卡贝心理效应”向我们提出，只有懂得放弃，才有创新的机会。

当年，日本松下通信工业公司突然向外宣布不再做大型计算机的投资生产，那时，松下已经有5年的时间都在研制大型计算机，投入的研究开发资金高达10亿美元，研发眼看就要进入最后阶段，可就在这个时候，松下幸之助对外宣布放弃。很多人唏嘘不已，想不明白究竟是什么原因让松下做出如此决定。

而事实已经向众人证明，当初松下的决定是完全正确的，正是因为他将眼光放得长远，他看到了大型电脑市场的竞争激烈，稍不留心就可能让整个公司陷入危机之中，如果到那个时候再撤退，就为时已晚。撤退之后的发展趋势都在松下的预见之内，由此才有了今天的松下公司。