拆解案例:
【课程名称】
第一部分/营销模型
一、【模型框架】
(1)模型1:训练营9.9元转化680/880元
选择理由:9.9元用户的付费成本较低,而且吸引来的精准用户偏多
优缺点:
优点:9.9元对用户来说价格较低,用户的意愿比较高,转化的几率比较大,获得的都是精准和高质量用户。
缺点:9.9元的答疑课只有一节直播课,可能用户无法具体了解到课程内容,并且价格便宜,用户反而会觉得质量一般。
(2)模型2:英语作文课60元转化199元
选择理由:英语6节作文课程只需60元,带领用户详细拆解历年真题,每天一节课,价格较低,用户接受度大。
优缺点:
优点:价格较低,内容质量很高,吸引来的都是精准用户,后面转化一对一修改作文的转化率很大。
缺点:成本较高,如果社群里用户数量上不去,那么成本回不来,有风险。
二、【价格定位】
(1)体验课:9.9
【主推价格1】680/880
课程配置:教育学考研答疑直播课
教具设计:手机
(2)正价课:
【主推价格1】680
课程配置:
1.高分学姐全年一对一答疑跟踪
2.全年一对一规划,高效学习方法使用,分析真题等5节在线课程
3.学姐每年整理最新的独家资料
教具设计:手机,钉钉视频
第二部分/服务班型
一、【课程班型】:
【课程流程亮点】
(1)群内动作
①在群里给大家集中答疑,最后的时候转化到正式课程当中,这样用户心里接受度较高
②在群里给大家显示去年的学生成绩,老师的履历。
【流量转化节点】
①当晚答疑课中下单的立减200,刺激用户
②两人拼团立减200,三人拼团立减300
第三部分/运营策略
【入口流量】小红书,知乎,抖音
【人设话术】——社群/个人号/朋友圈:
(1)人设:温柔贴心负责人
(2)话术风格:站在用户角度
第四部分/数据估算
【转化率预估】
参与课程基数:100
被转化用户:10
预估转化率:10%
【流水预估】6800-8800
总结:根据报名人数限制人数,和价格适当上升调整,这样才会刺激用户。
要求:
1)把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2)D6/D7/D8作业合并1个大作业,本次作业重点在理解的深度和密度:写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3)点评部分会与D2作业做前后对比,深度和盲区会进行详细分析和补充
4)3天作业,故不少于1500字,写得越详细,越能检验自己是否吃透
5)本次奖学金将会在此次作业中抽取!
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