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【教育增长圈】—5组慧妹儿—Day567作业

【教育增长圈】—5组慧妹儿—Day567作业

作者: 慧妹儿_2d5b | 来源:发表于2020-09-22 23:59 被阅读0次

    拆解案例:

    【课程名称】

    第一部分/营销模型

    一、【模型框架】

    (1)模型1:训练营9.9元转化680/880元

    选择理由:9.9元用户的付费成本较低,而且吸引来的精准用户偏多

    优缺点:

    优点:9.9元对用户来说价格较低,用户的意愿比较高,转化的几率比较大,获得的都是精准和高质量用户。

    缺点:9.9元的答疑课只有一节直播课,可能用户无法具体了解到课程内容,并且价格便宜,用户反而会觉得质量一般。

    (2)模型2:英语作文课60元转化199元

    选择理由:英语6节作文课程只需60元,带领用户详细拆解历年真题,每天一节课,价格较低,用户接受度大。

    优缺点:

    优点:价格较低,内容质量很高,吸引来的都是精准用户,后面转化一对一修改作文的转化率很大。

    缺点:成本较高,如果社群里用户数量上不去,那么成本回不来,有风险。

    二、【价格定位】

    (1)体验课:9.9

    【主推价格1】680/880

    课程配置:教育学考研答疑直播课

    教具设计:手机

    (2)正价课:

    【主推价格1】680

    课程配置:

    1.高分学姐全年一对一答疑跟踪

    2.全年一对一规划,高效学习方法使用,分析真题等5节在线课程

    3.学姐每年整理最新的独家资料

    教具设计:手机,钉钉视频

    第二部分/服务班型

    一、【课程班型】:

    【课程流程亮点】

    (1)群内动作

    ①在群里给大家集中答疑,最后的时候转化到正式课程当中,这样用户心里接受度较高

    ②在群里给大家显示去年的学生成绩,老师的履历。

    【流量转化节点】

    ①当晚答疑课中下单的立减200,刺激用户

    ②两人拼团立减200,三人拼团立减300

    第三部分/运营策略

    【入口流量】小红书,知乎,抖音

    【人设话术】——社群/个人号/朋友圈:

    (1)人设:温柔贴心负责人

    (2)话术风格:站在用户角度

    第四部分/数据估算

    【转化率预估】

    参与课程基数:100

    被转化用户:10

    预估转化率:10%

    【流水预估】6800-8800

    总结:根据报名人数限制人数,和价格适当上升调整,这样才会刺激用户。

    要求:

    1)把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

    2)D6/D7/D8作业合并1个大作业,本次作业重点在理解的深度和密度:写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

    3)点评部分会与D2作业做前后对比,深度和盲区会进行详细分析和补充

    4)3天作业,故不少于1500字,写得越详细,越能检验自己是否吃透

    5)本次奖学金将会在此次作业中抽取!

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